第1127章 不能主動上超市(第2頁)

 丁義珍知道，工廠如果缺少小部分金額，郭凡會給補貼，但要是幾百上千萬價格戰消耗下去，還不一定有大廠的效果好，那就屬於是以卵擊石。

 那些上市公司的錢都是以億計，那麼和他們打幾個站，最好的下場就是平分秋色，但是大廠虧幾千萬虧得起，他們廚神食品就離倒閉不遠了。

 正常經營，他們廚神食品廠不會有事，但是燒錢搞促銷的話，弄不好就要折本了。

 郭凡沒有說話，不過他是贊同丁義珍廠長的意見，打價格戰是資金雄厚大廠的專利，小廠模仿的話，弊大於利。

 提出意見的只是一個銷售員，所以丁義珍也沒怪他什麼，讓別人繼續提建議。

 “要不我們也走超市路線？”

 另一位銷售提議道。

 丁義珍繼續搖頭。

 他們廚神食品不走超市渠道，是一開始就定下的經營策略。

 不是他們不想進超市，而是現在進超市有很多潛規則。

 想要你的產品擺在大超市貨架上，就要給採購商一筆回扣，誰給的多，誰的商品就能擺上貨架。

 錢給的越多，那麼貨架的位置就越好，正對著客流高的地方。

 給的錢少，那麼即便上了貨架，也可能是犄角旮旯的地方。

 不是說每個超市都是這樣，但某些省份規矩就是如此，想要進超市渠道，就要拿出紅包、回扣給省市各級代理。

 郭凡之前推廣廚神食品的時候，就曾經在豐唐被丘嵩刁難過，所以他就定下了，不主動上超市渠道的策略。

 如果商品名氣夠大，超市會主動找到源頭來進貨，但是一般的品牌，不給錢就很難進入到貨架上，比如國產可樂，或者國產其他汽水等等。

 那麼小品牌想上超市貨架，通常要給回扣，這錢是羊毛出在羊身上，那麼會導致售價提高，價格高了之後，買的人就會少，這屬於是飲鴆止渴，上了超市，但是銷量也不會有想象的那麼美好。

 接著丁義珍就舉了個例子：“比如你們去超市買可樂，看到百事或者可口，接著就買了，但是看到嶗山可樂，你們會買嗎？”

 其他人緩緩的搖了搖頭。

 確實，他們都有自己的消費習慣，一些廣告做得好的，或者時間長、口碑好的產品，才會去選擇，沒見過，或者不熟悉的品牌，基本不會買。