第307章 還價

“商量？要商量什麼？”沒見過世面的高元伯有點迷茫，八萬貫的確是高得出乎他的意料，但這個條就是對方提出來的嘛！所以，難道還需要他主動和對方商量降低些嗎？

 胡衍剛才猛地一拍案子，已經將慈雲的注意力吸引到他這裡來：“大師就算是不懂軍情，但畢竟也是大遼派來談判的正使嘛！既然是誠心想與我們和解，那麼提出來的條件，好歹也要是現實一點，誠意一點，哪能像剛才那樣開玩笑呢？”

 慈雲卻是面不改色，將目光轉到了胡衍身上，平心靜氣地問道：“這位爺，這遼東的州城不比南京道那邊，就算是你們攻打了下來，真金白銀的也搜刮不出這足足八萬貫錢，更不要說，你們攻打城池總得要耗費不少的軍資軍費吧！”

 胡衍做了這麼多年的生意，自然清楚，價格談判時的關鍵在於證明自己出價的合理性，而並不是對於對方價格的辯駁質疑，所以他則轉向高元伯說道：“首領，我覺得這慈雲法師也是一片好心，雖然他提的價格實在是太低，但是我們總得給他一點面子是不是？我看您還是給他報一個我們稍微吃點虧的價錢吧？”

 高元伯的內心其實是對這八萬貫的退兵費很滿意了。因為他已經很清楚，目前出兵騷擾的頻率已經是他兵力的極限了，他其實根本就沒有任何把握能打下一座城。而現在，僅憑著談判，就可以拿到八萬貫的退兵費，他都感覺有點像是做夢，而且，現在他最擔心的，反而是這慈雲法師會不會反悔。

 但在胡衍現在的催促下，他又不能直接開口說“就八萬貫好了”這樣的話。同時，再看對面那慈雲法師的樣子，似乎也不是太反對再議議這價格的。於是他再三斟酌，覺得可以適當漲那麼一點，這樣既可以多賺取一點好處，也不至於把遼人的談判使者嚇走。

 “嗯，本首領認為，這退兵費只有八萬貫自然不妥。”高元伯在心裡盤算了好幾回，一開始是想著再多要幾千貫意思一下子，但在胡衍的催促眼神下，好歹也算是把嗓門放大了不少，信心也多了幾分，他決定要把價格狠狠地提上一萬貫，“要想讓我們退兵，至少得這個數，九……”

 “首領英明！就要九十萬貫！也不多要！”胡衍看著高元伯的口型，就知道他會有點不靠譜，於是搶先一步截下了他的話頭，並對慈雲笑道，“只要能給了這個數，我們就退兵，並奉大遼朝為正朔！”

 高元伯一聽這個數字，已經驚訝地顧不上了自己的表情管理，因為他現在最擔心的重點全在對面慈雲法師的臉上，生怕對方聽到這句話後，轉身拂袖而去。

 慈雲原本一直覺得這次的談判都還在自己的把握之中，卻在這一剎那間重新懷疑起自己的能力，他強作鎮定地重新展開了微笑，並對胡衍說：“這位爺，不知道您對於這退兵費的概念有所誤解。想當年，我大遼與大宋在澶淵交戰，最後大遼退兵，不過只是要了大宋十萬兩白銀、二十萬匹絹，折算下來不過三十萬貫錢，您這一張口跟我要的可是九十萬貫吶！”

 胡衍其實也沒想過對方真的就會同意這九十萬貫，他只是秉承著最核心的談判原則：就是確保大家討論是自己報出的價格，而不是反過來。

 “這個比方不妥，澶淵之盟中的三十萬貫是每年都要給的，所以叫歲幣。我這提的九十萬貫，不過就只要一次啊！”胡衍笑著說，同時又轉向了高元伯，“不過，高首領，假如大遼也同意象當年的大宋那樣，每年給我們三十萬貫的歲幣，我覺得我們也是可以考慮一下的，是麼？”

 “呃！對的，對的，每年三十萬貫也行啊！”高元伯此時已經破罐子破摔，決定也不去多想，直接跟著胡衍的話走就行了。

 “三十萬貫……不不不，一次給三十萬貫也給不了，不是這麼說的。”慈雲第一次發現，在談判中他居然會暫時性地陷入混亂，眼下這節奏也不對、形勢更不對，邏輯也似乎出了問題。原來想著的是開個八萬貫的已經很是不錯，萬一對方嫌少，再讓個一兩萬到九萬或者是十萬貫，也不是不可以接受的。

 哪知道，現在怎麼就成了討論三十萬、九十萬這些天方夜譚式的數字了，關鍵還變成了要每年都付的歲幣，他這樣回到遼陽，是要被每個大遼官員給聯合掐死的。

 “高首領、胡爺，關於退兵費的數目，小僧的確說過可以商量，但絕對不是像你們這樣子亂開價的。”慈雲決定還是需要嚴肅一點表明自己的態度，“你們不覺得這九十萬貫的數目就是開玩笑嗎？”