070 成交(8k)(第2頁)

 只是,他沒想到俞興也能看到這一點,心裡對於這個大學生的評價又提高了一層。

 怪不得馬總現場都會青眼有加,確實不錯。

 俞興沒有再多說什麼,與三位買家握手,結束了預設的越級交流。

 他腳步不疾不徐的走出會場,基本結束這一次大會的行程。

 發言了,搭上買家的線了,蹭到巨頭掌門人的熱度了,接受媒體採訪了,還額外贈送了一個疑似能夠做空的公司,這一趟的收穫幾乎是超出預想了!

 當然,還需要賣公司的最後落錘。

 俞興確認離開了買家們的視線才徹底鬆了一口氣。

 同行的宋宇鋒也直到這時才發出自己所見所聞的評價:“我靠!!!”

 “你突然那麼大聲音幹嘛?”俞興正在琢磨買家,被嚇了一跳。

 “我靠!!興哥,你特麼太牛逼了!!”宋宇鋒的激動完全爆發出來,“你怎麼做到的!!”

 俞興愕然:“你說哪個?”

 宋宇鋒恨不得原地轉圈:“全部!是全部啊!!”

 他語速飛快的說道:“你怎麼在臺上表現那麼好的!怎麼那麼條理清晰的發言的!怎麼就和馬伝對話不落下風的!怎麼對人家大佬不卑不亢的!怎麼就這樣搞定買家的!!”

 俞興好笑道:“鋒哥,你冷靜冷靜,深呼吸,跟我一起,吸氣,呼氣,放鬆,哎,對對。”

 宋宇鋒深呼吸三次,儘量平息自己的心情。

 但他確實仍舊激動,俞興是什麼人?

 俞興就是一個學著學著醫忽然發神經來創業的肄業生!別看弄了個公司,搞出來三百來萬營收,他和之前對話的馬伝相比……

 說難聽點,草根都不算上,就是個風一吹都不知道飄到哪去的草芥啊!偏偏,他愣是把握住了機會!

 不,這算機會嗎?頂多算半個機會吧,那馬伝一幫人從旁邊路過都能被搞進來啊……

 宋宇鋒當初來金陵採訪,最是知道俞興的創業狀態,儘管這些日子也感覺他確實有能力,但今天這場表現已經刷破了他能有的最好想象!等到與鍾志凌、呂海穎匯合,他剛壓下去的激動又浮現出來,立即原原本本的把會場裡的表現轉述給這兩位。

 宋宇鋒已經是喟嘆了:“興哥,你是怎麼做到的?”

 “我後背也被汗溼了,下臺接受採訪之後慢慢幹了。”俞興笑道,“這怎麼做到的……嗯,我有一個很特殊的心得,但鋒哥你未必能領悟,小穎和志凌肯定行。”

 三人都來了興趣,宋宇鋒還摻雜點不服。

 俞興慢慢說道:“人在臺上看臺下,這個視野啊,能看到大部分人的表情,我上去的時候也是緊張的,因為,這次很可能關乎我們公司的賣價。”

 “當時,我心裡閃過很多念頭,說錯了怎麼辦?表現不好怎麼辦?影響售價怎麼辦?”

 “我迅速的給了自己一個指令,我是醫生,他們都是病人。”

 “那個觀眾,他西裝革履像是成功人士,但他肚子有點大,萬一手術,這肚子下刀需要用用勁,另一個觀眾,他似乎眼睛不舒服,總是取下眼鏡揉眼,或許就得去看看眼科。”

 “諸如此類,什麼成功人士,什麼業界大佬,什麼巨頭掌門,平常心,平常心啦。”

 俞興笑眯眯的說完自己在臺上的快速心路歷程。

 鍾志凌與呂海穎的眼睛都亮了起來。

 宋宇鋒發現……這玩意確實不好學啊!

