第281章 找金主要錢
618之後第二天是週六,第三天是週日,馬清揚一直都沒有離開辦公室。盯著淘寶網後臺和技術開發的一套熊貓購檢測工具,整整看了兩天!
這兩天中,他的吃喝拉撒睡都是在辦公室內解決的,陪他一起值班的還有3名技術人員,這幾個技術人員看著老闆那陰沉得要滴出水來的臉色,一個個都是戰戰兢兢。
“老闆,熊貓購又有新的動作了!”正當馬清揚冥思苦想,如何才能應對眼前強大敵人的時候,技術人員驚呼聲打斷了他的思路。
他連忙湊了過去,詢問道,“有什麼新動作?”
技術人員用鼠標指著一處banner道,“昨天凌晨出的公告!熊貓購宣佈,為答謝廣大消費者,以後每年的618當週為熊貓購的購物節,全場包郵活動繼續持續一週!”
“媽的!”馬清揚一巴掌拍在了桌面上,這2天的數據已經夠驚人的,昨天包郵活動取消之後,好不容易出現數據略微下滑的跡象,想不到對方這麼快就把這個問題給解決了。
面對熊貓購包郵的政策,他不是不想跟,實在是有心無力!這個時間段的郵費可不像幾十年後那麼便宜,普通郵政快遞計費單位每公斤首重資費分別為5-10元不等,而續重資費也基本上在1-5元不等,另外還需要的3元的掛號費。
這麼一算下來,即便是在首重範圍內的省內件,一個快遞就需要10元左右。跟他們合作的快遞公司價格比郵政更高,一個省內件的報價基本在12-15元的區間。
按照淘寶網五月份的銷售量,150萬件計算,光運費就要搭進去1500-2000萬資金進去!注意,這是直接掏的現金,並不能通過折舊或者是其他財務手段進行減免。
這個金額已經非常驚人,比淘寶網一個月的利潤都要高很多!儘管前期賺不賺錢,投資方都可以接受,但拿著投資方的錢去補貼普通用戶,這樣的事情能不能在董事會通過都是個問題。
熊貓購那邊就不存在這樣的問題,「星辰科技」是一傢俬人企業,既沒有上市,也沒有複雜的股權關係,完全是王銘和陳蕊兩個說了算,其他人沒有指手畫腳的份。
熊貓物流是自己公司旗下的產業,虧與不虧,虧多虧少,都是看怎麼進行財務核算。再說了,「星辰科技」可是有著充足的現金流,虧的錢大不了從其他地方補,並不會影響到公司的正常運轉。
淘寶網就不行了,他們拿的是投資者的錢,能不能拿來燒另說,即便董事會那邊同意燒錢進行競爭,可供燒的錢也有一個限度,燒到一定程度肯定會減少、甚至停止資金供應。
這就很尷尬了,明知道對方是在哪些地方超越了自己,卻無法進行有效的反擊。這真比殺了他還難受!
馬清揚坐回老闆椅,思索半響,撥通了軟銀董事會的電話,“我希望能夠追加投資!”
“追加多少?”對方也不含糊,他是非常看好淘寶網的發展,過去一年淘寶網的表現實在是搶眼,讓董事會的所有成員都極為滿意。
董事會那邊今年剛向淘寶網投資近5億華夏幣,這點錢對於軟銀來說只是小錢,沒想到的是,投出去不到半年時間,對方又跑過來要錢。
“10億!最少需要10億華夏幣!”馬清揚也是豁出去了,獅子大開口直接將投資金額翻了一倍。
在這裡馬清揚巧妙了利用了雙方的信息差!熊貓購在國內剛剛推出幾天時間,又是週六日,絕大多數人都在放假的狀態,知道這一信息的人少之又少。
更別提位於r國的財團,想要知道這個信息,至少是一週之後的事情。他現在向軟銀財團申請的更大規模的投資,有極大的好處:
首先,最近一年多以來,淘寶網的發展勢頭非常迅猛。董事會那邊拿著這麼亮眼的數據,完全有理由答應他們的資金要求。
其次,董事會那邊還沒有對新出現的競爭對手進行評估,無形中會提高淘寶網的地位,利用好這個時間差,可以為淘寶網爭取到更多的資金支持。
最後,也是最重要的一點,沒有足夠的資金支持,淘寶網鐵定幹不過熊貓購;有了資金支持,可以為淘寶網續命更長時間!操作得當,與熊貓購分庭抗禮並不是不可能!
