第385章 五年又五年(第3頁)
“我們工廠決定接下貴公司的生產訂單任務不是頭腦發熱說大話，更不是在欺騙您的時間和感情，我們的目的是一致的”。
他很真誠地講道：“在發展和建設的道路上一定不會是一片坦途，我們願意與貴公司一道，同心協力，解決所有發展道路上遇到的坎坷和難題”。
“也要請安德魯先生像我們一樣，對於我們之間的合作抱有信心，有什麼問題和困難都可以提出來”。
“謝謝李學武先生”
安德魯給隨行人員點了點頭，看著會議室內所有人都露出了關切的目光，這才開口講道：“我要提幾點採購需求”。
李學武很淡定地微微昂了昂腦袋，示意他可以講了，自己正在聽。
安德魯點點頭，開口道：“首先是機艙機艙輔機，包括空壓機及配套，空調製冷，壓力容器等設備”。
“好，可以，沒問題”
李學武很認真地抬手從手邊的文件中找出了一份合作文件放在了桌子中間。
“這是我們廠同京城製冷設備製造廠的一份合作協議，主要內容是冷凍列車的改裝設備採購”
就在翻譯將文件輕聲詳述給對方聽的同時，李學武也做了簡單的介紹：“包括空壓機、空調機以及壓力容器，我們都可以按照貴方提出的採購標準聯繫製冷設備廠來完成生產任務”。
翻譯在翻譯的最後給安德魯點了點頭，示意對方這份文件的真實性和內容完整性。
安德魯是有些意外的，沒想到軋鋼廠自己擁有冷凍運輸列車這種大裝備。
他看了看翻譯手中的文件，轉頭看向李學武繼續提道：“我們需要採購甲板機械，包括繫泊設備，船錨、錨鏈、擎鏈錨器等等”。
“還有”
他不等李學武回答，繼續提道：“救生圈，救生筏，防水服，隔熱服，保溫服，滅火器等消防器材”。
“儀器儀表，電子電器，電線電路，通訊電子等航用電器”。
“噴塗設備、噴砂設備、磨具磨料，特殊油漆等表面處理用具”。
他一口氣一連串地提出了一大堆採購要求，好像就是在為了強調遊艇製造的特殊性。
“油漆和噴塗工具這些就不要提了，我們是專業的造船廠”
李學武這邊的回答很是乾脆直接：“甲板機械，航用電器，工程設備、表面處理等需要，從營城造船廠可以直接採購裝配”。
“儀表電控等設備我們營城造船廠也有，你要是有特殊要求，我們也有專業的設計研究團隊來執行專項生產指導”
他翻了翻文件，提供了一份與京城電視機廠合作的文件給到翻譯。
“我們廠正在就電器儀表等工程生產需要與京城電視機廠合作搞三產工業建設”。
不知道翻譯能不能給對方解釋清楚三產的意義，不過李學武也沒在乎。
“救生圈，救生筏，防水服，隔熱服，保溫服，滅火器等消防器材就更不是問題了”
李學武轉頭笑著看了李懷德一眼，道：“我們廠擁有自己的消防器材製造廠，產品銷售很成功”。
李懷德感受到了來自李學武的自信，他也是微微一笑，看向安德魯的目光中充滿了自傲。
你一個家族式的造船廠，怎麼敢跟致力於建設托拉斯式的集團企業來比較，蚍蜉撼樹。
我們叫軋鋼廠，你還真拿我們是軋鋼的啊？！
李懷德現在是越來越期望成立集團公司了，以後得叫紅星集團，讓人聽著都羨慕的那種。
會議室內坐著的也不僅僅是軋鋼廠的人，更不單純的是意商代表，外事部、工業部等其他部門的幹部們看出了安德魯的意思，這個時候也露出了玩味的笑容。
安德魯見李學武回答的如此輕鬆，皺著眉頭很鄭重地看了李學武遞過來的文件。
翻譯在快速地給他講解著合同上的內容，並且就相關合作做了可靠性的保證。
“遊艇製造是一個很複雜，跟嚴謹的工程”
安德魯好像是在為自己的斤斤計較和擔憂在做註解，這會兒看了手中的文件，又講道：“除了需要工業基礎，還需要豐富的生活設備”。
“包括辦公、生活、廚房、衛生、傢俱、電器、裝飾等等”
他解釋道：“在遊艇上會用到焊接、切割、探傷，會需要特種玻璃、五金、塑料、橡膠、鋼材、木材等等”。
“呵呵呵”
李學武對於安德魯的強調並沒有什麼意外，甚至輕笑了起來。
他今天的表現可一點都不像剛剛看圖紙時候的那樣不瞭解遊艇。
夏中全最佩服的就是他這一點，甭管懂不懂，但就是敢吹牛嗶，還能吹到正點上！
“特種玻璃、五金、塑料、橡膠、鋼材這些都能從聯合三產企業採購”
