辣條鯊手 作品
第四百七十八章 以靜制動，特斯拉也能遙遙領先？(第2頁)
會議室內。
李響主動上前，握手道：“非常感謝陳總能給我這個機會，以後有什麼事情隨時找我。”
“客氣了，各取所需罷了。”
陳星淡然一笑。
何鵬、李彬等人見狀，恨不得直拍大腿，他們怎麼就沒李響機靈呢，居然慢了一步。
但他們也不是坐以待斃的人，同樣開口表態道。
“陳總對我們的扶持，我們肯定不會忘本，如果未來真闖出一番作為，陳星你就是我們的恩人。”
“說的沒錯，感謝陳總相助！”
“感謝陳總！”
會議室內的老總紛紛開口，陳星也是見過大世面的，從容應對道：“各位都客氣了，也正如我剛才所說，都是各取所需罷了，不過以後真要是出什麼事情，還請各位可以多多幫忙。”
“那是自然。”
“肯定的。”
“陳總開口就行。”
幾番客套過後，李響、何鵬等人也收拾並檢查合同，在陳星的相送下，坐上了車輛，徑直離開了龍興集團。
他們前腳剛走，跟在陳星身旁的姚娜娜便忍不住提醒道：“出事了總裁，那群外資車企開始打價格戰了，而且最糟糕的是，幾乎所有可以獨立造車的國家都提高了對領航汽車的關稅，法國和意大利，關稅到了120%以上！”
之前陳星在開會，她沒來得及告知陳星情況。
現在人送走了，她也第一時間彙報事情。
“價格戰，關稅戰，有點意思。”陳星早有預料，並沒有感到特別意外。
外資車企想要對抗領航汽車洗牌，它就必須採取低價策略，這也是它們唯一加油行得通的策略。
原因很簡單，領航001的用料實在是太足了。
無論是輪胎、車身、擋風玻璃、真皮座椅，還是智駕系統還是續航都是最頂尖的。
領航001本可以定價50萬以上，但最終只定價20.9萬和29.9萬，這就已經把友商車企的路徹底堵死了。
相同的配置，燃油車的製造成本最低50萬，陳星只定價一半，它們除了降價還有其他選項嗎？
“我們需要採取什麼應對措施嗎？感覺它們這次是來勢洶洶。”姚娜娜又詢問。
“不用。”
陳星搖了搖頭。
在召開領航001發佈會前，他就仔細斟酌過友商車企可能採取的各種反擊策略，他也在腦海模擬過相應的應對之法。
面對友商的價格戰，陳星很清楚它們會暢銷幾天，因為有大量衝著品牌去購買的車主。
這些人不在乎性能，只在乎品牌的彰顯的優越感，就和購買奢侈品一樣，同樣的品質，不同的標籤，人家就是願意多花10倍的價格購買愛馬仕或香奈兒。
但！
市場終將會冷靜！
因為汽車不同於愛馬仕、香奈兒，兩者的受眾群體都不一樣，追求的點也不同。
男性的思維偏邏輯，無論是做人做事，還是購買商品，都喜歡用理性思維去想問題。
比如說配置一臺電腦，男性會仔細比對顯卡、主板、電源和Cpu等各種配置，最終會以最性價比的方式下單。
而女性偏感性，她們不在乎商品是不是被收智商稅，只需要明確商品可以帶來情緒價值就夠了。
這也是為什麼，兩三萬的包包深受女性追捧，卻沒有男性會花幾萬塊買所謂的奢侈品內褲。
降價打價格戰？
領航汽車配置拉滿，價格也降到冰點，陳星已經預料到，不出三天，市場用戶就會逐漸恢復理性，做出最正確的選擇。
“但我聽說很多BBA的4s店都爆單了，我們真的什麼都不用管嗎？”姚娜娜再次詢問。
“不需要，再讓子彈飛一會。”陳星面色平靜，言語之間帶著抹莫名自信。
姚娜娜不懂其中的博弈，但既然陳星開口了，那她只能順應陳星的意思，不做任何反制行動。
“對了，還有一件事。”姚娜娜又想到了馬嘶克，看向陳星道：“特斯拉的model s要召開發佈會，時間就在明天晚上。”
“終於按耐不住了。”陳星腳步稍稍停頓，隨後笑道：“正好，讓我看看馬嘶克到底憋了什麼樣的大招，能不能和我們碰一碰。”
……
翌日。
陽光明媚，春風拂面。
似乎和陳星所預料的那般，僅過去了一天時間，為品牌買單的車主急劇減少。
