054 切磋(萬字求月票)(第3頁)
俞興哈哈一笑,驕傲的說道:“哎,魏總,不是我說,你低估我們的團隊了,我們都是大學生!”
魏佳蘭心中一窒,大學生有那麼牛逼?唔,不過,珍愛網對員工學歷的要求確實不高……
連這個項目都是大學生創業想到的,他們難道還有什麼特別的培訓或者話術又或者什麼法寶?魏佳蘭沒有輕視大學生,兩個群體存在差異,這個事是客觀的,但多年來的工作經歷還有個更客觀的情況,要尊重現實,尊重市場。
如果瑰愛網現在已經開拓成功,或者,初步開拓成功,不管人家是怎麼開拓的,難道還能否認事實的存在嗎?電話裡安靜了差不多五秒鐘。
魏佳蘭再開口,語氣已經沒有那麼篤定,反而是明顯的試探道:“你們確實大學生多,但聽說,離職的大學生也很多。”
俞興已經感覺出來珍愛網近期沒閒著,有對瑰愛網的初步瞭解。
他又是哈哈一笑:“離職多是正常的,他們畢竟是大學生,也得淘一淘嘛。”
——我們是大學生!——畢竟是大學生……
大學生好搖擺啊!這些話裡有多少水分?魏佳蘭沉默了。
但她沒有沉默太久:“既然俞總那麼有信心,珍愛網很歡迎與瑰愛網的同場競技,希望大家能夠在這個行業裡健康的發展。”
俞興滿口答應:“一定一定,有機會和魏總見面聊。”
電話結束了。
呂海穎見狀,問了句:“珍愛網給新的報價了?”
俞興搖頭:“沒有,多是試探吧。”
鍾志凌擦了一把汗:“興哥,你那話裡全是水分啊……”
他右手往空氣中伸了伸,復刻師兄打電話時的動作。
俞興從椅子上起身,在辦公室裡踱步,斟酌道:“想賣公司也沒那麼容易,想賣個好價更沒那麼容易了,不知道這幾家公司九月份去不去金陵開會,要是能直接對話高層,或許好一些。”
鍾志凌“嗯”了一聲:“現在就珍愛網打電話,世紀佳緣和百合網都沒動作,不知道他們是不……”
話沒說完,俞興手機上又浮現一個陌生號碼,卻是說曹操,曹操到。
來電是世紀佳緣的總監薛曉遠。
他在通報身份又略微寒暄後便表明來意:“俞總,我們世紀佳緣對你們公司挺有興趣。”
俞興直接給了簡單的答覆:“珍愛網出價50萬,你們出多少?”
薛曉遠愣了愣,好像沒必要報價了。
俞興沒聽到對方的回答就知道價格肯定沒這個高,也就順勢說道:“我沒有和珍愛網的魏佳蘭副總談,因為不打算賣公司,薛總監也就不用聊這個了。”
他把珍愛網的高管名字點出來,增加可信度。
薛曉遠自然知道同行高層都有誰,略微思考後說道:“好,俞總快人快語,希望咱們後續有合作的機會。”
又一通來自友商的電話結束。
“壞消息,世紀佳緣對我們公司的估值也不高,同樣不到50萬。”俞興放下手機後笑道,“好消息,算是多了一個買家,咱們還是有價值的。”
呂海穎與鍾志凌齊齊點頭,百萬營收,千萬目標,這些都摻水了,而珍愛網和世紀佳緣顯然不願輕易當冤大頭,表示了一定的興趣,但也帶著對新公司的謹慎。
“行了,準備幹活吧,咱們在金陵幹出了金陵經驗,現在看看能不能在申城幹出申城經驗。”俞興收起手機,鼓舞士氣,力圖真正的把社會群體客戶給開拓出來。
或許是不夠力,確實沒開出來。
到了晚上九點鐘,俞興收到這兩位從另外兩處傳來的彙報。
鍾志凌:興哥,我今天沒單,你那邊幾單?
呂海穎:師兄,我今天,呃,沒轉化到訂單,你有幾單?
0+0+0=0。
瑰愛網三巨頭帶隊怒斬0分。
好在,有其他小組給稍微挽回公司顏,還算是有那麼5單。
一天時間,瑰愛網申城總部出勤43人,合計拿下5單。
俞興在回去的路上都笑了。
草,今天是收到世紀佳緣的電話就把運氣用光了嗎!
還是自己話裡的水分受到反噬了!
但他轉念一想,自己都沒拿到單,有這5單也不錯了。
二把手與三把手在電話裡的情緒也有些低落,其他員工則是……還好。
不過,那倆有相互安慰的方法,俞興只能自己一個人躺在公寓的硬板床上,他翻來覆去的睡不著,心裡正憂慮訂單的事情,手機忽然收到了劉琬英遲遲的回信。
劉琬英給了誇讚:俞興,很厲害,你這從上市的角度來看問題,真的像是一個高層視角了。
她似是忙完了工作,很快又發來第二條:這樣的談判籌碼絕對能觸動你的買家,因為,瑰愛網已經有業績的證明,就算只是校園訂單,也是報表上不錯的現金流入。
俞興感覺自己隔空受到了安慰,就算今天開拓不力,有校園業績在,價值也就在。
他側了側身,回了一條:看看貓。
劉琬英正想發第三條對俞興高層視角思考的稱讚,冷不丁收到回信,直接氣笑了。
你丫的……
她緩了緩氣息,剛要發張黑貓的照片,忽然鬼使神差的點了張腿照,但就在即將發出去的時候又替換了回來,配文道:它的名字叫傑瑞,可愛吧?三秒鐘後的回覆來了。
俞興:可愛,晚安。
劉琬英沒再回復,王八蛋,虧自己還稱讚他的思考,這個晚安太冷漠了!
……
瑰愛網的那個俞興,他話裡到底多少真多少假?
魏佳蘭一大早抵達辦公室,心裡還在琢磨昨天與瑰愛網的溝通,公司如果能多一項有潛力的業務,好處是很多的,不過,也得防止被套路。
大學生有套路嗎?嗯,不能再當成普通的大學生來看,那是一個劍指千萬營收的創業者了。
魏佳蘭調整心態,倒了杯茶,習慣性的站在窗邊眺望公司外的城市景色。
下一秒,她愣住了,公司對面的廣告牌上赫然出現了“瑰愛網”的廣告!
好傢伙,到底是誰想收購誰?
魏佳蘭有些生氣的叫來營銷總監,要求立即想辦法去撤換掉友商的廣告,而在這麼一會,她已經瞧見不只是廣告牌上有了。
“不知道他們投放了多久,這個得……問問。”營銷總監莫令偉有些遲疑。
“擠不掉就在夜裡找人拿油漆噴,找人拿小廣告貼住字!”魏佳蘭皺眉道,“還用我教你嗎?這就沒差把廣告貼我辦公室門上了!”
莫令偉連連點頭:“好,好,魏總,我這就找人辦。”
魏佳蘭吐了一口氣,又重新站在窗邊,盯住“瑰愛網”那三個字。
嘿,年輕人確實氣盛,俞興那股創業的勁倒是搞到自己面前了!(本章完)