070 成交(8k)

 第72章成交(8k)

 俞興在第七屆互聯網大會的發言結束了。

 出乎宋宇鋒的想象,也出乎今天才算認識俞興的三大買家Boss的想象,同樣更出乎現場觀眾、嘉賓與媒體的想象,這位籍籍無名的大學生創業者竟然那麼有風采。

 應該可以說,他和阿里掌門人的對話交流不落下風吧?這會是一份十分不錯的報道題材。

 除了俞興的發言、俞興與馬伝的對話,他緊扣本屆大會主題的方式也很值得書寫。

 ——融合促進發展,滲透創造價值。

 那一番行業分析與預測,按照俞興最後的話,“不同階段並不是孤立存在的”,正符合“融合和滲透”的主題。

 這麼一回味和思考,簡直太工整了!俞興與三個潛在買家打了招呼,來不及多說什麼就面對了一些記者的話筒,被詢問大學生創業和剛才對話相關的問題。

 相較於臺上與馬伝對話的壓力和應變,雖然沒怎麼被採訪過,但確實沒什麼壓力。

 俞興先稱讚了互聯網大會的主題給自己帶來的思考和啟發,然後為記者也是為三個潛在買家介紹自己的業務前景。

 按照目前的接觸,百合網的慕言應該已經從下屬那裡瞭解了一部分情況,可是,還沒有交流的龔海燕和李松就不知道到底清不清楚“瑰愛網”的業務了。

 俞興解釋自己的業務模式,又講述校園生態和十分精英的大學生隊伍。

 “我們不僅僅是初次創業,也幾乎都是初次工作。”

 “大概就是因為這樣,我們既有十足的勇氣,也有不斷調整的靈活,最早,我們團隊商量後定下的一年營收目標是200萬,沒想到第一個月就幾乎到了100萬。”

 “上個月,我們調整目標,喊出了衝刺千萬營收的口號。”

 “事實證明,在校園生態的體系下,出身校園的大學生團隊也能紮根校園而做出很好的成績,這就是我們公司與其他公司的不同。”

 俞興面對記者很是意氣風發。

 等到他回答完問題,還很友好的為大家介紹金陵好吃的小店,充分展示了金陵大學生的熱情。

 “慕總,哎,您是龔總。”俞興帶著笑容與慕言打招呼,又與龔海燕握手,再對第三位潛力買家笑道,“您是李總,我聽魏佳蘭魏總聊過您。”

 三個友商Boss聚在一起,氣氛其實是有點微妙的,尤其,現在還在同時競爭一個小項目。

 項目確實不大,像龔海燕下午都沒打算過來,還是在路上碰見了李松才抱著隨便看看的心思跟著一起,但她這麼一聽……

 項目似乎有不錯的潛力,更加讓人意外的是,這位大學生創始人也是可造之材。

 可造到什麼程度?連馬總都動了愛才之心啊!人還是上臺前的那個人,但經過與巨頭掌門人的對話,他好像變得更有吸引力。

 邏輯清晰、能帶團隊、善於思考、積極熱情,這樣的人如果能連著業務一起收入囊中,豈不是一樁美事?尤其,另外兩家友商明顯也有類似念頭,自己要是買了也算是削弱友商,生意就很划算了。

 “俞總,你今天的發言真不錯。”珍愛網的李松稱讚道,“我也聽魏佳蘭聊過你的這個項目,原本還奇怪是什麼人能發現這樣的校園需求,今天看到你本人,我不奇怪了。”

 俞興笑道:“李總,您真是謬讚了,我和魏總有很多溝通,她給我留下了深刻的印象。”

 龔海燕聽著兩人這麼聊,又想著先前俞興在臺上提到慕言的報價,頓時感覺己方已經處在落後的身位,兩個友商都和這位大學生創業者有交流,而自己還不清楚具體都是哪跟哪,準備確實不足。

 但是,她有可以打斷交流的節奏。

 “俞總,我看好你的項目,更相信我們世紀佳緣的平臺能給你帶來的未來。”龔海燕直接報價,“世紀佳緣願意以200萬的價格收購你的瑰愛網。”

