武文弄沫 作品
第443章 玩弄感情(第2頁)
除了日商三位代表已經拿下的馹本、難韓、北美外，港商南德確定要東南亞的代理權，這是李學武很意外的。
這老小子在羊城的時候就張羅著要這一塊，甚至還簽了意向書，但遲遲沒有完成最終的談判。
這一次隨同貿易旅行團來內地，興許是對軋鋼廠有了一定的瞭解和信任，這才下定決心要了東南亞這塊肥肉。
法商香塔爾拿下了西歐的代理權，英商屈臣氏代表拿下了英國代理權。
意商奈吉士拿下了南美代理權，也門商人阿巴地拿下了西亞代理權。
最後就是李學武談的阿特，拿下了非洲的代理權。
現在知道阿特要把這些槍械和汽車，以及五金、農具、勞保、罐頭等商品銷往哪裡了吧。
你說非洲窮困沒錢？
當然不是！
用阿特的話來說，那裡不需要錢，那裡更需要和平。
李學武不止一次“誇獎”他，諾貝爾評選會議真應該把這一屆的和平獎頒發給他。
為了那裡的人民過上和平富饒的生活，他給那裡送去了農具和生產生活工具。
當然了，為了保護家園，保護來之不易的生活生產設備設施，總得有一些力量才行。
所以他又貼心地送去了五六式和輕重火力，還有精確射擊步槍這種高級貨。
他太偉大了，太貼心了，給與了這麼多的商品，他僅僅從對方手裡拿走一些沒用的黃金和鑽石。
你就說，世界上真的有人願意用和平和生活換石頭嗎？
阿特自詡就是這樣無私的好人，一個李學武聽了都要沉默的好人。
他其實真的想問問阿特，他把武器不分彼此地賣給所有部族，難道不會受非議。
但後來他自己也想明白了，國際商人哪裡有良心這玩意兒。
黃金和鑽石能貼補良心，更能暖心暖胃。
聽阿特說，大拇指蓋大小的鑽石滿地都是，有的時候一瓶罐頭就能換一枚大鑽石。
李學武真是信了他的鬼話，這玩意滿地都是他信，要說信了他，帶著一瓶罐頭跑非洲去換鑽石，除非他腦袋讓驢給踢了。
這就跟說蒙內的大草原上有狗頭金，有時候撿著就能賣好多錢一樣。
蒙內不比非洲離的近啊，咋沒聽說誰因為這玩意兒跑草原上撿石頭去呢。
認知以外的錢你賺不到，所以阿特吹的牛嗶他純粹當樂呵聽就得了，萬萬沒有親身去體驗的意思。
你當阿特不知道這一點？
他就是用這種認知差異來吊李學武的胃口，告訴他自己的利潤有多高，為的就是在合作中佔據主動。
這就跟你去談生意，人家老闆可能窮的就剩褲衩子了，但依然用大奔接送你，是一個道理。
阿特知道李學武不會因為這份利潤跑非洲跟他搶生意，所以才這麼說的。
你也不能說他吹牛了，或者罐頭換鑽石是假的，有是有的，但你遇不到。
李學武更認同自己認知以內的錢，就比如成本六百五的步槍賣他一萬八是一樣的。
阿特明明知道李學武忽悠他，說什麼66-6式狙擊步槍，沒有設計成本，完全是仿製的，能有幾塊錢的成本。
他為什麼要用大價錢來購買？
因為他自己不能找個工廠來生產這玩意，有這個時間他早都把這份錢賺回來了。
對於商人來說，時間也是成本，精力更是。
李學武對於談成這一筆交易並沒有什麼志得意滿的驕傲。
槍械是軋鋼廠的，汽車也是軋鋼廠的，他可能付出了一些聰明才智，或者特有的手段。
但這並不是他炫耀自己能力的理由，領導的信任給了他坐在談判桌上的機會，平臺給了他談判的籌碼和物質商品。
就像廠辦公區不斷地議論，以及看向他讚許和敬仰的目光，這些都是可以聽聽看看的，但認真就完蛋了。
就是在跟他打招呼時候的恭喜，李學武都會一一做出客氣的回覆。
言語間把談判團隊誇了又誇，把領導的決策部署講了又講，把廠裡的產品和未來說了又說，唯獨不說自己的功勞。