對方沉默了半會,答應道,“可以!但有一個條件,軟銀財團在你們公司的股份佔比要提高到15%,並且擁有股票優先購買權和處置權!”
“沒問題!我需要儘快拿到資金!”馬清揚立刻答應下來,等他們回過神來,淘寶網的估值還不知道要下降多少,現在還能拿到10億資金,只是將佔股提高到15%,完全可以接受!
這個資金額度意味著淘寶網現在的估值直接奔著百億華夏幣去的,按照他心裡的預期,在熊貓購出現之前,千億估值都不為過,現在嘛,百億估計已經讓他很滿意了。
“資金最快會在下週三之前全部到賬,我需要你們提供一份完整的運營報告,以及資金預算表!”
“可以,你需要的資料我們會在資金到位後一週內發送過去!”只要錢能到手,對於這樣的小要求,他自然是滿口答應。
“我們等著你的好消息!”對方說完便掛斷了電話。
馬清揚舒了一口氣,總算是把最大的問題給解決了。有了錢,很多事情都好辦!接下來只需要思考如何應對熊貓購即可!
熊貓購擁有很多自己獨特的優勢,淘寶網何嘗不是呢?
淘寶網成立時間比熊貓購更早,擁有更多的電商方面的經驗;目前的註冊用戶,與熊貓購存在著數量級的差距,這可不是短時間內能夠追趕上來的。
即便是熊貓購現在發展足夠迅猛,也至少需要半年到一年的時間進行追趕,這就給了淘寶網喘息的機會!他們擁有足夠的時間調整運營策略,做出有效的應對。
除了註冊用戶量這個最大的優勢外,商品的豐富程度也不是目前的熊貓購能夠比擬的。截止到6月份,淘寶上有效銷售商品數量接近200萬件,這在全網都是蠍子拉屎——獨一份的存在!
“10億!最少需要10億華夏幣!”馬清揚也是豁出去了,獅子大開口直接將投資金額翻了一倍。
在這裡馬清揚巧妙了利用了雙方的信息差!熊貓購在國內剛剛推出幾天時間,又是週六日,絕大多數人都在放假的狀態,知道這一信息的人少之又少。
更別提位於r國的財團,想要知道這個信息,至少是一週之後的事情。他現在向軟銀財團申請的更大規模的投資,有極大的好處:
首先,最近一年多以來,淘寶網的發展勢頭非常迅猛。董事會那邊拿著這麼亮眼的數據,完全有理由答應他們的資金要求。
其次,董事會那邊還沒有對新出現的競爭對手進行評估,無形中會提高淘寶網的地位,利用好這個時間差,可以為淘寶網爭取到更多的資金支持。
最後,也是最重要的一點,沒有足夠的資金支持,淘寶網鐵定幹不過熊貓購;有了資金支持,可以為淘寶網續命更長時間!操作得當,與熊貓購分庭抗禮並不是不可能!
對方沉默了半會,答應道,“可以!但有一個條件,軟銀財團在你們公司的股份佔比要提高到15%,並且擁有股票優先購買權和處置權!”
“沒問題!我需要儘快拿到資金!”馬清揚立刻答應下來,等他們回過神來,淘寶網的估值還不知道要下降多少,現在還能拿到10億資金,只是將佔股提高到15%,完全可以接受!
這個資金額度意味著淘寶網現在的估值直接奔著百億華夏幣去的,按照他心裡的預期,在熊貓購出現之前,千億估值都不為過,現在嘛,百億估計已經讓他很滿意了。
“資金最快會在下週三之前全部到賬,我需要你們提供一份完整的運營報告,以及資金預算表!”
“可以,你需要的資料我們會在資金到位後一週內發送過去!”只要錢能到手,對於這樣的小要求,他自然是滿口答應。
“我們等著你的好消息!”對方說完便掛斷了電話。
馬清揚舒了一口氣,總算是把最大的問題給解決了。有了錢,很多事情都好辦!接下來只需要思考如何應對熊貓購即可!
熊貓購擁有很多自己獨特的優勢,淘寶網何嘗不是呢?
淘寶網成立時間比熊貓購更早,擁有更多的電商方面的經驗;目前的註冊用戶,與熊貓購存在著數量級的差距,這可不是短時間內能夠追趕上來的。
即便是熊貓購現在發展足夠迅猛,也至少需要半年到一年的時間進行追趕,這就給了淘寶網喘息的機會!他們擁有足夠的時間調整運營策略,做出有效的應對。