 這也算學醫出身的附加好處??“師兄,以後有機會,我也鍛鍊鍛鍊。”呂海穎笑著問道,“那這兩天就能讓買家相互抬價了。”

 俞興立即答道:“不,我打算今天就立即敲定,不搞什麼相互競價的局面。”

 三人都微微一愣,現在的局面是三個買家有希望競價抬價的啊。

 “不要想著追求一個最高價,你能知道哪裡是頂峰,又能知道他們心裡到底怎麼考慮?”俞興搖頭道,“見好就收,落袋為安,免得夜長夢多。”

 逃頂固然好,那也得能逃掉才行。

 俞興不覺得自己和馬伝對了一次話就多牛逼了,也不覺得那三位就能任由自己拿捏競價。

 或許,真的能創造逃頂的機會,但萬一砸了,他們還是三家大公司的老闆,能進能退,自己就得回來收拾瑰愛網的這個攤子了。

 俞興見他們的表情還有點不捨,提醒道:“就像我們剛開始做業務的時候,公司完全可以只給員工一單50、100的提成,不能做嗎?也能做。”

 “但能像200那樣迅速刺激大家的動力嗎?如果刺激不了,營收撐不起來,今天這個公司能賣到200萬起步嗎?”

 “不用什麼錢都賺。”

 俞興的腦子很清楚。

 但他覺得,慕言好像還真覺得自己腦子不太清楚。

 從分別到見面只隔了不到2個小時,俞興晚上第一個見的是百合網的慕言。

 慕言或許是認定了大學生初出茅廬的狀態,仍舊在談長遠價值,在談他的看重,在談百合網的未來與上市。

 俞興不是非要惡意揣測,或者,這位就是這麼想吧。

 “慕總,我很感謝你對我的看重,這樣吧,你給我一個最後的收購價,我綜合考慮這個事。”俞興面上帶笑,要聽最實在的東西。

 慕言略一斟酌,說道:“俞總,240萬,你能接受嗎?”

 俞興反問:“不能接受的話,這個價還能加嗎?”

 慕言哈哈一笑:“咱們還能談,還能根據瑰愛網現在的業務表現來談價格。”

 他是聯合創始人,對公司的業務有很大的話語權,但現在是越級插手,也留著審視與談判的空間,價格不那麼死,可是,還得更具體的看瑰愛網的實際業務表現。

 俞興握手:“好,慕總,我考慮考慮。”

 很快,俞興換成了與龔海燕見面。

 龔海燕依舊延續先前的姿態,出價還更大方一些,相較於下午的220萬給提到了288萬的吉利數字,但是,也有一個更限定的條件。

 “俞興,我在你來之前看了你公司的資料和業務,說實在的,是存在一些缺點的。”

 “所以,這個價格需要你來世紀佳緣,你要繼續帶隊,就像慕言說的,搞價值的實踐嘛,我相信你也有信心,我也相信,大家能實現雙贏。”

 龔海燕強調了對俞興的看重與……捆綁。

 她從自己下午的220萬提到了288萬,漲幅達到30%。

 這對於一個成立僅三個月的小公司,十分不錯。

 俞興依舊握手,考慮,轉場。

 但這次與李松的會面讓他很意外,不只是李松,連先前接觸的魏佳蘭副總裁都到了,另外還有一個生面孔,而桌上正擺著瑰愛網先前談判所提供的部分材料。

 “我都看了看。”李松一見到俞興就指了指材料,又摘下眼鏡,笑道,“你的這些數據嚴謹嗎?”

 俞興見到這個場面,更改了心裡預設的想法,直接說道:“李總,這個月初,我和魏總就談過幾次,相關的業務表現都是她看過的,另外,為了節省大家的時間,我覺得龔總的說法很有道理。”

 “百合網的價格是240萬,世紀佳緣的價格是288萬,您這邊願意提供更高價格嗎?”

 李松意外的挑了挑眉,這是什麼談判策略?上來先把另外兩家的底給拋出來了?他沉吟不語,沒有欣喜的第一時間加價,而是思考其中的不妥。

 俞興在轉身就走與耐心等待的選擇中猶豫了一下,覺得前者太過猴急,還是儘量穩穩的坐著。

 正當李松思考的時候,一個陌生號碼打到了俞興的手機上。

 “李總,我接個電話。”俞興禮貌的說了一聲,起身走到房間裡的稍遠位置,然後才接通電話,說道,“喂,你好,我是俞興。”

 一個有些熟悉又不夠熟悉的聲音響起。

 “你好,俞總,我是京東的劉強東。”

 俞興很驚訝,確認道:“你好,是京東的劉總?”

 電話另一端確認道:“是的,我是B2C京東的劉強東。”

 房間裡珍愛網的三個人都投來了目光。