第1127章 不能主動上超市(第3頁)

 因為超市裡東西多，選擇面也就多了，小品牌一般想贏過大品牌產品，價格首先不能太貴，但是這和他們上貨架給回扣相沖突了。

 給了回扣，成本就高，售價也要相應提高，就很難和大廠競爭價格了。

 他們廚神食品是好吃不假，但是價格過高的話，那就是曲高和寡，也就逐漸成為小眾品牌了。

 這可不是丁義珍、還有郭凡想看到的情況。

 所以不主動上超市院線一條，目前來說不會改變。

 這下兩位銷售員的意見全都否定了，丁義珍看其他人都沒有說法了，就側頭問郭凡：“郭總，你來講兩句？”

 丁義珍這是想讓郭凡推行他的想法，她作為廠長，聽老闆的就是。

 “你來講吧。”

 郭凡不想幹預廚神食品廠的經營，之前交給丁義珍，就讓她一直管理，否則他總是橫插一槓子，容易出現朝令夕改的情況。

 反正只要食品廠不犯什麼大的經營錯誤，他都不會來干預。

 既然郭凡不發言，那丁義珍就說出她的意見。

 “要應對大廠的價格戰，我認為不宜正面交戰，要發揚我們小快靈的特點，我們繼續搶佔鄉鎮市場，另外就是開發企事業單位的訂單，或者開發其他銷售渠道，比如更遠的省份。據我所知，北方三省，那邊大廠就沒有展開促銷，我們有很大的操作空間。”

 丁義珍說完，推銷員都點了點頭，準備去試一試。

 郭凡覺得這個方法是對的，企事業單位是不錯，旱澇保收，而且他們對價格不敏感，畢竟有官方股份，他們也會幫忙的，這也是他們銷量的基本保障。

 鄉鎮市場也是一個好的增長點。

 對於鄉鎮市場，大廠的控制力比較薄弱，只要能打開銷路，那邊的小賣店會主動來找他們進貨。

 至於最後一項，開發其他渠道，郭凡卻忽然有了個想法。

 他拿出手機，看到一位最近的聯繫人後，就露出了笑容，銷售渠道的事情，找他肯定有眉目。