054 切磋（萬字求月票）(第2頁)
鍾志凌：“呃……”
這一瞬間，他對於垂直細分的說法更覺深刻了，這種大的領域都已經有公司佔著了，還怎麼去和擁有資金、資源、客戶的它們競爭？
“也不是不能做，就是我說的做垂直做細分，但還得防著它們同樣把業務延伸下來。”俞興侃侃而談，“就好像咱們做大學生的婚戀合約，前面有網易，現在有珍愛網，它們原先也不搞這個啊，還不是把業務做過來了。”
垂直細分不是萬能的，只是仍舊有機會存在。
資本逐利，只要機會里有讓人動心的利益，巨頭就自然而然的殺進來了。
俞興冷靜的說道：“不過，時代是會變革的，那些巨頭也不是高枕無憂，仍舊會有新的機會出現，但我們現在太弱了，賣了瑰愛網又能有多少錢？我們又能有什麼資源？”
他搖了搖頭，把話題轉了回來：“還是說這個電商，既然電商發展這麼好，又遠沒到頭，那用戶們都需要什麼？”
鍾志凌凝神。
“需要比較不同網站的價格。”俞興笑道，“這就是我說的工具，咱們可以做一個專門比較不同網站相似產品價格的網站。”
他繼續說道：“同樣不是面向所有用戶，只要有一小部分價格敏感的用戶願意使用，這個網站就能活，甚至，如果規模足夠，也可以直接在上面賣一些商品。”
鍾志凌喃喃道：“比較價格？”
這……
這樣的工具好像確實可行啊。
他思考了一會，忽然皺眉道：“興哥，這樣一個比較價格的網站會被電商公司容忍嗎？如果我們做出來了，這個網站不就容易激化了電商們的競爭了？”
“容忍不容忍的，只要合法就行。”俞興笑道，“激化不激化的，跟我們有什麼關係，它是服務於用戶，又不是服務於電商。”
鍾志凌點了一下頭，默默思考大師兄所說的這番話。
就這麼一會，大師兄給出的信息就很多，狗仔網站、內幕中心、垂直細分、工具化、比價網站乃至……還提到時代變革。
鍾志凌思考了一會又覺得自己像是在發呆。
會有什麼樣的時代變革？還會有什麼樣的機會？大師兄口吻裡的機會似乎朝向的目標就是佔據了生態位的大公司們……
俞興回覆了幾個網店的客戶，一扭頭髮現三把手還在呆呆的思考，笑著說道：“也不用想太多，我的意思是，就算瑰愛網賣的價不夠彌補虧空，我們還可以再賣第二個‘瑰愛網’，一個不夠就賣倆，兩個不夠就賣仨，總是能把咱們的虧空填上的。”
正當鍾志凌要說話的時候，外面傳來了腳步聲。
“太熱了，今天真的太熱了。”呂海穎一邊抱怨天氣，一邊走進辦公室，“還是小公司好，業務靈活，時間也靈活，不然，這種天氣怎麼開展工作啊。”
鍾志凌有些心虛的看了眼女友，剛才的話不會被聽到了吧？看這反應，似乎沒聽到。
呂海穎拿起桌上先前買的冷飲，喝了小半瓶之後笑道：“師兄，今天那個宋宇鋒沒來啊？”
“沒有，他早晨給我發了個短信，說是去找線下廣告資源了。”俞興答道，“他對公司的事還是挺上心的，你們以後說話注意點。”
呂海穎笑吟吟的說道：“是對公司的事上心還是對師兄說的話上心？我真沒想到，當初網易派來採訪我們的記者會跟我們一起做事……”
而且，還不領工資！
這事也太玄奇了吧！
哦不，玄奇的應該是他之前站出來怒懟東家，也不知道錄音後面的內容是什麼……
她想到這裡，忽然問道：“師兄，宋宇鋒喝醉之後的錄音銷燬了嗎？”
鍾志凌聽到這個問題，也扭頭看向師兄。
俞興頭也不抬的說道：“銷燬了。”
鍾志凌面無異色，心裡卻覺得怎麼可能銷燬，那始終算一個以人制人的武器。
呂海穎同樣沒什麼異樣，既然大師兄說銷燬了，那就是銷燬了。
她拿出自己上午複印和打印的資料，有部分是這一週在金陵開拓線下業務的心得，準備在申城這邊也試試，雖然業務難度大，但也不能就此停止。
瑰愛網現在的上班時間是下午兩點半到晚上九點，一時間，辦公室裡只有三巨頭。
上午半天很快過去，中午沒出去吃，三巨頭吃著盒飯也有滋有味。
下午兩點鐘，正當俞興準備給京城團隊打電話的時候，他又收到了珍愛網副總裁魏佳蘭的電話。
“喂，魏總，你好。”俞興笑著接電話，“是又想給我報價啊？你怎麼就看中我們公司了？”
魏佳蘭前天去親身體驗了校園，昨天則是在線下門店試著把產品加入現有業務，反響就稍微好了一些，也由此更加讓她意識到兩種客戶生態的巨大差異。
所以，今天這通電話既是再探聽探聽瑰愛網創始人的想法，也是試著尋求答案。
“是啊，如果不是看中你們公司，我為什麼要給價格？俞總，我看了你接受企鵝的採訪內容，說來慚愧，我在你這個年紀的時候完全沒考慮過什麼創業不創業。”魏佳蘭寒暄道，“我就特別驚奇，你為什麼會突然放棄醫學？畢竟都學到研一了。”
俞興隨口答道：“因為看到你們婚戀行業賺錢啊，誰不想賺錢？也算僥倖吧，我們現在這個切入點很好，校園裡的接受程度挺好，社會上的開拓也卓有成效。”
魏佳蘭心裡一突，轉而又變得狐疑，社會上的開拓卓有成效？吹呢吧？兩種客戶群體的巨大差異是怎麼開拓出來的？
她沒有立即詢問這個問題，而是笑道：“確實厲害，聽說俞總接下來一年要在校園群體裡做出1000萬的營收？”
“不單是校園，應該說是校園加上社會，也不能說是做出，只能說，我們會朝著這個目標努力。”俞興很認真的說道，“婚戀行業的增長趨勢還是很強的，我相信瑰愛網會成為一個快速增長的新勢力。”
他又說道：“珍愛網既然注意到我們，魏總既然這幾天給我打了兩個電話，那想必是想與我們進行競爭，我特別歡迎良性競爭，也希望前輩多多指教，但收購就不用談了。”
魏佳蘭聽著這堅定的語氣，微微皺了皺眉。
她沉默幾秒，忽然笑了一聲，篤定的說道：“俞總，話不用說那麼死，據我所知，大學現在都放假了，瑰愛網在校園裡很難拿到新的訂單了吧？你們那個所謂對社會的開拓也是虛言。”
俞興好笑道：“魏總，真奇怪，怎麼就虛言了？我現在手邊就有一沓昨天的訂單，今天太熱了，幾個市場都還沒開始上班。”
呂海穎與鍾志凌不約而同看著大師兄右手抓空氣，好似真拿到了一沓訂單。
“俞總，我是老行當，校園與社會群體有著難以逾越的鴻溝。”魏佳蘭依舊用篤定的語氣訛詐，“瑰愛網想要從校園轉型到社會不是一件容易的事。”