第308章 流民(第2頁)

 耶律寧沉默了。

 此時，站在他身後的始作俑者秦剛卻開口了：“耶律兄，我倒是覺得，慈雲法師這次也不是沒有收穫：其實他已經把談判的最重要前提談好了，那就是渤海人願意對大遼稱臣。有了這一點，遼東就能實現和平，遼陽府也能夠獲得安定，咱們對朝廷、對皇上也才有了交待！而退兵費的多少，其實都不是大問題。”

 “那也不能由著那幫渤海人漫天要價！”

 “宋人做生意，講究的就是‘漫天要價，就地還錢’，我們開價八萬，他們還價九十萬。沒事啊，大師現在不是已經談到了三十萬了麼？”

 “可是，這三十萬，對方又說是一年一付，要付三年，豈不還是九十萬？”

 “非也非也！做生意的事，你聽我的：所有還沒付出去的錢，都可以先不算作成本。而且，就這第一筆的三十萬，我們不是還可以用‘移民’來抵充麼？現在遼東的流民這麼多，給他湊個二十萬人應該沒問題吧？然後蒐羅一些山貨皮毛抵個兩萬也不算難吧？最後還剩多少？八萬吧？這不就回到了我們最初就只准備了的八萬貫現錢條件嗎？”

 嗯？這麼一樁吃虧到家的談判結果，被秦剛這三繞兩繞，居然又讓這裡的另兩人感覺到信心滿滿的了！

 “可是還有一個問題，這流民現在的確看起來很多，但要真找出二十萬人恐怕是不夠吧？”慈雲發現了問題。

 “第一，流民不可能一次性就移過去，他們也接收不了啊。所以大師這次去，要和對方說好，要慢慢地分批送，慢慢算！第二，大師再去談時，應該咬死他們提出的每人一貫錢標準，把流民的家屬人數全都算上。所以，我們這裡算流民只算丁口或勞力是一個人，到了那邊，加上家屬至少可算成三人甚至四五人，這抵的錢就不一樣了！第三，既然東京道的流民很是煩惱，那其他地方的想必也是如此吧？所以我們可以想辦法從其他地方引入一些流民提供給他們啊。”秦剛的這三個主意，卻是說得慈雲法師頗為心動：是啊，談判就應該是這樣子談啊！

 其實，秦剛正是通過這種先狠狠地殺對方的價，然後再作出一定讓步，還故意放出個破綻，讓對方感覺在人數計算上佔了便宜。如此這般，才會對之前的價格不再過多糾纏，進而屈服並接受下來這樣的條件。

 慈雲趕回遼陽府，已經花費了近一天的時間，在與耶律寧商議完成之，還得將這個情況向遼陽府的其他官員通氣。

 在如何讓大家都能認同這個看似荒唐的談判條件時，秦剛稍稍想了想，給他們二人講了一個故事：

 有一個士子科舉舞弊，被取消成績且終身禁考，擔心回家沒法交待。結果一個同鄉說這事包在他身上。於是先給他家送了一封信，說士子科舉試卷犯諱被抓，查實之後要砍頭還會牽連抄家，讓他家裡早作準備。

 就在家裡慌作一團時，又送來了第二封信，說找了京官從中周旋，說只需花五千貫，可以改成科舉舞弊取消資格回家。家裡喜出望外，立即湊錢送至京中。

 這個故事還可以總結為一個“拆屋效應”的規律：“一間屋子太暗，須開一個天窗才好，大家不允許。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會接受開窗！”

 故事講完，耶律寧與慈雲便懂得了該如何與遼陽府的官員們來講了。

 召集眾官員到齊後，慈雲便講了去開州後，在那裡看到渤海人的兵強馬壯，又講了前來談判的對方使者如何蠻橫不講理，一開口就是五百萬貫的開價，動輒就要結束談判回家發兵。

 而耶律寧聽了後，便怒稱渤海人簡直就是欺人太甚，他決定要在遼陽府實行焦土政策，決心帶領全遼陽的軍民，拼盡最後一個人、最後一個銅板，也要與渤海人決一死戰！

 這話說得周圍官員雖然不好直接開口駁斥他，但卻是一個個地憂心忡忡。

 不過，慈雲法師此時又開了口：“小僧當時也差不多是如統軍使這般地向對方義正言辭地指出，同時還告訴對方，我們大遼福員萬里，披甲百萬，就算他們能夠盡復遼東之地，一旦王師再伐，又豈是他們這些兵馬所能抵擋得了的？！”

 “正是！正是！”立刻便有人明白，耶律統軍使的這番話是場面上的氣勢之語。

 於是，藉此對比，慈雲法師便講了如何對渤海人進行了威逼利誘，再加上各種縱橫之術的勸說引導，最終談出了一個“雙方按當前勢力範圍休兵、渤海人向大遼稱臣、遼陽府賜其退兵費三十萬貫”的和議草案。

 很明顯，因為前面有了耶律寧的“焦土抵抗”在線，如今這“三十萬貫退兵費”的數字在說出來的一剎那雖然還有點令人咋舌，但也並沒有引起在座者太多的非議。