第443章 玩弄感情

                “五百把步槍我能理解”

    薛直夫敲了敲桌子，疑惑道：“相比於步槍的有利可圖，汽車以及……”

    他翻手攤開，頓了頓才又微微搖頭道：“為啥要打包採購呢？”

    “因為節約成本，包括採購、包裝、運輸等等”

    景玉農替李學武回答道：“這些在咱們看來僅僅是多幾道工序的事”。

    “但是！”

    她點點頭，解釋道：“貨物運輸出庫，他要在內地實現再包裝，再運輸，就不是簡單的程序問題了”。

    “是這樣的”

    李學武點頭肯定道：“武器彈藥的管制是不允許二次分拆運輸的，必須原包裝上船”。

    “還有，關於五金和廚具這些，在港口入關的時候可能有優惠”

    他有些好笑地搖了搖頭，道：“對方不在乎內地的出關手續，因為這在國際貿易市場上是不承認的”。

    “所以他要鑽空子？”

    薛直夫詫異道：“把武器彈藥分拆包裝到罐頭和農具貨物當中？”

    “這怎麼能行！”

    他有些皺眉提醒道：“這會影響到咱們的信用，以後終究是要走出國門的”。

    “是啊，這當然不行”

    李學武微微一笑道：“所以我跟阿特說了，這件事我們不能幹，但會介紹其他人幫他幹”。

    “調查部？”

    谷維潔抬了抬眉毛，這個答案已經不用猜了，李學武已經提及過。

    薅羊毛嘛，當然是逮著一隻羊可勁兒薅。

    李學武看了看她沒做具體的解答，而是繼續回答剛才的問題。

    “正因為內地的出關手續不被國際貿易所承認，所以我準備請人幫阿特辦理港城的出關手續”。

    他看著眾人解釋道：“貨物不下船，但要從港城轉一圈，所有的問題都解決了”。

    景玉農微微昂起頭，打量著李學武，問道：“所以資金也是……”

    “到港城東方時代銀行”

    李學武點頭道：“內地出關只對接港城的商貿公司，屬於代加工或者集採，但不包括武器彈藥”。

    他強調道：“這一部分咱們只承認多方合作中調查部調走了一批槍械用於多種環境的實驗”。

    “明白了，錢賬貨分離，甚至所有手續和貨物都是分離的”

    景玉農手指敲了敲桌子，看向李懷德點點頭說道：“我看不出再有風險的部分了”。

    “我還是想問問，那一千臺汽車”

    薛直夫頗為在意地說道：“英商代表那邊似乎也有采購汽車的意思，但並沒有談攏”。

    “其實這跟打包採購有關”

    李學武翻開面前的文件，解釋道：“我在槍械採購報價的時候提出了一萬五的單價，但阿特沒有同意”。

    眾人心中一揪，嘴上均是一咧，知道李學武在對外談判的時候心黑手狠，沒想到這麼黑，這麼狠。

    剛剛聽他談及槍械採購的單價是五千美元時就已經很震驚了，沒想到他的要價這麼大。

    “他跟我報的採購量就是五百把，不會再提高，所以我們僵持了起來”

    李學武笑了笑，繼續說道：“他捨不得這把槍，我捨不得他這個客戶，所以各退一步”。

    “槍械採購依舊是五百的數量，咱們可以按他給出的最高報價五千美元出貨”

    “但是！”

    李學武強調道：“我的要求是，這筆訂單必須附著對等金額的汽車採購”。

    “這幾天我又帶著他看了看咱們的汽車路況測試，以及極限條件行車測試，他很滿意……”

    “他沒有異議？”

    程開元好笑地問道：“沒問咱們的車為啥跟威利斯這麼像？”

    “成交的關鍵點恰恰就在這”

    李學武拿著鉛筆虛點了點，挑眉道：“我直接告訴他，這臺車就是以威利斯為藍本，重新精確了發動機和變速箱，多了些輔助部件”。

    “為什麼？”

    薛直夫側目道：“咱們的汽車優秀關鍵點這麼多，完全可以作為賣點來推薦啊！”

    “不！這臺車最大的賣點是威利斯品質！”

    李學武認真解釋道：“威利斯是在戰爭中得到了考驗和證明的，是最不需要宣傳就能出售的”。

    “但現在還繼續生產這臺車的工廠已經很少了，畢竟是三四十年前的產物”

    “可這並不影響它是一臺穩定可靠的戰鬥用車”

    李學武敲了敲文件，道：“紅星羚羊工程版本簡化了套件，加固了整體架構，且提升了機械動能”。

    他指了指頭頂，解釋道：“全骨架車身，只要拆除掉頂部封擋，就能在上面安裝機槍托架”。

    說完這句話，李學武又微微一晃腦袋，補充道：“我得跟設計那邊協調一下，出口版本要單獨設計一下頂棚和框架”。

    “什麼意思？”

    景玉農詫異地看著他，問道：“你是要把機槍的托架直接安裝在上面？你瘋了？”

    “我瘋了？當然不是機槍托架！咱們賣的是工程版本指揮車！”

    李學武看著她強調道：“既然是工程應用，有個行李架很正常吧，行李很重需要幾個錨點很正常吧！”

    “還有！”

    他攤了攤手，道：“如果需要消防版本的，車輛上面需要架構噴水槍，總得有支架吧！”

    李學武說完這些聳了聳肩膀，道：“咱們就是賣車的，客戶要往車上架什麼跟咱們有什麼關係！”

    “……”

    會議室內部出現了短暫的沉默，要臉的和不要臉的這一會兒都不說話了。

    “那個……”

    薛直夫緩了好一會兒這才開口說道：“要不，我再跟英商接觸一下？看看他需不需要機槍……那個貨架？”

    景玉農轉頭看了他，嘴角抽搐半晌沒接話。

    常言道，學好不容易，學壞一出溜！

    你看看，濃眉大眼的薛副主任以前可不是這樣的，他可是最堅守原則，最看不起錢錢錢的。

    現在怎麼了？！

    薛副主任，你讓我覺得陌生了！

    “咳~咳!”