深城寶馬4s店內，昨天人滿為患的場景消失，半天時間過去，只有60多人進店看車。
雖說60人不少了，但相比較於昨天的爆滿，人流量跌了至少80%，甚至更多，這對於銷售來說可不是什麼好兆頭。
十幾位銷售，分60人，哪怕50%的購車幾率，他們頂多就賣出2到3臺車。
做為銷冠的李爍又簽下一單，但他沒有絲毫的高興，因為不止他一個人察覺到，寶馬集團現在是吃自己的老本光環，等沒有人願意為品牌買單，又會出現前幾天那樣無人問津的情況。
“或許，真該離職了。”
李爍心中暗想。
昨天他賣了10臺車，光提成就有2萬多，他自認為自己能力是沒問題的，有問題的是寶馬集團。
除了這位銷冠外，一些銷售都隱約察覺到不對勁，來線下看車用戶簡直是斷崖式下跌。
這就有點像新鮮感，等過去了以後，人家就不來了。
不止是寶馬，其他車企都出現了類似的情況。
明明昨天還人滿為患，今天到店人流量就出現斷崖式下跌，這就已經說明了問題。
等到了下午，到店的客流量就更低了，經銷商也立即上報。
而奔馳、寶馬、奧迪等外資車企的龍國區高管得知情況後，連忙召開集團內部會議，並讓人發送郵件告知總部。
現在他們遇到的情況就類似於吃偉哥，僅一晚上就沒效果了，降價策略可能行不通。
奔馳集團的龍國區總裁韓雄華忍不住拍桌，怒斥道：“龍興集團、鯤鵬公司和小米公司就不是來賣車的，而是來搶佔市場的，還有那個陳星，把價格定那麼低，擺明就是想幹死友商！”
“你們有什麼辦法沒有？”
他掃視會議室。
接觸到他目光的高管默默低下頭，領航汽車實在用料太猛了，價格也極低，他們根本就想不出其他的對策。
“沒有人能提供建議嗎？”韓雄華語氣帶著抹溫怒。
做為奔馳集團在龍國的代言人，他可謂是一人之下，萬人之上，如果龍國的奔馳集團倒了，那他的權利將隨之消失。
嘗試過權力滋味的人，就宛如吃過屎的狗，再也忘不掉。
李響主動上前，握手道：“非常感謝陳總能給我這個機會，以後有什麼事情隨時找我。”
“客氣了，各取所需罷了。”
陳星淡然一笑。
何鵬、李彬等人見狀，恨不得直拍大腿，他們怎麼就沒李響機靈呢，居然慢了一步。
但他們也不是坐以待斃的人，同樣開口表態道。
“陳總對我們的扶持，我們肯定不會忘本，如果未來真闖出一番作為，陳星你就是我們的恩人。”
“說的沒錯，感謝陳總相助！”
“感謝陳總！”
會議室內的老總紛紛開口，陳星也是見過大世面的，從容應對道：“各位都客氣了，也正如我剛才所說，都是各取所需罷了，不過以後真要是出什麼事情，還請各位可以多多幫忙。”
“那是自然。”
“肯定的。”
“陳總開口就行。”
幾番客套過後，李響、何鵬等人也收拾並檢查合同，在陳星的相送下，坐上了車輛，徑直離開了龍興集團。
他們前腳剛走，跟在陳星身旁的姚娜娜便忍不住提醒道：“出事了總裁，那群外資車企開始打價格戰了，而且最糟糕的是，幾乎所有可以獨立造車的國家都提高了對領航汽車的關稅，法國和意大利，關稅到了120%以上！”
之前陳星在開會，她沒來得及告知陳星情況。
現在人送走了，她也第一時間彙報事情。
“價格戰，關稅戰，有點意思。”陳星早有預料，並沒有感到特別意外。
外資車企想要對抗領航汽車洗牌，它就必須採取低價策略，這也是它們唯一加油行得通的策略。
原因很簡單，領航001的用料實在是太足了。
無論是輪胎、車身、擋風玻璃、真皮座椅，還是智駕系統還是續航都是最頂尖的。
領航001本可以定價50萬以上，但最終只定價20.9萬和29.9萬，這就已經把友商車企的路徹底堵死了。
相同的配置，燃油車的製造成本最低50萬，陳星只定價一半，它們除了降價還有其他選項嗎？
“我們需要採取什麼應對措施嗎？感覺它們這次是來勢洶洶。”姚娜娜又詢問。
