第253章 銷售渠道問題

 傲慢的諾基亞在這個時空是怎麼個死法，王銘並不關心。在「泰山精密」待了半個來月的王銘再次回到「星辰科技」，還有一件非常重要的事情在等著他。
 

 x-phone已經完成發佈，產品出現的問題也已經得到妥善解決，現在的首要問題是怎麼將產品賣出去。根據以往個慣例，手機進行銷售時，都是採用生產廠商+渠道商的方式完成。
 

 這樣會面臨兩個個比較大的問題：
 

 第一個問題，渠道費用高，渠道掌控力低。渠道費用不用說，賣一臺手機出去，廠商要給渠道支付一筆渠道費；一些剛上市的品牌，在名氣還沒打起來之前，甚至是還需要先繳納渠道費用，才給廠商上架產品。
 

 這個渠道費用還不低！一般的渠道費用在20-40%之間，對於一些小品牌找大渠道商合作的情況，渠道費用甚至是能夠超過50%。
 

 換句話說，廠家辛辛苦苦生產一臺手機出來，還沒從消費者那裡賺到錢，就需要先掏一筆錢給渠道商；好不容易產品大賣，渠道商賺到的錢可能比你這廠家的還高。
 

 掌控力低就不用說了，你的銷售渠道完全在別人手裡，別人不給你賣，或者幾個大型的渠道商聯合抵制你的產品，那你生產出來的產品就不能砸在手裡，庫存積壓將成為廠商的噩夢！
 

 在這個年代，渠道為王的說法是有其道理的！掌握了渠道，就等於掌握產品的生死！這樣的感覺很糟糕，王銘也不可能讓這樣的情況出現。
 

 第二個問題，渠道之間惡性競爭，產品價格混亂。很多手機廠商在進行定價時，會將渠道商的費用給計算進去。給消費者的是一個價格，給到渠道商又是另外一個價格。
 

 這樣的好處是保證廠家具有一定利潤的同時，可以穩定產品價格在一個合理區間。壞處也十分明顯——容易導致價格體系的混亂，甚至是崩盤的情況出現。
 

 舉個例子，某手機給到消費者的價格是1000，給到渠道商的價格是600。渠道商a從廠家拿貨之後，為了提高店鋪內的銷量，對該款手機進行降價促銷活動，直接將價格降到900。