第一百三十八章 論商(第2頁)

 李兄接著說道：“這一張桌子你們賣個十到二十兩銀子不等，能夠賺個三四兩銀子，但是一百萬的量，就是三四百萬的銀子，後面雖然價格低了，總的算下來應該有個二三百萬兩銀子的，這就是你們定價合理的結果。

 若是你們當初賣個三四十兩銀子一張桌子，估計到如今也賣不到五萬張桌子去了，一張桌子可以多賺個十多二十兩銀子，這是前面如此，後面做的人一多，估計十兩也到不了，那就只有個六七十萬兩銀子左右，這就差了四五倍了，而且後面也難以為繼，製作量少，成本就高，後面降下價來想賣這麼多就困難多了，不是一開始你們這般一鼓作氣鋪了開來那麼容易了。

 更難的是，之前賣得這麼貴，那五萬大戶人家看看你們降價會如何想？盧大匠你也知道，做買賣講信譽，你們若是開始賣三四十兩銀子，賺足了銀子，再降價這麼多，那聲譽何在？這就遠不如一開始這麼合理定價了。”

 盧林想了想說道：“多謝李兄指教了，一席話令盧林茅塞頓開。做買賣確實如此，過高了接受的人就少了，低了就沒有人做了。這轉桌最初只是因為配藥方便而琢磨出來的，後來想著水芸嫂子家的酒樓用得上，就製作了出來，沒想太多其它的。”

 李兄笑道：“你們定價合理，轉桌實用，惠及百姓，容易接受，這前面鋪了開來後，這買賣就是個長久的買賣了，雖不是你們一家在做，至少這一切都是水到渠成的，不管誰在做這個買賣，都是依照你們為典範來做的。”

 盧林接著虛心問道：“這百寶箱又如何說呢？”

 李兄說道：“這百寶箱你們賣五兩銀子、八兩銀子、十兩銀子不等，也同樣很合理的，如果過高了，那就沒法賣得這麼多出來，被人如此追捧，你們賺個二三兩銀子很厚道，不然的話就不是這個狀況了。”

 盧林連忙追問道：“那會是什麼狀況？”

 李兄笑了笑說道：“五兩銀子，一個平常婦道人家可要省個一兩年才能夠積攢下來，一個姑娘家也要節省許久的，你們若是五兩銀子的賣個八兩銀子，她們很多人自然就不會這麼考慮來買了，還不如繼續用一二兩銀子的妝奩了。什麼東西都是要人用才好，沒人用，再好的東西又如何？如今人人都等著百寶箱，貴了可不會這樣。”

 李兄說起這些，盧林深有體會，確實如此，當初他省下月錢攢銀子攢了許久才攢出了七八兩銀子而已，這李兄看似不一般，對於這些普通人家狀況卻極為了解，怕是深諳商賈之道的大家出身了；盧林又想起郭文當初信中說的，範先生安排是一年後降低一兩銀子的，這遠見他是沒想到過的。

 盧林想過這些後，說道：“這百寶箱的價格當初也不知道如何定價的，崆峒秦師姐當時也在臨江坊，見過的，文英狀元也在，還有幾個書院是學姐和鏢局的師姐們都在，秦師姐說十兩銀子一個她也會買的，文英狀元說五兩銀子她會買，後來我去了洛城並不清楚，少掌櫃給我來信說最後這價格是範先生定下來的。”

 李老爺子聽到這裡感嘆道：“範先生離開了工部，是工部的一大損失啊，唉……”

 盧林聞言，看向李老爺子問道：“伯父，可知曉範先生當初是為何離開工部的？”

 李老爺子說道：“都過去三十年了，說不清了，如今範先生在臨江坊安好就好，得空我去看望一下。”

 盧林說道：“黃雲峰師弟前些日子來和我說過，如今多了一些藥膳方子，經常做給範先生吃，比前兩年還要健朗一些。”

 李老爺子點點頭說道：“範先生後面還有安排吧。”

