054 切磋（萬字求月票）
第55章切磋（萬字求月票）
珍愛網在研究瑰愛網的業務，同樣，俞興也在研究珍愛網它們的現狀。
三家公司現在都沒上市，但俞興記不清後來到底是誰成功上市了，只能說，如果未來兩年有衝刺上市目標的公司大概會對新業務更有興趣。
因為，戀愛合約有個直接作用於財報的效果。
這個業務能成功把大部分營收資金留在賬上，後續成本可以被推到兩年、三年乃至更久。
上市前的財報好看了，公司就更容易上市了，股價也就能更高了。
至於後續到期的資金支出……
先上市再說。
這有點類似於債務展期，可以有效的改善現金流狀況，讓報表看起來更為健康，也更能增加對投資人的吸引力，而“戀愛合約”只要能做起來，它的效果還更強，畢竟，極低的結婚概率讓現金真的留在公司了。
俞興在蒐集買家信息的時候就在小本本上寫下了“報表”這個字，也算為後續可能存在的談判籌備角度。
當然，他的思維發散的更多，債務展期、債務減免、債務轉換等一系列債務重組的方式都很適合對報表進行包裝，可以讓流動比率和速動比率這兩個非常重要的財務指標看起來更好。
不過，這種做法過度使用或許會違反監管規定，原則上，大家都要警惕這類行為。
——報表。
——珍愛網、世紀佳緣。
俞興在小本本上寫下了兩個潛在買家的名字，它們在網上都有想要上市的傳聞，尤其珍愛網，它在2005年上線，2006年就明確搭建了vie框架，意圖海外上市。
這種vie框架就是新浪最早開創的“協議控制”架構，主要用於國內企業在海外上市時規避某些行業對外資所有權的限制。
俞興用筆在“珍愛網”上畫了個圈，若有所思的看著小本本。
或許，這就是珍愛網第一個發來報價的某種原因。
至於世紀佳緣，它也有傳聞，但不像珍愛網那麼真切，現在也聽不到對新業務的動作。
俞興整理了這方面的想法，又刪繁就簡的編織短信，把預備的談判角度發給了免費的諮詢公司員工審核。
只是，或許是在忙，短信發出去好一會都沒見劉琬英回覆。
俞興邊等邊當網店客服，順便還承擔一部分校內網的營銷任務。
八月中旬，白天十分炎熱，所以，分派到員工頭上的工作時間已經調整為從下午到晚上。
校園流量枯竭，線上流量進入拐點，好在，開拓社會群體的轉型已經初步取得成功，最起碼，數據摻沙子後能取得初步成功。
上午九點鐘，瑰愛網的辦公室迎來了三把手鍾志凌。
“興哥，冷飲。”鍾志凌坐在了大師兄的旁邊，遞過飲料，還殷勤的幫忙把蓋子擰開。
俞興喝了一口，隨口問道：“小穎呢？”
“她去打印點東西。”鍾志凌笑著答道。
俞興看了眼三把手，瞧著他臉上的笑容，心裡有點嘀咕。
“興哥，我發現每個客戶都得這麼問一句，問我們能不能保證兌換。”鍾志凌指著屏幕，“我們還能怎麼說？誰能說自家不守承諾啊，肯定都是保證能兌換啊。”
俞興點點頭，隨手回給對面一句：我是老闆，今天臨時當客服，到時候公司兌換不了，那你直接來找我，華夏人不騙華夏人。
鍾志凌看著這句，還沒等說話就見對面發了個“ok，那我下單了”。
他突然無言以對。
好一會，鍾志凌才幽幽的吐槽道：“興哥，你不是讓我假裝女客服嗎？你怎麼自己不假裝？”
俞興據實回答：“我不喜歡那樣。”
鍾志凌瞠目結舌：“難道我就喜歡？”
俞興認真的說道：“我說的時候沒見你反對啊。”
他見三把手忽然有點沮喪，安慰道：“每個人都有每個人的方法，不用太糾結，我們能把東西賣出去就是成功。”
鍾志凌沉默一會，說道：“興哥，我這兩天反思了下我的思想，我認為待人以誠是很重要的，而且，它的順位還要更高，我也要待人以誠。”
俞興眨眨眼，微微一笑：“好啊，那你先把你的負債告訴小穎，43萬。”
鍾志凌：“……”
俞興糾正了自己的說法：“哦不，是43+1.5+2，合計46.5萬。”
鍾志凌剛想痛苦，忽然反應過來：“不對啊！借親戚的1.5萬，我就不說了！興哥，我那兩萬的個人貸款是借來給公司用的！”
最早諮詢大學生創業扶持政策的時候知道有個2萬塊錢的貸款支持，他在離開金陵前以法人身份申請到了。
俞興點點頭：“嗯，但是，你就說，那是不是負債吧？”
鍾志凌想了又想，終究還是頹然癱在椅子上。
現在說嗎？
還是不了吧，等到公司賣了，那時候再說或者永遠不說，是不是更好？這……待人以誠果然好難啊！！俞興看著三把手的這個表現，心裡微微點頭，呂海穎果是信人，說了瞞著鍾志凌就確實瞞著，私底下沒有忍不住對峙或者透露口風。
鍾志凌為自己的思想和職務黯然神傷了一會，最終還是打起精神，算了，當前的任務是先把工作做好，其它的都是次要的。
“興哥，如果公司賣掉，我們真要跟宋宇鋒一起折騰狗仔網站嗎？”鍾志凌問了個之後的打算。
“實打實的說，瑰愛網即便賣掉，這個錢未必就能完全填補咱們的虧空，所以，還是得想想怎麼繼續賺錢。”俞興考慮著說道，“我和宋宇鋒說的都是實話，上面那些大公司都是成了氣候的，我們去和它們進入的領域競爭，難度真的很高很高，所以，只能做垂直細分。”
“職場狗仔網站就是一個垂直細分的內容。”
“這裡面還有我另外一個考慮，但不太好跟你說。”
“可是，‘那些事’是有機會做成的，互聯網的職場現在確實還缺一個生態位，伱可以理解成‘狗仔網站’，也可以理解為‘行業內幕中心’。”
“不過，這也只是有機會，只要我們手裡有錢，又有了一定的經驗，咱們還可以做很多。”
“就在你來之前，我也在想著當今時代與未來一段時間裡的趨勢，除了垂直細分，咱們做做工具化的東西，應該也不錯。”
鍾志凌聽到了新的重點，疑問道：“工具化？”
“嗯。”俞興頷首，“是的，電子商務這些年發展的快不快？”
鍾志凌立即答道：“快，很快！”
什麼淘寶，什麼噹噹，什麼京東，這些都是從高中時代就聽到的名字，而在上了大學之後果然發現了網上購物的樂趣。
鍾志凌現在買書都是從噹噹上買，早兩年還從亞馬遜上買過，淘寶也用的很多。
俞興繼續問道：“那你覺得，我們可以做電商嗎？去和淘寶、噹噹、京東競爭。”