 價格一報,俞興與李松的溝通就自然而然的中斷了,同時,不管百合網還是珍愛網,他們與俞興的接觸也轉為最純粹的數字比較。

 200萬,這個數字是俞興剛才借馬伝抬出來的。

 只是,它未必就受到實際收購談判的認可,畢竟,這種小心機幾乎明擺著,而俞興面對的三個人都不是初出茅廬的大學生。

 慕言從清華去美國讀博,龔海燕從北大到復旦,李松是美國哥倫比亞的博士,以及,他們三人都是在市場裡打拼到現在的。

 包括剛才在臺上說出200萬,俞興並不懷疑馬伝能明白自己的心思。

 這些人不是鍾志凌,不是呂海穎,不是宋宇鋒,他們見過的人和碰見的事太多了。

 如果不是這樣的場合,不是這樣的平臺,不是臨機應變的把馬伝吸引進來,俞興相信,與三個買家的接洽不會這麼順利,也不會輕易就抬到了200萬的水平。

 現在這個價格從龔海燕嘴裡說出來,那就是徹底把下限定住了。

 俞興有些驚喜,又帶著些歉意的看向之前對自己傳授人生經驗的慕言,遲疑道:“慕總……”

 慕言沒有立即抬價,而是真誠的說道:“俞總,真的,我是發自內心的看好你,我覺得價格這個事不是那麼重要,還是要看長遠價值的實踐,我不是要壓……”

 龔海燕笑著打斷道:“慕言,你別扯那沒用的,非要去你那做實踐啊?”

 她認真的對俞興說道:“俞總,我跟你說,你從校園裡踏進社會,首先要警惕的就是那些前輩給你的經驗,他們總是溫情脈脈又好像很有道理,但其實,心裡是最冷酷的。”

 俞興表情立即變得嚴肅。

 “生意就是生意。”龔海燕直言不諱,“我請你吃兩頓飯,咱們喝兩場酒,那算什麼呢?不如就有一說一,有二說二,有價說價!”

 慕言立即反對道:“哎,哎,龔總這話就是詆譭我了,你們沒來之前,我和俞總聊,我就表示了看好,不光這會,我早晨和俞總也聊得不錯,我是冷酷嗎?我是覺得俞總很不錯。”

 李松看著這兩人,笑道:“有才華的人是很容易看出來的,俞總,你看你現在多搶手,就按龔總和慕總說的,珍愛網應該是最早對你出價的吧?”

 “不管價格還是價值,珍愛網這個平臺都可以提供給你。”

 “220萬,但我有個條件,你一定要跟著來。”

 李松綜合了一下兩人的觀點,又用條件來表示對俞興這個人才的重視。

 龔海燕不滿道:“如果珍愛網真像李總說的那樣好,真的是最早出價,那要是有誠意,早就成交了,又何必等到現在?”

 慕言喊停:“行了行了,咱們這樣聊是聊不出來的,你加加,我加加,他加加,最後加出來一個價格,太多了吧,真成交了,老闆心裡可能有芥蒂,太少了吧,也沒意義,咱就分開聊。”

 俞興有些遺憾,這老狐狸!龔海燕立即對俞興說道:“看,你知道誰心裡冷酷了吧。”

 李松表示贊同:“別看慕總和氣,他是最商人的。”

 慕言反駁道:“俞總,你看這兩人受了我的好,還反過來抹黑我,你想想你一個大學生去跟他們?還不如跟我一起,有什麼說什麼。”

 商場老油條,話怎麼都能說,三人都在選擇自己有利的角度。

 俞興沒法強行維持三家競價的局面,只能增加了一個早就找劉琬英參詳的理由:“好,慕總,龔總,李總,我一個初出茅廬的大學生,能得到你們的厚愛,實在受寵若驚,如果你們真的願意收購瑰愛網,願意善待公司的團隊,那咱們就晚上分別聊聊。”

 “我希望的是,瑰愛網的業務能真的做起來,也希望它能幫助百合網、珍愛網、世紀佳緣更快的走向上市,畢竟,我們這種先交錢後兌現的資金可以讓財報更好看。”

 這句話一出口,三個買家的表情都有不同。

 慕言微微驚訝,龔海燕是有些愕然了。

 至於李松,神色鎮靜,他在回國創業之前是在摩根士丹利工作,本身就是金融博士,對於業務的未來與改善財報的功能已經明晰。