辣條鯊手 作品

第四百七十九章 全球資本下場,特斯拉破汽車銷售記錄!


 
“我靠,17萬?”

“特斯拉在國外的任意車型都是4萬美金起步,相當於24萬龍國幣,看來馬嘶克真的被陳總逼急了,這不會虧本吧?”

“神仙打架,凡人吃香,汽車的集體降價,收益的是我們這些普通老百姓。”

“感謝陳總讓我們實現買車自由,以前我都不敢逛BBA的4s店,現在的我已經敢看保時捷的車,調戲保時捷的女銷售了!”

隨著特斯拉model s的龍國市場售價公佈,幾乎全網觀眾都沸騰了起來,發佈會現場的更是尖叫聲不斷。

對於廠商來說,價格戰可能是傷筋動骨的事情。

但對於普通老百姓來說,這就是“降價大促銷”,讓原本經濟實力還差那麼一點點的人可以提前買到心愛的商品。

正當觀眾以為,17萬和19.9萬是特斯拉model s的指導價時,馬嘶克再次按下遙控器。

“咚——”

重錘砸落聲響起。

“全包落地價”五個鮮紅的大字,出現在Led屏幕畫面,讓現場再次尖叫起來。

“臥槽!!!”

“瘋了吧!!!”

“17萬和19.9萬是全包價?”

“太狠了,太狠了,馬嘶克這波是鐵了心要打價格戰啊,不知道領航汽車會不會跟著降價!”

“打起來,打起來!”

現場的尖叫聲、吶喊聲、歡呼聲、掌聲交織在一起,衝擊著每個人的耳膜。

自從研究了陳星、雷布斯等龍國企業家的營銷模式,馬嘶克也對營銷有了更深層次的理解。

你以為17萬和19.9萬是指導價?

不!

其實它是全包落地!

買過車的都知道,指導價是該款車輛出廠的統一價格,這個基本是不會改變的。

而經銷商,也就是4s店,它們可以根據廠家指導價,給予客戶相應的優惠,一般都是10%起步,如果遇到清庫存的日期,甚至能給到15%,上不封頂。

除去保險、裝潢、購置稅等必要的上路費用,特斯拉model s的實際價格已經達到了15萬。

遠在深城的陳星目睹這幕,眉頭緊鎖,這段時間馬嘶克還真沒有虛度光陰,而是有備而來。

汽車市場和手機市場一樣,同樣有觸底市場、下沉市場、中端市場、高端市場的劃分。

15萬的實際價格,對應的是下沉市場的天花板。

深受青年人追捧的本田思域,它對應的就是下沉市場的天花板,14萬左右的車,能給到18萬的性能,並且還兼顧顏值。

而領航001售價是20.9萬、29.9萬兩個指導價,加上保險、裝潢、購置稅等雜七雜八的上路費用,實際的落地價格應該是22.9萬和32.5萬,價格對應的是中端市場。

眾所周知,每個分類市場都有特定的人群。

像月收入1萬的,他不可能說硬著頭皮買二三十萬的車,一般都會選擇15萬左右的車輛。

因為養一臺車的成本是非常高的,越貴的車,維修費用和保養費用就越高。

雖然領航001不需要加機油,也不需要更換火花塞、機油格等燃油車保養項目,但它也需要定期保養,檢查電路電線,一次的花費也得幾百元。

馬嘶克故意卡在這個區間,很顯然研究過市場,故意避開領航001的鋒芒。

“15萬左右的指導價,特斯拉model s的成本價到底是多少?淨利潤有1萬嗎?”

陳星思考著這個問題。

他本以為特斯拉的成本會在17萬左右,這樣一來,廠商指導價不可能低於18萬。

如果特斯拉model s指導價在18萬龍國幣,那麼它距離20.9萬的領航001相差就3萬塊錢,兩者還在同一個分類市場競爭。

可現在,陳星似乎失算了。

特斯拉跑下沉市場,而自家的領航汽車則是中端市場,目標客戶群體根本不同。

“到底是哪裡出了問題,按理說的話,特斯拉model s的成本價不可能這麼低。”

陳星有點想不通。

領航汽車的成本價之所以能壓到17萬,那是因為大量專利技術都掌握在龍興集團、鯤鵬公司和大米公司自己手裡,三家合資的汽車,專利費用自然就免了。

可特斯拉不一樣,它芯片用的是博通公司的,輪胎是米其林的,車載系統也是微軟協助研發的,這裡面涉及的專利費用,怎麼看都是天文數字。

然而陳星不知道的是,隨著龍興集團步步緊逼,已經讓代表米國製造業的昂撒財團站到了猶太資本陣營,西方國家,例如德國、意大利、法國……

這些國家的資本財團,都已經被羅斯柴爾德家族聯合。

說簡單點就是,領航汽車觸動的利益太大了,讓原本水火不容,老死不相往來的資本財團們坐了下來,而特斯拉做為西方新能源汽車的龍頭企業,這些財團也願意提供各種便利。

隨著世界財團們的下場,特斯拉model s原先19萬的成本價不斷降低,最後來到了14萬,也讓馬嘶克有了更大的操作可能性。

“咚咚——”

在陳星思索問題的時候,辦公室門被敲響。

“進來。”

下一秒。

姚娜娜推門而入。

“總裁,特斯拉最新售價公佈,僅為17萬和19.9萬元,而且是全包落地價格,並且網上反饋極佳,我們需要戰略營銷嗎?”

所謂的戰略營銷,其實就是僱傭水軍引導用戶。

比如說特斯拉model s的鋰電池續航不如領航001,水軍就可以用這點做文章,發佈相關對比微博去引導大眾。

一些知名博主,還有百萬粉絲營銷號就是靠著引導文章,賺的盆滿缽滿。

“不需要,再等等。”陳星並不急著出招,他倒想看看特斯拉model s能被訂多少臺。

“好的。”姚娜娜應答一聲,並沒有走,兩人默默等待特斯拉發佈會的推進。

馬嘶克也沒讓兩人等太久,在公佈了價格以後,便迫不及待地官宣道:“聽見你們的歡呼聲,我就知道價格定的沒錯。”

“現在時間是21點55分,還有5分鐘就到22點整,想要第一時間訂車和提車的朋友,可以打開微博、抖音的特斯拉官方賬號,通過置頂鏈接進入官網,也可以通過百度、搜狐等瀏覽器引擎,搜索特斯拉龍國,即可進入官網選車下訂。”