 盧林聽得心中一驚，這李老爺子看來對範先生很熟啊，若是回了臨江坊好好問下範先生。嘴裡說道：“伯父說的是，範先生的安排是一年後製作量達到月出五萬個後，所有百寶箱降一兩。”

 李老爺子說道：“嗯，這才是範先生啊，當年他沒錯啊。”

 盧林聽得有些不明所以，是初見李老爺子，不好開口詢問。

 李兄卻是驚訝道：“範先生還有這安排！當真了不得。”

 姜星冉是知曉一些情況，但只是聽著沒有說話，席間一時沉靜了下來，盧林微微低頭沉思，沒見到另外幾人的眼神交流。

 片刻後李皇極問道：“阿林，如果鑄造銀幣來解決流通問題如何？”

 盧林有些不解，問道：“李前輩，怎麼個鑄造銀幣？”

 李皇極說道：“朝廷準備推出幾種銀幣以及金幣放出來流通於世，如今都是五兩、十兩以上的銀錠，還是有些不夠，準備鑄造一兩、二兩的銀幣和金幣來流通，這樣買賣流通使用會更便捷一些，如果可以的話，半兩的也鑄造一些出來。”

 如今是五十兩銀子一百兩銀子以上都是攜帶銀票，平常人家不出遠門，就在當地買賣物品食物這些，用銅錢就夠了，銀子則是官銀更可靠，官銀最少是五兩的，這可是五口之家一月的用度了，一貫錢一兩銀子，一吊錢二百文，五兩銀子沒多重，二十五吊錢就很重了，攜帶起來很不方便一些，再用起來就要破開五兩銀錠了，所以五兩銀子以下都是散碎銀子，會鈔之時都要秤量，很麻煩。

 盧林說道：“李前輩，這很好啊，是個大好事，朝廷出面，一定可以通用起來的。只是以前鑄銅幣鑄銀錠不都是將作監在製作麼？”

 李皇極說道：“朝廷想讓三大鑄來鑄造，將作監工匠多可沒有什麼高手啊，三大鑄倒是有不少，高手來熔鍊更為純淨，品質也更好，你也可以幫忙想想怎麼保證品質，控制火耗，銀幣是需要長期流通的，不會輕易回收的。回收熔鍊這些散碎銀子的火耗不小，其中的問題也不小，牽扯的利益極大，就想交給三大鑄來把控。”

 盧林說道：“李前輩放心，我會好好想想的，盡我所能。”

 李皇極說道：“這事是才商量的，也不用過於著急，朝廷也會去和三大鑄商議的，不是一時半會可以做成的，此事也不宜聲張，聽了就不要外傳。阿林，你這些時日在將作監，若是有什麼需要就告訴我。”

 盧林點了點頭說道：“李前輩，晚輩明白。”

 李兄這時說道：“盧大匠，你想開錢莊，不知道對這銀票和銀子有什麼看法？”

 盧林想了想說道：“銀票需要能夠隨時兌換才有用，若是不能，就是廢紙了。錢莊需要信譽，我之前和少掌櫃想得簡單了；晉商銀票匯通天下，也不是一家的事，是許許多多的商賈彙集在一起的，信譽也是這般來的，十萬兩銀子以下兌換問題不大，多了怕是不行了；開個小錢莊，範圍小一些容易，只是範圍小了作用又不大，和當鋪沒什麼區別；他們說的匯通天下也只是小額通兌沒有問題，大額的不行。這事還需要多思量。”

 李兄聞言問道：“盧大匠這些可是有人指點過？”

 盧林說道：“我和零陵大富崔老闆家有些交情，得他們少東家指點過，開錢莊崔家也有兩成商股的，只是崔家在零陵一帶做得不錯，但還遠比不得晉商這些大號，人手也有限，只能來個三五個朝奉幫忙，這等人手是遠遠不夠。”

 姜星冉聽得這話，伸手在桌子下面擰了一下盧林，盧林吃痛不敢吭聲，反手握住姜星冉的手，臉上也保持神色不變。

 李兄說道：“盧大匠，我這也想培養一些這樣的人才出來，你若是有這樣的人選，可以讓他們來神都一起學一學，如何？”