第253章 銷售渠道問題(第2頁)

 這樣一來，顧客看到在渠道商a這裡可以便宜100塊，大家自然都跑到他們家去購買。其他渠道商的銷售勢必會受到影響，如果不跟著降價，自己的家囤積的手機就賣不出去。
 

 只有渠道商a在那吃肉，其他渠道商喝湯，甚至連湯都喝不到，還要虧本！這樣的事情肯定沒人幹，最後的結果無非是你降價，我也降價，大家一起降價，比誰降得快，誰降得多！
 

 帶來的後果顯而易見——在極短的時間內，價格體系就會出現崩盤！情況更惡劣一點，經銷商為了避免手頭上的庫存積壓，甚至會以低於成本價進行出售！
 

 作為廠商，你的高端形象要如何建立？你的品牌形象要如何樹立？沒有哪個消費者會認為一個三天兩頭就降價的產品，會是高端大氣上檔次的搶手貨！
 

 王銘之所以在發佈會上直接把全國、乃至全球的統一價格直接給出來，就是為了避免這樣的情況出現。不管是經銷商，還是消費者，給你的都是這個價。
 

 作為消費者，買到的價格比這個統一零售價低很多，那麼你就得考慮下這個商家是不是有問題，或者是產品存在什麼缺陷才賣給你的。
 

 作為渠道商，你想要搞促銷，搞活動，沒問題！你先自己墊錢進去先搞著，等產品賣出去了，再過來跟我們的談銷售返點的事情都可以。
 

 這樣一來，需要自己貼錢搞促銷這樣的事情，肯定沒有人願意幹，惡性的價格戰爭當然也就打不起來。產品大賣的情況下，一些經銷商甚至會為了自己的利潤，主動給產品漲價。
 

 這樣做的壞處並不是沒有，首先，價格與消費者一致，渠道商並沒有拿貨的動力，都不拿貨，自然也沒人願意幫你賣。
 

 其次，渠道商要先墊資拿貨，銷售出去之後才能回款，這樣大大加大渠道商的資金週轉壓力。一些實力不夠的渠道商，手裡的資金估計都不夠採購幾臺手機的。
 

 最後，渠道商的利潤沒有保障。大型渠道商還好，可以找廠商直接談銷售返點的事情。小型渠道商就慘了，要麼加價賣，要麼接受廠家提供的各種不合理條件。