070 成交(8k)(第3頁)
尤其,李松的神色有些玩味。
“你好你好,劉總。”俞興有些摸不著頭腦,開了個小玩笑,“是我從京東上買的東西要簽收嗎?”
劉強東聽到這話,笑道:“不是,是我看到媒體的報道,看到你和馬伝的對話,所以,我想問問你,願不願意來京東發展。”
開門見山,沒有繞圈。
俞興更吃驚了:“我去京東發展……劉總,你的邀請讓我很意外。”
“我看了搜狐的報道,覺得你的分析很有道理,而且,你對京東的信心比我還足。”劉強東說道,“既然這樣,既然你看好電商和京東的未來,完全可以來做一做。”
互聯網大會有許多媒體,像搜狐已經第一時間的整理出文字稿件,進行了原汁原味的呈現。
劉強東昨天就來出席互聯網大會,但今天就已經返回京城,需要為公司籌集資金,因為金融風暴的影響,原本來自風投的2億美元忽然泡湯,他的精力都在這方面。
然而,縱使這樣,他也有留心互聯網大會的新聞。
當劉強東看到被系統整理出來的俞興發言,看到一套邏輯十分完美的行業階段劃分,他立即認同了。
市場潛力→兌現潛力→增速放緩→存量爭奪→挖掘價值。
這是符合事物發展的客觀規律的。
潛力不是無窮的,增速自然就不是無窮的,一旦進入存量,那就必然要挖掘存量的價值,而數據便是最容易被注意的維度。
劉強東細細琢磨,竟然覺得鞭辟入裡了!至於,這個發言人對淘寶商城需要提速的提醒,他反而並不生氣,淘寶商城不是想提速就能提起來的,而且……
就在今天,劉強東密集拜訪了五位投資人,希望公司得到投資,但全都被拒絕。
他無法回答出一個問題。
——京東預計什麼時候盈利?劉強東今天是沮喪的,但他看到了俞興對京東的信心,又覺得有些欣慰。
特孃的大學生都能看出來,你們一幫投資人看不出來啊!“劉總,很感謝你的邀請,但是,我需要為我的團隊負責,他們都是跟我一起出來的大學生。”俞興為難的說道,“京東肯定不會做婚戀相關的業務,收購我們公司似乎也……”
京東現在好像缺錢吧。
俞興估摸著情況,話沒說完,但意思表達到了。
劉強東嘆了口氣:“唉,其實,我看到新聞裡的事了,我是很歡迎你來京東的,我把話說明白,我不是說想等你賣完公司,沒有牽掛的時候再來京東,是我這個階段也確實需要熬一熬。”
“如果京東熬過去了,你也不做婚戀業務了,我隨時歡迎你過來。”
俞興“嗯”了一聲,感覺對方像是真話。
劉強東今天很有情緒,繼續說道:“俞興啊,別人肯定不能理解你說的,說什麼為了跟你一起出來的大學生,但我能理解,我公司裡像張琦、孫家民,他們大專一畢業就跟著我,現在快十年了!”
“快十年,中間有人挖,他們沒走,但今天,如果京東倒閉了,他們一無所有的離開,還揹著一個把公司幹倒閉的名聲,我心裡會很痛苦!”
“會很愧疚!”
金融危機讓2億美元泡湯,賬上錢快花光了,遲遲拿不到新投資,經濟形勢的預期又不好……
劉強東甚至想用一個詞來形容自己現在的心情——“恐懼”。
俞興覺得這位劉總有點交淺言深了,但他立即說道:“我能理解,我也生怕兄弟們沒有好出路。”
劉強東嘆了口氣,最後又強調了一次自己的邀請:“俞興,你願意來,我會很歡迎的,電子商務的未來很好,我覺得會比很多人想象的都好。”
“好,劉總,我會好好考慮的。”俞興如此答道。
兩人的通話結束。
俞興重新回到了沙發。
李松這時候笑著問了句:“京東的劉強東給你打的電話?邀請你去那邊?”
