054 切磋(萬字求月票)(第2頁)
鍾志凌:“呃……”
這一瞬間,他對於垂直細分的說法更覺深刻了,這種大的領域都已經有公司佔著了,還怎麼去和擁有資金、資源、客戶的它們競爭?
“也不是不能做,就是我說的做垂直做細分,但還得防著它們同樣把業務延伸下來。”俞興侃侃而談,“就好像咱們做大學生的婚戀合約,前面有網易,現在有珍愛網,它們原先也不搞這個啊,還不是把業務做過來了。”
垂直細分不是萬能的,只是仍舊有機會存在。
資本逐利,只要機會里有讓人動心的利益,巨頭就自然而然的殺進來了。
俞興冷靜的說道:“不過,時代是會變革的,那些巨頭也不是高枕無憂,仍舊會有新的機會出現,但我們現在太弱了,賣了瑰愛網又能有多少錢?我們又能有什麼資源?”
他搖了搖頭,把話題轉了回來:“還是說這個電商,既然電商發展這麼好,又遠沒到頭,那用戶們都需要什麼?”
鍾志凌凝神。
“需要比較不同網站的價格。”俞興笑道,“這就是我說的工具,咱們可以做一個專門比較不同網站相似產品價格的網站。”
他繼續說道:“同樣不是面向所有用戶,只要有一小部分價格敏感的用戶願意使用,這個網站就能活,甚至,如果規模足夠,也可以直接在上面賣一些商品。”
鍾志凌喃喃道:“比較價格?”
這……
這樣的工具好像確實可行啊。
他思考了一會,忽然皺眉道:“興哥,這樣一個比較價格的網站會被電商公司容忍嗎?如果我們做出來了,這個網站不就容易激化了電商們的競爭了?”
“容忍不容忍的,只要合法就行。”俞興笑道,“激化不激化的,跟我們有什麼關係,它是服務於用戶,又不是服務於電商。”
鍾志凌點了一下頭,默默思考大師兄所說的這番話。
就這麼一會,大師兄給出的信息就很多,狗仔網站、內幕中心、垂直細分、工具化、比價網站乃至……還提到時代變革。
鍾志凌思考了一會又覺得自己像是在發呆。
會有什麼樣的時代變革?還會有什麼樣的機會?大師兄口吻裡的機會似乎朝向的目標就是佔據了生態位的大公司們……
俞興回覆了幾個網店的客戶,一扭頭髮現三把手還在呆呆的思考,笑著說道:“也不用想太多,我的意思是,就算瑰愛網賣的價不夠彌補虧空,我們還可以再賣第二個‘瑰愛網’,一個不夠就賣倆,兩個不夠就賣仨,總是能把咱們的虧空填上的。”
正當鍾志凌要說話的時候,外面傳來了腳步聲。
“太熱了,今天真的太熱了。”呂海穎一邊抱怨天氣,一邊走進辦公室,“還是小公司好,業務靈活,時間也靈活,不然,這種天氣怎麼開展工作啊。”
鍾志凌有些心虛的看了眼女友,剛才的話不會被聽到了吧?看這反應,似乎沒聽到。
呂海穎拿起桌上先前買的冷飲,喝了小半瓶之後笑道:“師兄,今天那個宋宇鋒沒來啊?”
“沒有,他早晨給我發了個短信,說是去找線下廣告資源了。”俞興答道,“他對公司的事還是挺上心的,你們以後說話注意點。”
呂海穎笑吟吟的說道:“是對公司的事上心還是對師兄說的話上心?我真沒想到,當初網易派來採訪我們的記者會跟我們一起做事……”
而且,還不領工資!
這事也太玄奇了吧!
哦不,玄奇的應該是他之前站出來怒懟東家,也不知道錄音後面的內容是什麼……
她想到這裡,忽然問道:“師兄,宋宇鋒喝醉之後的錄音銷燬了嗎?”
鍾志凌聽到這個問題,也扭頭看向師兄。
俞興頭也不抬的說道:“銷燬了。”
鍾志凌面無異色,心裡卻覺得怎麼可能銷燬,那始終算一個以人制人的武器。
呂海穎同樣沒什麼異樣,既然大師兄說銷燬了,那就是銷燬了。
她拿出自己上午複印和打印的資料,有部分是這一週在金陵開拓線下業務的心得,準備在申城這邊也試試,雖然業務難度大,但也不能就此停止。
瑰愛網現在的上班時間是下午兩點半到晚上九點,一時間,辦公室裡只有三巨頭。
上午半天很快過去,中午沒出去吃,三巨頭吃著盒飯也有滋有味。
下午兩點鐘,正當俞興準備給京城團隊打電話的時候,他又收到了珍愛網副總裁魏佳蘭的電話。
“喂,魏總,你好。”俞興笑著接電話,“是又想給我報價啊?你怎麼就看中我們公司了?”
魏佳蘭前天去親身體驗了校園,昨天則是在線下門店試著把產品加入現有業務,反響就稍微好了一些,也由此更加讓她意識到兩種客戶生態的巨大差異。
所以,今天這通電話既是再探聽探聽瑰愛網創始人的想法,也是試著尋求答案。
“是啊,如果不是看中你們公司,我為什麼要給價格?俞總,我看了你接受企鵝的採訪內容,說來慚愧,我在你這個年紀的時候完全沒考慮過什麼創業不創業。”魏佳蘭寒暄道,“我就特別驚奇,你為什麼會突然放棄醫學?畢竟都學到研一了。”
俞興隨口答道:“因為看到你們婚戀行業賺錢啊,誰不想賺錢?也算僥倖吧,我們現在這個切入點很好,校園裡的接受程度挺好,社會上的開拓也卓有成效。”
魏佳蘭心裡一突,轉而又變得狐疑,社會上的開拓卓有成效?吹呢吧?兩種客戶群體的巨大差異是怎麼開拓出來的?
她沒有立即詢問這個問題,而是笑道:“確實厲害,聽說俞總接下來一年要在校園群體裡做出1000萬的營收?”
“不單是校園,應該說是校園加上社會,也不能說是做出,只能說,我們會朝著這個目標努力。”俞興很認真的說道,“婚戀行業的增長趨勢還是很強的,我相信瑰愛網會成為一個快速增長的新勢力。”
他又說道:“珍愛網既然注意到我們,魏總既然這幾天給我打了兩個電話,那想必是想與我們進行競爭,我特別歡迎良性競爭,也希望前輩多多指教,但收購就不用談了。”
魏佳蘭聽著這堅定的語氣,微微皺了皺眉。
她沉默幾秒,忽然笑了一聲,篤定的說道:“俞總,話不用說那麼死,據我所知,大學現在都放假了,瑰愛網在校園裡很難拿到新的訂單了吧?你們那個所謂對社會的開拓也是虛言。”
俞興好笑道:“魏總,真奇怪,怎麼就虛言了?我現在手邊就有一沓昨天的訂單,今天太熱了,幾個市場都還沒開始上班。”
呂海穎與鍾志凌不約而同看著大師兄右手抓空氣,好似真拿到了一沓訂單。
“俞總,我是老行當,校園與社會群體有著難以逾越的鴻溝。”魏佳蘭依舊用篤定的語氣訛詐,“瑰愛網想要從校園轉型到社會不是一件容易的事。”