明確告訴這些人，功勞屬於集體，榮耀屬於大家。
這些話可能聽見的也就聽見了，不會當回事。
但領導會聽見，一起合作的團隊也會聽見，有心人聽見了，對他的評價和認知又是另外一個層面。
甭管他現在身處什麼位置，即便已經被當做廠領導來看待，可李學武清楚地認知到，自己就是個辦事的。
如履薄冰的狀態不會因為一次成功而得到太多的改變，謹言慎行的姿態也不會因為一千萬兩千萬而發生變動。
薛直夫從樓上下來的時候特意叫住了李學武，兩人站在值班室門口談了談。
他問了問關於阿特的談判情況，確定只剩下收尾工作後，便提出要與李學武換一換。
“先說好啊，我可不是搶功勞”
薛直夫笑著強調道：“人貴有自知之明，我很確定英商代表想要採購汽車，就是摸不準他的需求關鍵在哪裡”。
“我不能因為自己的面子，而耽誤了廠裡的工作”
“所以”
他真誠地看著李學武說道：“我來負責你現在的收尾工作，你再去跟英商代表接觸一下”。
“我已經跟李主任他們溝通過了，只要拿下英商，這份功勞全算在你的身上”。
薛直夫信誓旦旦地保證道：“我絕對說話算話，一定不給你拖後腿，更不會給你……”
“薛副主任，您說啥呢”
李學武苦笑道：“您還當不當我是軋鋼廠的幹部了，我還是不是廠裡的職工了”。
“咱們是一個集體，是團隊，有需要自然是要互相幫助的”。
“再說了！”
他對著薛直夫坦言道：“什麼功勞不功勞的，咱們在一起幹工作，這是一種緣分，看著軋鋼廠取得成功，這是一種快樂”。
說著話，將手裡的談判材料交給了薛直夫，道：“阿特那邊需要跟調查部做對接，姬衛東這週末到津門，我同您引薦”。
“學武同志”
薛直夫看了看李學武手裡的文件，感慨而鄭重地接了過去，點頭道：“你這麼一說，我倒是覺得自己以小人之心，度君子之腹了”。
“您說笑了，咱們可是同志”
李學武笑著點頭道：“我是負責對外貿易協調工作的幹部，有責任與您並肩戰鬥，更何況咱們是戰友呢”。
“這話說的我更慚愧了”
薛直夫笑了，鄭重地伸出手與李學武握了握，點頭道：“阿特這邊我一定負責好，英商那邊有需要我的……”
“哎，這正是我要說的”
李學武晃了晃他的手，說道：“與英商代表見面，我看還是您主持，我來給您打下手”。
“這怎麼能行！”
薛直夫直言道：“我就是怕自己的能力不足，所以才請你出馬的”。
“但英商代表不清楚這一點”
李學武認真地看著他，說道：“您是廠領導，主持與他的談判就是一種身份的肯定，我所付出的努力和作用才能得到充分的體現”。
“你呀！”
薛直夫現在終於懂了，不是李學武怕英商代表質疑身份問題，而是全了他的面子。
如果李學武把這單生意談下來了，那無疑是在打他的臉，廠裡會說他沒有能力。
甭管他的出發點是如何的，但事情發生了，議論就會出現。
李學武做人絕對全須全尾，面面俱到，考慮的更為充分。
薛直夫慚愧地將手裡的文件遞了回來，道：“那我就不能拿你的工作了，這樣我就顯得貪得無厭了”。
“不！我需要您的配合和幫助”
李學武笑著將文件推了回去，同時說道：“我的工作太多了，也太繁重了”。
“既然阿特這邊已經打開了局面，由一位廠領導跟蹤服務，他更能體會到咱們的重視”
“至於英商這邊，還是咱們合作，得了算大家的努力，輸了算咱們沒有能耐”
李學武認真地點點頭，說道：“您如果有什麼意見或者建議，這兩份談判都可以跟我提，咱們一起努力”。
“好”
薛直夫點點頭，正色道：“既然你這麼說了，我再客氣就顯得俗套了”。