    薛直夫沒見大家回答，自覺地有些話沒說清楚，又咳嗽了一聲，強調道：“其實我也不是在乎銷量，就是這麼好的行李架不用可惜了”。

    “……”

    現在不僅僅是景玉農嘴角抽搐了，其他人也跟著無語了起來。

    薛副主任，你讓我三觀碎了。

    “問問吧，萬一需要呢”

    他也是看出眾人目光裡的異樣，低著頭嘀咕了一句，還給自己找補了一下。

    李學武撓了撓腦門，他也是沒想到自己的無心之舉，讓薛副主任竟然改變了原則。

    “還是談談英商的客戶群體吧”

    他建議道：“兩千五百美元，折算下來我只加了一半的價格，完全是為了第三部分的訂單考慮”。

    “確實，汽車的出口價格不高”

    景玉農看了看手裡的文件，道：“換算下來才九千元一臺，扣除包裝和運輸成本，其實沒賺多少”。

    谷維潔轉頭看了她一眼，現在軋鋼廠的對外貿易已經這麼狂了嗎？

    工程標準的紅星羚羊成本價有多少？

    按照流水線預估也就三千出頭吧！

    九千一臺，剪除運輸成本，合下來一臺輕鬆賺四千多。

    一千臺車，每臺純利潤按四千五來計算，是多少？

    景副主任，你飄了啊！

    景玉農心裡早核算清楚李學武這一筆訂單結算下來能賺多少了。

    少說少說一千萬得有。

    你看汽車純利潤有四百五十萬元，那是沒算算槍械的純利潤呢。

    在她瞭解到的，66-6式狙擊步槍的生產成本僅有六百多，絕對不到七百。

    你要問為啥不提研發成本，這個景玉農還真不好說，因為她收到的材料上根本沒有研發成本那一項。

    輕兵所的同志也僅僅是利用幾個項目的空檔期加班加點搞了個複製。

    你要硬說這裡面有技術難點，其實對於專業團隊，專業技術人員，這些都是範圍內的應知應會。

    研發最難的不是材料應用和設計生產，反而是測試和實驗階段。

    恰恰這一部分是軋鋼廠最不需要的，畢竟毛子哥已經定型的槍械，李學武又知道這玩意的歷史價值。

    所以，六百五十塊的成本，賣五千美元，利潤高達三十倍。

    五百條狙擊步槍，總利潤八百六十七萬多。

    僅僅是汽車和槍械的利潤總和就超過了一千三百萬。

    最大部分的採購打包，包括彈藥、五金、農具、罐頭等等，這些商品的利潤率反而是最低的。

    總體加起來也比不上汽車和武器的，完全是在走量。

    要不人家怎麼說殺人放火金腰帶，修橋補路無屍骸呢。

    有了這一千多萬的進賬，軋鋼廠下半年絕對要輕鬆很多。

    她不是沒跟李學武提及過，與五豐行在港城的合作要承擔對方無法及時回補資金的風險。

    李學武當時給出的答覆是，走一步看一步，至少年後外貿團隊會給出一定的答覆。

    景玉農是完全不敢相信，李學武一個人能完成這麼大筆的訂單量的。

    但事實就擺在了她面前，聽著李學武的解釋，她都有些心潮澎湃的，如果當時跟阿特的談判她也在場，一定能目睹李學武不一樣的風采。

    這個小男人給她的感觀在一遍一遍的刷新，自信，從容，穩重，甚至舉手投足間都帶著一絲絲灑脫的放縱，這可能就是成功的魅力。

    ——

    通氣會結束後，廠辦公區的氣氛又是一個樣。

    所有人的臉上都帶著一些喜氣，一掃前幾日車間發生的不愉快，大家都像是遇到喜事了一般。

    這年月，集體的喜事就是大家的喜事，因為集體發展和增強，就代表了職工同樣享受成功的果實。

    最基本的情況看，軋鋼廠自主投建的工人新村項目已經有了資金著落。

    一千五百萬元，足夠把工程搞起來了，還是百年工程。

    要知道，這僅僅是李副主任一個人的戰果，其他領導在這一週時間裡也有斬獲。

    五金、食品、白酒、船舶、汽車、電子電器、羊毛紡織等等，這些產品都有了各自的代理商。

    依然是李懷德、景玉農和李學武在羊城執行的對外貿易代理模式，繳納一定的代理押金，就能跑馬分地。

    全球範圍內，劃多大的銷售區，押金不同，經銷的待遇也是不同。

    物美價廉的工業商品擺在外商面前，且是獨家代理合作，怎麼能不讓他們確定合作呢。