070 成交（8k）
第72章成交（8k）
俞興在第七屆互聯網大會的發言結束了。
出乎宋宇鋒的想象，也出乎今天才算認識俞興的三大買家Boss的想象，同樣更出乎現場觀眾、嘉賓與媒體的想象，這位籍籍無名的大學生創業者竟然那麼有風采。
應該可以說，他和阿里掌門人的對話交流不落下風吧？這會是一份十分不錯的報道題材。
除了俞興的發言、俞興與馬伝的對話，他緊扣本屆大會主題的方式也很值得書寫。
——融合促進發展，滲透創造價值。
那一番行業分析與預測，按照俞興最後的話，“不同階段並不是孤立存在的”，正符合“融合和滲透”的主題。
這麼一回味和思考，簡直太工整了！俞興與三個潛在買家打了招呼，來不及多說什麼就面對了一些記者的話筒，被詢問大學生創業和剛才對話相關的問題。
相較於臺上與馬伝對話的壓力和應變，雖然沒怎麼被採訪過，但確實沒什麼壓力。
俞興先稱讚了互聯網大會的主題給自己帶來的思考和啟發，然後為記者也是為三個潛在買家介紹自己的業務前景。
按照目前的接觸，百合網的慕言應該已經從下屬那裡瞭解了一部分情況，可是，還沒有交流的龔海燕和李松就不知道到底清不清楚“瑰愛網”的業務了。
俞興解釋自己的業務模式，又講述校園生態和十分精英的大學生隊伍。
“我們不僅僅是初次創業，也幾乎都是初次工作。”
“大概就是因為這樣，我們既有十足的勇氣，也有不斷調整的靈活，最早，我們團隊商量後定下的一年營收目標是200萬，沒想到第一個月就幾乎到了100萬。”
“上個月，我們調整目標，喊出了衝刺千萬營收的口號。”
“事實證明，在校園生態的體系下，出身校園的大學生團隊也能紮根校園而做出很好的成績，這就是我們公司與其他公司的不同。”
俞興面對記者很是意氣風發。
等到他回答完問題，還很友好的為大家介紹金陵好吃的小店，充分展示了金陵大學生的熱情。
“慕總，哎，您是龔總。”俞興帶著笑容與慕言打招呼，又與龔海燕握手，再對第三位潛力買家笑道，“您是李總，我聽魏佳蘭魏總聊過您。”
三個友商Boss聚在一起，氣氛其實是有點微妙的，尤其，現在還在同時競爭一個小項目。
項目確實不大，像龔海燕下午都沒打算過來，還是在路上碰見了李松才抱著隨便看看的心思跟著一起，但她這麼一聽……
項目似乎有不錯的潛力，更加讓人意外的是，這位大學生創始人也是可造之材。
可造到什麼程度？連馬總都動了愛才之心啊！人還是上臺前的那個人，但經過與巨頭掌門人的對話，他好像變得更有吸引力。
邏輯清晰、能帶團隊、善於思考、積極熱情，這樣的人如果能連著業務一起收入囊中，豈不是一樁美事？尤其，另外兩家友商明顯也有類似念頭，自己要是買了也算是削弱友商，生意就很划算了。
“俞總，你今天的發言真不錯。”珍愛網的李松稱讚道，“我也聽魏佳蘭聊過你的這個項目，原本還奇怪是什麼人能發現這樣的校園需求，今天看到你本人，我不奇怪了。”
俞興笑道：“李總，您真是謬讚了，我和魏總有很多溝通，她給我留下了深刻的印象。”
龔海燕聽著兩人這麼聊，又想著先前俞興在臺上提到慕言的報價，頓時感覺己方已經處在落後的身位，兩個友商都和這位大學生創業者有交流，而自己還不清楚具體都是哪跟哪，準備確實不足。
但是，她有可以打斷交流的節奏。
“俞總，我看好你的項目，更相信我們世紀佳緣的平臺能給你帶來的未來。”龔海燕直接報價，“世紀佳緣願意以200萬的價格收購你的瑰愛網。”
價格一報，俞興與李松的溝通就自然而然的中斷了，同時，不管百合網還是珍愛網，他們與俞興的接觸也轉為最純粹的數字比較。