“不用。”
陳星搖了搖頭。
在召開領航001發佈會前，他就仔細斟酌過友商車企可能採取的各種反擊策略，他也在腦海模擬過相應的應對之法。
面對友商的價格戰，陳星很清楚它們會暢銷幾天，因為有大量衝著品牌去購買的車主。
這些人不在乎性能，只在乎品牌的彰顯的優越感，就和購買奢侈品一樣，同樣的品質，不同的標籤，人家就是願意多花10倍的價格購買愛馬仕或香奈兒。
但！
市場終將會冷靜！
因為汽車不同於愛馬仕、香奈兒，兩者的受眾群體都不一樣，追求的點也不同。
男性的思維偏邏輯，無論是做人做事，還是購買商品，都喜歡用理性思維去想問題。
比如說配置一臺電腦，男性會仔細比對顯卡、主板、電源和Cpu等各種配置，最終會以最性價比的方式下單。
而女性偏感性，她們不在乎商品是不是被收智商稅，只需要明確商品可以帶來情緒價值就夠了。
這也是為什麼，兩三萬的包包深受女性追捧，卻沒有男性會花幾萬塊買所謂的奢侈品內褲。
降價打價格戰？
領航汽車配置拉滿，價格也降到冰點，陳星已經預料到，不出三天，市場用戶就會逐漸恢復理性，做出最正確的選擇。
“但我聽說很多BBA的4s店都爆單了，我們真的什麼都不用管嗎？”姚娜娜再次詢問。
“不需要，再讓子彈飛一會。”陳星面色平靜，言語之間帶著抹莫名自信。
姚娜娜不懂其中的博弈，但既然陳星開口了，那她只能順應陳星的意思，不做任何反制行動。
“對了，還有一件事。”姚娜娜又想到了馬嘶克，看向陳星道：“特斯拉的model s要召開發佈會，時間就在明天晚上。”
“終於按耐不住了。”陳星腳步稍稍停頓，隨後笑道：“正好，讓我看看馬嘶克到底憋了什麼樣的大招，能不能和我們碰一碰。”
……
翌日。
陽光明媚，春風拂面。
似乎和陳星所預料的那般，僅過去了一天時間，為品牌買單的車主急劇減少。
深城寶馬4s店內，昨天人滿為患的場景消失，半天時間過去，只有60多人進店看車。
雖說60人不少了，但相比較於昨天的爆滿，人流量跌了至少80%，甚至更多，這對於銷售來說可不是什麼好兆頭。
十幾位銷售，分60人，哪怕50%的購車幾率，他們頂多就賣出2到3臺車。
做為銷冠的李爍又簽下一單，但他沒有絲毫的高興，因為不止他一個人察覺到，寶馬集團現在是吃自己的老本光環，等沒有人願意為品牌買單，又會出現前幾天那樣無人問津的情況。
“或許，真該離職了。”
李爍心中暗想。
昨天他賣了10臺車，光提成就有2萬多，他自認為自己能力是沒問題的，有問題的是寶馬集團。
除了這位銷冠外，一些銷售都隱約察覺到不對勁，來線下看車用戶簡直是斷崖式下跌。
這就有點像新鮮感，等過去了以後，人家就不來了。
不止是寶馬，其他車企都出現了類似的情況。
明明昨天還人滿為患，今天到店人流量就出現斷崖式下跌，這就已經說明了問題。
等到了下午，到店的客流量就更低了，經銷商也立即上報。
而奔馳、寶馬、奧迪等外資車企的龍國區高管得知情況後，連忙召開集團內部會議，並讓人發送郵件告知總部。
現在他們遇到的情況就類似於吃偉哥，僅一晚上就沒效果了，降價策略可能行不通。
奔馳集團的龍國區總裁韓雄華忍不住拍桌，怒斥道：“龍興集團、鯤鵬公司和小米公司就不是來賣車的，而是來搶佔市場的，還有那個陳星，把價格定那麼低，擺明就是想幹死友商！”
“你們有什麼辦法沒有？”
他掃視會議室。
接觸到他目光的高管默默低下頭，領航汽車實在用料太猛了，價格也極低，他們根本就想不出其他的對策。
“沒有人能提供建議嗎？”韓雄華語氣帶著抹溫怒。
做為奔馳集團在龍國的代言人，他可謂是一人之下，萬人之上，如果龍國的奔馳集團倒了，那他的權利將隨之消失。
嘗試過權力滋味的人，就宛如吃過屎的狗，再也忘不掉。