俞興點點頭:“是的,這是一個讓我很意外的邀請。”
“京東現在也很急。”李松笑著說道,“在你來之前,我還在和徐新聊京東,你之前很看好京東啊。”
俞興明知故問:“我很看好京東,徐新是?”
李松笑眯眯的說道:“徐新是一位投資人,也是我的妻子,她已經投了京東,正在考慮京東的狀況。”
俞興知道這個,聽劉琬英聊過,現在得到確認,臉上表演了三秒的驚訝:“這麼巧。”
他沉吟道:“就像我和馬總說的,電商的成本優於線下,蘇寧和國美肯定會陷入頹勢,京東前期做了很多重資產的活,只要度過低谷,必然能復刻互聯網增長的魔力。”
李松慢慢點頭,問了句:“你想去京東嗎?”
俞興答道:“等到瑰愛網出售,我會好好考慮的。”
“瑰愛網是一個價,瑰愛網加你又是另一個價。”李鬆放下筆,經過京東這麼一打岔,步入了正題,“如果你不願意加入珍愛網,我很難給出比龔海燕更高的價格。”
俞興心裡有點失望,這都是想讓自己跟著幹活的,而且,聽這意思,如果自己不捆綁公司,似乎還不好賣。
按照常理,這應該沒問題,畢竟,自己把瑰愛網的業務吹噓的不錯,可以順理成章的被收購之後接著做,問題在於……
瑰愛網的業務和發展並不那麼常理。
俞興斟酌三十秒鐘,打算借用京東的邀請來取個折中:“李總,我很難不承認京東對我的吸引力,包括馬總的邀請,我都很難不考慮以後去做電商。”
“我今天並不打算利用你們之間的競爭來抬價,如果珍愛網不買,我現在就帶著公章去找龔總。”
李松有點意外,這麼果斷?俞興繼續說道:“如果珍愛網願意買,我可以在珍愛網呆三個月,等到你們消化瑰愛網的業務之後再走,但我也不做什麼工作了,籌備籌備做電商的東西。”
公司和人都歸珍愛網,但人是名義上的。
李松笑道:“那和單買公司有什麼區別?”
“大學生團隊是很有熱情的,但他們的熱情容易不穩固,我人跟著一起到了公司,總是會有些有利的影響,另外,瑰愛網畢竟是開創了戀愛合約的業務,珍愛網用這個公司來繼續開展,也算師出有名。”俞興遊說道,“像網易之前來做這塊,我們都給懟了回去。”
李松側頭看了看先前負責收購瑰愛網的副總魏佳蘭,低聲與她討論了幾句。
最後,他微微點頭,報了個同意這種條件的價格:“260萬,三個月,再加競業協議。”
俞興毫不猶豫的還價:“263.5萬!”
李松奇怪道:“加這樣的零頭幹什麼?”
“我們公司的二股東,他自己借錢借了1.5萬,又個人名義貸了2萬。”俞興解釋道,“我希望能解決他這方面的負擔。”
李松忍不住笑:“好。”
俞興強忍心中喜悅,走了幾步,伸出右手:“好!”
兩人握了握手,算是最高層直接達成收購意向,剩下的就是正式程序。
等到俞興走出酒店,他剛走幾步就接到了慕言的電話,約著第二天再聊的時間。
“慕總,我已經答應珍愛網。”俞興答道。
慕言愕然:“這麼快?你不是要考慮考慮嗎?什麼價格?”
俞興說道:“263.5。”
慕言微怒道:“就多23.5萬!你為什麼那麼快答應,你為什麼不問問我?你不是要考慮嗎?你怎麼考慮的?你糊塗啊!”
俞興吸了口氣:“慕總,我已經考慮好了,就是這個價了,不改了。”
慕言直接掛斷了電話。
俞興默默收起手機,迎著一絲晚風,走向等待結果的再就業三人組。
他一邊走,一邊終於忍不住露出笑容,有錢了,有錢了!
磨刀!
磨刀!!(本章完)