054 切磋(萬字求月票)
第55章切磋(萬字求月票)
珍愛網在研究瑰愛網的業務,同樣,俞興也在研究珍愛網它們的現狀。
三家公司現在都沒上市,但俞興記不清後來到底是誰成功上市了,只能說,如果未來兩年有衝刺上市目標的公司大概會對新業務更有興趣。
因為,戀愛合約有個直接作用於財報的效果。
這個業務能成功把大部分營收資金留在賬上,後續成本可以被推到兩年、三年乃至更久。
上市前的財報好看了,公司就更容易上市了,股價也就能更高了。
至於後續到期的資金支出……
先上市再說。
這有點類似於債務展期,可以有效的改善現金流狀況,讓報表看起來更為健康,也更能增加對投資人的吸引力,而“戀愛合約”只要能做起來,它的效果還更強,畢竟,極低的結婚概率讓現金真的留在公司了。
俞興在蒐集買家信息的時候就在小本本上寫下了“報表”這個字,也算為後續可能存在的談判籌備角度。
當然,他的思維發散的更多,債務展期、債務減免、債務轉換等一系列債務重組的方式都很適合對報表進行包裝,可以讓流動比率和速動比率這兩個非常重要的財務指標看起來更好。
不過,這種做法過度使用或許會違反監管規定,原則上,大家都要警惕這類行為。
——報表。
——珍愛網、世紀佳緣。
俞興在小本本上寫下了兩個潛在買家的名字,它們在網上都有想要上市的傳聞,尤其珍愛網,它在2005年上線,2006年就明確搭建了vie框架,意圖海外上市。
這種vie框架就是新浪最早開創的“協議控制”架構,主要用於國內企業在海外上市時規避某些行業對外資所有權的限制。
俞興用筆在“珍愛網”上畫了個圈,若有所思的看著小本本。
或許,這就是珍愛網第一個發來報價的某種原因。
至於世紀佳緣,它也有傳聞,但不像珍愛網那麼真切,現在也聽不到對新業務的動作。
俞興整理了這方面的想法,又刪繁就簡的編織短信,把預備的談判角度發給了免費的諮詢公司員工審核。
只是,或許是在忙,短信發出去好一會都沒見劉琬英回覆。
俞興邊等邊當網店客服,順便還承擔一部分校內網的營銷任務。
八月中旬,白天十分炎熱,所以,分派到員工頭上的工作時間已經調整為從下午到晚上。
校園流量枯竭,線上流量進入拐點,好在,開拓社會群體的轉型已經初步取得成功,最起碼,數據摻沙子後能取得初步成功。
上午九點鐘,瑰愛網的辦公室迎來了三把手鍾志凌。
“興哥,冷飲。”鍾志凌坐在了大師兄的旁邊,遞過飲料,還殷勤的幫忙把蓋子擰開。
俞興喝了一口,隨口問道:“小穎呢?”
“她去打印點東西。”鍾志凌笑著答道。
俞興看了眼三把手,瞧著他臉上的笑容,心裡有點嘀咕。
“興哥,我發現每個客戶都得這麼問一句,問我們能不能保證兌換。”鍾志凌指著屏幕,“我們還能怎麼說?誰能說自家不守承諾啊,肯定都是保證能兌換啊。”
俞興點點頭,隨手回給對面一句:我是老闆,今天臨時當客服,到時候公司兌換不了,那你直接來找我,華夏人不騙華夏人。
鍾志凌看著這句,還沒等說話就見對面發了個“ok,那我下單了”。
他突然無言以對。
好一會,鍾志凌才幽幽的吐槽道:“興哥,你不是讓我假裝女客服嗎?你怎麼自己不假裝?”
俞興據實回答:“我不喜歡那樣。”
鍾志凌瞠目結舌:“難道我就喜歡?”
俞興認真的說道:“我說的時候沒見你反對啊。”
他見三把手忽然有點沮喪,安慰道:“每個人都有每個人的方法,不用太糾結,我們能把東西賣出去就是成功。”
鍾志凌沉默一會,說道:“興哥,我這兩天反思了下我的思想,我認為待人以誠是很重要的,而且,它的順位還要更高,我也要待人以誠。”
俞興眨眨眼,微微一笑:“好啊,那你先把你的負債告訴小穎,43萬。”
鍾志凌:“……”
俞興糾正了自己的說法:“哦不,是43+1.5+2,合計46.5萬。”
鍾志凌剛想痛苦,忽然反應過來:“不對啊!借親戚的1.5萬,我就不說了!興哥,我那兩萬的個人貸款是借來給公司用的!”
最早諮詢大學生創業扶持政策的時候知道有個2萬塊錢的貸款支持,他在離開金陵前以法人身份申請到了。
俞興點點頭:“嗯,但是,你就說,那是不是負債吧?”
鍾志凌想了又想,終究還是頹然癱在椅子上。
現在說嗎?
還是不了吧,等到公司賣了,那時候再說或者永遠不說,是不是更好?這……待人以誠果然好難啊!!俞興看著三把手的這個表現,心裡微微點頭,呂海穎果是信人,說了瞞著鍾志凌就確實瞞著,私底下沒有忍不住對峙或者透露口風。
鍾志凌為自己的思想和職務黯然神傷了一會,最終還是打起精神,算了,當前的任務是先把工作做好,其它的都是次要的。
“興哥,如果公司賣掉,我們真要跟宋宇鋒一起折騰狗仔網站嗎?”鍾志凌問了個之後的打算。
“實打實的說,瑰愛網即便賣掉,這個錢未必就能完全填補咱們的虧空,所以,還是得想想怎麼繼續賺錢。”俞興考慮著說道,“我和宋宇鋒說的都是實話,上面那些大公司都是成了氣候的,我們去和它們進入的領域競爭,難度真的很高很高,所以,只能做垂直細分。”
“職場狗仔網站就是一個垂直細分的內容。”
“這裡面還有我另外一個考慮,但不太好跟你說。”
“可是,‘那些事’是有機會做成的,互聯網的職場現在確實還缺一個生態位,伱可以理解成‘狗仔網站’,也可以理解為‘行業內幕中心’。”
“不過,這也只是有機會,只要我們手裡有錢,又有了一定的經驗,咱們還可以做很多。”
“就在你來之前,我也在想著當今時代與未來一段時間裡的趨勢,除了垂直細分,咱們做做工具化的東西,應該也不錯。”
鍾志凌聽到了新的重點,疑問道:“工具化?”
“嗯。”俞興頷首,“是的,電子商務這些年發展的快不快?”
鍾志凌立即答道:“快,很快!”
什麼淘寶,什麼噹噹,什麼京東,這些都是從高中時代就聽到的名字,而在上了大學之後果然發現了網上購物的樂趣。
鍾志凌現在買書都是從噹噹上買,早兩年還從亞馬遜上買過,淘寶也用的很多。
俞興繼續問道:“那你覺得,我們可以做電商嗎?去和淘寶、噹噹、京東競爭。”