200萬，這個數字是俞興剛才借馬伝抬出來的。
只是，它未必就受到實際收購談判的認可，畢竟，這種小心機幾乎明擺著，而俞興面對的三個人都不是初出茅廬的大學生。
慕言從清華去美國讀博，龔海燕從北大到復旦，李松是美國哥倫比亞的博士，以及，他們三人都是在市場裡打拼到現在的。
包括剛才在臺上說出200萬，俞興並不懷疑馬伝能明白自己的心思。
這些人不是鍾志凌，不是呂海穎，不是宋宇鋒，他們見過的人和碰見的事太多了。
如果不是這樣的場合，不是這樣的平臺，不是臨機應變的把馬伝吸引進來，俞興相信，與三個買家的接洽不會這麼順利，也不會輕易就抬到了200萬的水平。
現在這個價格從龔海燕嘴裡說出來，那就是徹底把下限定住了。
俞興有些驚喜，又帶著些歉意的看向之前對自己傳授人生經驗的慕言，遲疑道：“慕總……”
慕言沒有立即抬價，而是真誠的說道：“俞總，真的，我是發自內心的看好你，我覺得價格這個事不是那麼重要，還是要看長遠價值的實踐，我不是要壓……”
龔海燕笑著打斷道：“慕言，你別扯那沒用的，非要去你那做實踐啊？”
她認真的對俞興說道：“俞總，我跟你說，你從校園裡踏進社會，首先要警惕的就是那些前輩給你的經驗，他們總是溫情脈脈又好像很有道理，但其實，心裡是最冷酷的。”
俞興表情立即變得嚴肅。
“生意就是生意。”龔海燕直言不諱，“我請你吃兩頓飯，咱們喝兩場酒，那算什麼呢？不如就有一說一，有二說二，有價說價！”
慕言立即反對道：“哎，哎，龔總這話就是詆譭我了，你們沒來之前，我和俞總聊，我就表示了看好，不光這會，我早晨和俞總也聊得不錯，我是冷酷嗎？我是覺得俞總很不錯。”
李松看著這兩人，笑道：“有才華的人是很容易看出來的，俞總，你看你現在多搶手，就按龔總和慕總說的，珍愛網應該是最早對你出價的吧？”
“不管價格還是價值，珍愛網這個平臺都可以提供給你。”
“220萬，但我有個條件，你一定要跟著來。”
李松綜合了一下兩人的觀點，又用條件來表示對俞興這個人才的重視。
龔海燕不滿道：“如果珍愛網真像李總說的那樣好，真的是最早出價，那要是有誠意，早就成交了，又何必等到現在？”
慕言喊停：“行了行了，咱們這樣聊是聊不出來的，你加加，我加加，他加加，最後加出來一個價格，太多了吧，真成交了，老闆心裡可能有芥蒂，太少了吧，也沒意義，咱就分開聊。”
俞興有些遺憾，這老狐狸！龔海燕立即對俞興說道：“看，你知道誰心裡冷酷了吧。”
李松表示贊同：“別看慕總和氣，他是最商人的。”
慕言反駁道：“俞總，你看這兩人受了我的好，還反過來抹黑我，你想想你一個大學生去跟他們？還不如跟我一起，有什麼說什麼。”
商場老油條，話怎麼都能說，三人都在選擇自己有利的角度。
俞興沒法強行維持三家競價的局面，只能增加了一個早就找劉琬英參詳的理由：“好，慕總，龔總，李總，我一個初出茅廬的大學生，能得到你們的厚愛，實在受寵若驚，如果你們真的願意收購瑰愛網，願意善待公司的團隊，那咱們就晚上分別聊聊。”
“我希望的是，瑰愛網的業務能真的做起來，也希望它能幫助百合網、珍愛網、世紀佳緣更快的走向上市，畢竟，我們這種先交錢後兌現的資金可以讓財報更好看。”
這句話一出口，三個買家的表情都有不同。
慕言微微驚訝，龔海燕是有些愕然了。
至於李松，神色鎮靜，他在回國創業之前是在摩根士丹利工作，本身就是金融博士，對於業務的未來與改善財報的功能已經明晰。