兩人沒再客氣，敲定了接下來的談判程序，便在一樓分開。
——
好消息就像是趕集的姑娘，從來不會單獨出現，往往是手拉著手，肩並著肩，扭著屁股就來了。
臨下班前，津門水產副總張長明打來了電話，約李學武週末去津門吃海鮮，出海釣魚。
特麼的，無事不登三寶殿，大冷天的，釣魚？
李學武真懷疑他是不是腦子瓦特了。
釣魚？
我特麼是不是得戴頭盔！
“幫我約一下……算了”
李學武剛想知會彭曉力去跑腿，後來想想還是拿起電話直接打了過去。
電話是薛直夫親自接聽的，見是李學武，好笑地問道：“有好消息了？”
“確實！不過我還不敢確定”
李學武笑著說道：“您週末有空嗎？想約您釣魚”。
“釣魚？這麼……”
薛直夫頓了頓，語氣怪異地說道：“釣魚我不是很擅長啊，吃魚還湊合”。
“沒關係，我請您吃海鮮”
李學武好笑道：“新鮮的海鮮，剛釣上來不到十秒鐘就能送您嘴裡的那種”。
“哈哈哈~”
薛直夫大聲笑了，隨後問道：“需要我邀請誰一起嗎？”
“當然，看您方便”
李學武拿著電話看了看收拾東西的彭曉力，微笑道：“我建議您對英商代表發出一個私人邀請，相信他不會拒絕的”。
“好吧，是明天早晨出發？”
薛直夫理解李學武話裡的意思了，點頭道：“那一會兒我給你回電話”。
“就這樣”
李學武掛斷電話後，對著彭曉力吩咐道：“幫我聯繫一下津門貿易管理中心，協調一下吉利星遊艇”。
“哦，對了，再聯繫一下津門水產公司，他們應該會有安排”。
“好的”
彭曉力做好了記錄，又問道：“咱們這邊還需要準備什麼嗎？人員和設備上……？”
“嗯，設備應該不需要”
李學武想了想，說道：“津門水產那邊會準備好的”。
“至於人員嘛……”
他點點頭，說道：“就是個私人聚會，不用太過於麻煩，跟委辦報備一下”。
這老小子在羊城的時候就張羅著要這一塊，甚至還簽了意向書，但遲遲沒有完成最終的談判。
這一次隨同貿易旅行團來內地，興許是對軋鋼廠有了一定的瞭解和信任，這才下定決心要了東南亞這塊肥肉。
法商香塔爾拿下了西歐的代理權，英商屈臣氏代表拿下了英國代理權。
意商奈吉士拿下了南美代理權，也門商人阿巴地拿下了西亞代理權。
最後就是李學武談的阿特，拿下了非洲的代理權。
現在知道阿特要把這些槍械和汽車，以及五金、農具、勞保、罐頭等商品銷往哪裡了吧。
你說非洲窮困沒錢？
當然不是！
用阿特的話來說，那裡不需要錢，那裡更需要和平。
李學武不止一次“誇獎”他，諾貝爾評選會議真應該把這一屆的和平獎頒發給他。
為了那裡的人民過上和平富饒的生活，他給那裡送去了農具和生產生活工具。
當然了，為了保護家園，保護來之不易的生活生產設備設施，總得有一些力量才行。
所以他又貼心地送去了五六式和輕重火力，還有精確射擊步槍這種高級貨。
他太偉大了，太貼心了，給與了這麼多的商品，他僅僅從對方手裡拿走一些沒用的黃金和鑽石。
你就說，世界上真的有人願意用和平和生活換石頭嗎？
阿特自詡就是這樣無私的好人，一個李學武聽了都要沉默的好人。
他其實真的想問問阿特，他把武器不分彼此地賣給所有部族，難道不會受非議。
但後來他自己也想明白了，國際商人哪裡有良心這玩意兒。
黃金和鑽石能貼補良心，更能暖心暖胃。
聽阿特說，大拇指蓋大小的鑽石滿地都是，有的時候一瓶罐頭就能換一枚大鑽石。
李學武真是信了他的鬼話，這玩意滿地都是他信，要說信了他，帶著一瓶罐頭跑非洲去換鑽石，除非他腦袋讓驢給踢了。
