第308章 流民

渤海談判代表團回到了所住的開州驛站後，在派出了四面站崗的士兵警戒之後，高元伯身旁的參軍手捻短鬚由衷地感嘆道：“胡先生真是好口才、好手段，我等到了現在才明白，談判居然還能這樣子談啊！”

 這個參軍姓佟，叫佟文生，他原是遼東這裡的儒生，其祖上也曾做過渤海國的官員。在高元伯起事之後，他與許多同伴率先前來投奔。而且還因為他讀過書，會有許多過人的見解，在一堆過來之後只會圍繞著大辛青的馬屁精中，他卻具有著獨到的眼光，堅定地站在高元伯與陳武的這邊。

 尤其是在打退了圍困保、穆二州的遼兵之後，一大堆人都鼓譟著要進攻遼北的生女真領地時，他還十分冷靜地向高元伯勸言，要對此舉謹慎從事。

 當然，北伐失利之後，佟文生自然也沒有因為這番挫折而自尋出路，與那幫著趨炎附勢的傢伙完全不同，慢慢地得到了高元伯的信任，這次來開州談判，就讓其一起參加了談判團。

 “我其實不過是個生意人！”胡衍卻是誠懇地解釋道，“此次不過是按照談生意時討價還價的基本原則而來的。大家先是漫天要價，然後便是就地還錢。”

 “哦！原來如此！”高元伯開始有所感悟地說道，“我一開始聽到胡先生報出了一個九十萬貫的價格時，簡直擔心壞了，就擔心著對方聽了這個價錢之後，什麼也不想談了，轉身就走。”

 “首領多慮了。遼人既然是主動提出談判的，胡先生的條件開得再高，也不至於掉頭就走。所以，這才是胡先生的高明之處，只是九十萬貫的這個價錢，也是虧得胡先生有膽量開出來啊！”那個佟文生則佩服無比地說道。

 “其實我也並非是胡亂開天價。我大哥一直對我說，這從商之道同兵道，戰場也就如商場，所以一直叫我要多讀《孫子兵法》。讀了兵法之後，我最記得的其中有一句話說：求其上，得其中；求其中，得其下。這便是談判中的精髓。對方提出一個八萬貫的價錢，按高首領的想法，我們心裡想著能拿到十萬貫就不錯了，這時，卻千萬不能只開口要十萬貫！”

 “這是為何？”高元伯一時不能理解。

 “你一旦開出了十萬貫的價錢，便相當於讓對方知曉了我們的底線。所以，他們完全可以當面答應我們所提的這個總數，但是接下來，就會在‘什麼時候給？’‘到底分幾次給？’‘首次給多少’等等問題上，與我們進行各種扯皮，這也就是‘求其中，得其下’的道理！”

 “哦！那我明白了，所以胡先生便開口九十萬貫，這便是‘求其上’，對方雖然感覺不可能接受，但是他們與我們反覆還價之後，哪怕再差，他們也不可能會給到比十萬貫還要低的程度，那便就是我們可以輕鬆地‘得其中’了！”

 “高首領高見！”

 胡衍對這個佟文生的印象十分地好，不僅僅是因為他能夠準確地領會到他在談判中的優秀技巧，而是他對自己尊以“胡先生”的稱呼，進而也影響到高元伯也從原先的“胡特使”轉了過來。

 這可並非是對他的看低，相反卻是令他感到無比地榮耀：

 因為一則特使的身份只是表明他的身份來自於秦剛的委託與支撐，二則先生一詞在此時是具有著極其崇高的地位。想當年，已經是神居水寨二當家的趙駟，對秦剛的無比崇敬之心，便就寄託於一聲“秦先生”裡面。

 而今天，他胡衍，終於也能得到了一聲發自肺腑的“胡先生”稱呼了！這讓他一心想要向著大哥的方向而努力的信心又增添了幾分。

 回到遼陽府的慈雲法師有點沮喪，他自認為這次出使談判的結果相當不理想，面對對方的漫天要價，他一步失了分寸、之後的步步都顯得非常地被動：

 原先與耶律寧商量好的，先開價八萬貫退兵費，之後可以談到十萬貫以下成交，卻不知為什麼，最後帶回來的卻是“三十萬貫停戰一年”的天價條件，不過好在最後有了一條可以用“流民抵充退兵費”的迴旋條件。

 “胡扯！荒唐！”

 耶律寧一聽完慈雲帶著愧疚情緒的情況彙報之後，立刻激動地大叫了起來，他說的胡扯，便是指那一次九十萬貫或一年三十萬貫的天價退兵費！而說荒唐的，則是指要把東京道這裡的流民百姓以每人一貫錢的價錢賣給渤海人！

 “統軍使息怒！退兵費一事那是小僧無能，但對流民交換一事，卻望統軍使三思！”慈雲還是想作一番努力，“統事使正是從南京道而來，試問這些流民，析津府可否願意接回去安置？再問遼陽府可否拿得出錢財接濟他們？可若兩邊都不聞不問的話，那他們是否終究就會難逃一死？可要是這樣的話，為何不把渤海人的提議看出是他們的一條生路呢？”