這就跟說蒙內的大草原上有狗頭金，有時候撿著就能賣好多錢一樣。
蒙內不比非洲離的近啊，咋沒聽說誰因為這玩意兒跑草原上撿石頭去呢。
認知以外的錢你賺不到，所以阿特吹的牛嗶他純粹當樂呵聽就得了，萬萬沒有親身去體驗的意思。
你當阿特不知道這一點？
他就是用這種認知差異來吊李學武的胃口，告訴他自己的利潤有多高，為的就是在合作中佔據主動。
這就跟你去談生意，人家老闆可能窮的就剩褲衩子了，但依然用大奔接送你，是一個道理。
阿特知道李學武不會因為這份利潤跑非洲跟他搶生意，所以才這麼說的。
你也不能說他吹牛了，或者罐頭換鑽石是假的，有是有的，但你遇不到。
李學武更認同自己認知以內的錢，就比如成本六百五的步槍賣他一萬八是一樣的。
阿特明明知道李學武忽悠他，說什麼66-6式狙擊步槍，沒有設計成本，完全是仿製的，能有幾塊錢的成本。
他為什麼要用大價錢來購買？
因為他自己不能找個工廠來生產這玩意，有這個時間他早都把這份錢賺回來了。
對於商人來說，時間也是成本，精力更是。
李學武對於談成這一筆交易並沒有什麼志得意滿的驕傲。
槍械是軋鋼廠的，汽車也是軋鋼廠的，他可能付出了一些聰明才智，或者特有的手段。
但這並不是他炫耀自己能力的理由，領導的信任給了他坐在談判桌上的機會，平臺給了他談判的籌碼和物質商品。
就像廠辦公區不斷地議論，以及看向他讚許和敬仰的目光，這些都是可以聽聽看看的，但認真就完蛋了。
就是在跟他打招呼時候的恭喜，李學武都會一一做出客氣的回覆。
言語間把談判團隊誇了又誇，把領導的決策部署講了又講，把廠裡的產品和未來說了又說，唯獨不說自己的功勞。
明確告訴這些人，功勞屬於集體，榮耀屬於大家。
這些話可能聽見的也就聽見了，不會當回事。
但領導會聽見，一起合作的團隊也會聽見，有心人聽見了，對他的評價和認知又是另外一個層面。
甭管他現在身處什麼位置，即便已經被當做廠領導來看待，可李學武清楚地認知到，自己就是個辦事的。
如履薄冰的狀態不會因為一次成功而得到太多的改變，謹言慎行的姿態也不會因為一千萬兩千萬而發生變動。
薛直夫從樓上下來的時候特意叫住了李學武，兩人站在值班室門口談了談。
他問了問關於阿特的談判情況，確定只剩下收尾工作後，便提出要與李學武換一換。
“先說好啊，我可不是搶功勞”
薛直夫笑著強調道：“人貴有自知之明，我很確定英商代表想要採購汽車，就是摸不準他的需求關鍵在哪裡”。
“我不能因為自己的面子，而耽誤了廠裡的工作”
“所以”
他真誠地看著李學武說道：“我來負責你現在的收尾工作，你再去跟英商代表接觸一下”。
“我已經跟李主任他們溝通過了，只要拿下英商，這份功勞全算在你的身上”。
薛直夫信誓旦旦地保證道：“我絕對說話算話，一定不給你拖後腿，更不會給你……”
“薛副主任，您說啥呢”
李學武苦笑道：“您還當不當我是軋鋼廠的幹部了，我還是不是廠裡的職工了”。
“咱們是一個集體，是團隊，有需要自然是要互相幫助的”。
“再說了！”
他對著薛直夫坦言道：“什麼功勞不功勞的，咱們在一起幹工作，這是一種緣分，看著軋鋼廠取得成功，這是一種快樂”。
說著話，將手裡的談判材料交給了薛直夫，道：“阿特那邊需要跟調查部做對接，姬衛東這週末到津門，我同您引薦”。
“學武同志”
薛直夫看了看李學武手裡的文件，感慨而鄭重地接了過去，點頭道：“你這麼一說，我倒是覺得自己以小人之心，度君子之腹了”。
“您說笑了，咱們可是同志”
李學武笑著點頭道：“我是負責對外貿易協調工作的幹部，有責任與您並肩戰鬥，更何況咱們是戰友呢”。
“這話說的我更慚愧了”
薛直夫笑了，鄭重地伸出手與李學武握了握，點頭道：“阿特這邊我一定負責好，英商那邊有需要我的……”
“哎，這正是我要說的”
李學武晃了晃他的手，說道：“與英商代表見面，我看還是您主持，我來給您打下手”。
“這怎麼能行！”
薛直夫直言道：“我就是怕自己的能力不足，所以才請你出馬的”。
“但英商代表不清楚這一點”
李學武認真地看著他，說道：“您是廠領導，主持與他的談判就是一種身份的肯定，我所付出的努力和作用才能得到充分的體現”。
“你呀！”
薛直夫現在終於懂了，不是李學武怕英商代表質疑身份問題，而是全了他的面子。
如果李學武把這單生意談下來了，那無疑是在打他的臉，廠裡會說他沒有能力。
甭管他的出發點是如何的，但事情發生了，議論就會出現。
李學武做人絕對全須全尾，面面俱到，考慮的更為充分。
薛直夫慚愧地將手裡的文件遞了回來，道：“那我就不能拿你的工作了，這樣我就顯得貪得無厭了”。
“不！我需要您的配合和幫助”
李學武笑著將文件推了回去，同時說道：“我的工作太多了，也太繁重了”。
“既然阿特這邊已經打開了局面，由一位廠領導跟蹤服務，他更能體會到咱們的重視”
“至於英商這邊，還是咱們合作，得了算大家的努力，輸了算咱們沒有能耐”
李學武認真地點點頭，說道：“您如果有什麼意見或者建議，這兩份談判都可以跟我提，咱們一起努力”。
“好”
薛直夫點點頭，正色道：“既然你這麼說了，我再客氣就顯得俗套了”。
兩人沒再客氣，敲定了接下來的談判程序，便在一樓分開。
——
好消息就像是趕集的姑娘，從來不會單獨出現，往往是手拉著手，肩並著肩，扭著屁股就來了。
臨下班前，津門水產副總張長明打來了電話，約李學武週末去津門吃海鮮，出海釣魚。
特麼的，無事不登三寶殿，大冷天的，釣魚？
李學武真懷疑他是不是腦子瓦特了。
釣魚？
我特麼是不是得戴頭盔！
“幫我約一下……算了”
李學武剛想知會彭曉力去跑腿，後來想想還是拿起電話直接打了過去。
電話是薛直夫親自接聽的，見是李學武，好笑地問道：“有好消息了？”
“確實！不過我還不敢確定”
李學武笑著說道：“您週末有空嗎？想約您釣魚”。
“釣魚？這麼……”
薛直夫頓了頓，語氣怪異地說道：“釣魚我不是很擅長啊，吃魚還湊合”。
“沒關係，我請您吃海鮮”
李學武好笑道：“新鮮的海鮮，剛釣上來不到十秒鐘就能送您嘴裡的那種”。
“哈哈哈~”
薛直夫大聲笑了，隨後問道：“需要我邀請誰一起嗎？”
“當然，看您方便”
李學武拿著電話看了看收拾東西的彭曉力，微笑道：“我建議您對英商代表發出一個私人邀請，相信他不會拒絕的”。
“好吧，是明天早晨出發？”
薛直夫理解李學武話裡的意思了，點頭道：“那一會兒我給你回電話”。
“就這樣”
李學武掛斷電話後，對著彭曉力吩咐道：“幫我聯繫一下津門貿易管理中心，協調一下吉利星遊艇”。
“哦，對了，再聯繫一下津門水產公司，他們應該會有安排”。
“好的”
彭曉力做好了記錄，又問道：“咱們這邊還需要準備什麼嗎？人員和設備上……？”
“嗯，設備應該不需要”
李學武想了想，說道：“津門水產那邊會準備好的”。
“至於人員嘛……”
他點點頭，說道：“就是個私人聚會，不用太過於麻煩，跟委辦報備一下”。