李學武攤了攤手，笑著表示道：“我說過，請您要對我們的合作抱有信心，我們是一家很大的企業”。
“您所提到的辦公、生活、廚房、衛生、電器、木材傢俱和裝飾等等，我們自己就可以生產”
“我們廠不能生產的，還有聯合企業，聯合企業不能生產的，還可以從供應鏈企業採購”。
李學武點了點方案中所提到的木材傢俱一項介紹道：“說來也巧，我們也是剛剛收到消息”。
他這麼說著，目光掃了會議桌上眾人一眼，微笑著說道：“我們廠的合作經銷單位正要在津門投建一個大型的傢俱製造廠”。
“哈哈哈”
會議室內眾人聽著李學武詼諧的語氣，均是輕笑了起來。
安德魯雖然心裡質疑，可臉上依舊保持著紳士的笑意。
他確實想要用遊艇製造的複雜程度在談判上為難一下軋鋼廠的。
別說什麼老外不懂下馬威，他們玩的六著呢！
合作的意願很強烈，但這並不耽誤他故意為難軋鋼廠。
只要今天軋鋼廠在談判桌上有一點含糊和猶豫，都將在氣勢上被對方所壓制。
這關係到接下來整個合作過程中主動權和話語權的問題，
安德魯沒想到軋鋼廠這邊準備的這麼充分，所有問題都給出瞭解決的辦法和答案。
這就好像是軋鋼廠什麼都有了，就差他這個老頭子來提供一個設計和製造方案了。
今天這場牌局，他在一開場率先打出去的那張王牌，在李學武這裡根本沒有奏效。
別人看見那一摞圖紙會震驚，為茫然，會敬仰和佩服。
但在李學武這裡，只能得一個“畫的什麼嘰霸玩意兒，還沒有我畫的好呢”的評價。
這就叫不知者無畏，秀才遇上兵，有理說不清。
安德魯知道自己說不贏了，但他還有後手。
就在談判漸進尾聲的時候，安德魯邀請軋鋼廠一行代表前往津門，同去營城造船廠，現場勘查辦公。
這一項安排意方早就提前報備過了，現場提出邀請，只是安德魯表現禮貌的一種手段。
李懷德作為軋鋼廠的負責人，首先對安德魯的邀請表示了感謝，他也同樣代表軋鋼廠向安德魯發出了邀請。
邀請對方公司進駐軋鋼廠位於津門的貿易中心開展業務。
雙方在互相客氣，一片祥和的氛圍下結束了談判。
招待所餐廳早就準備好了一頓中式大餐，來招待軋鋼廠的財神爺。
按照談判會議流程，中午飯過後，李懷德、李學武帶領軋鋼廠對外辦、經貿辦、技術辦、管委辦的相關人員，陪同安德魯團隊，同外事部、外經貿、工業部的相關同志一起趕到了京城火車站，登上了前往津門的火車。
在談判會議上，李懷德主動發出邀請跟安德魯的假客氣是一樣的。
安德魯早就同李學武這邊溝通過了，他將會把技術團隊和生產管理團隊安置在津門。
因為形勢和正治條件等原因，正好津門的貿易管理中心租用了幾間辦公室用來辦公。
為什麼要在津門安置辦事處？
辦事處本應該是在營城的，但技術工人和管理團隊是他帶來的，這些人都是老外，需要生活和娛樂，內地當然不會提供，也不能提供。
津門港碼頭經常有貨船往返港城，他的人都在港城有“家”，所以在津門安置辦事處方便這些老外回港度假。
外國佬跟內地工人的生活方式是不一樣的，他們講的是，工作是工作，但必須要有生活和娛樂。
尤其是在這個年代，技術人員很吃香的，都是安德魯的寶貝疙瘩。
這一次安德魯的商貿談判團隊將會隨同李懷德一起到津門，並且在津門貿易管理中心逗留一個晚上。
雙方在津門貿易管理中心還有一個簡單的入駐儀式，安德魯也要安排人直接開始辦公。
明天上午李學武將作為軋鋼廠的談判代表，隨同其他人乘坐安德魯的遊艇前往營城造船廠勘查談判。
李懷德是不可能坐對方船的，尤其是這種跨海的航行，萬一出了問題怎麼辦。
安德魯的技術和生產管理團隊已經在津門等著了，到時候會同船隊一起到營城，由他們給出一個建設補充方案。
暫時的談判流程就是這樣，李學武現在能看出來的是，安德魯這個老登好像要跟他炫耀炫耀。
因為這一次的商貿談判團隊比較重要，人數較多，所以是跟京城站協調了一節軟座車廂。
火車上也挺有意思的，李懷德是認識工業部和外經貿的隨行幹部的。
劉少宗，工業部一局計劃處的副處長。
高雅琴，外經貿對歐司技術處的副處長。
而外事部那位隨行的副處長卻是李學武的老熟人，周干城。
就是當初在東北處理李姝那件事的外事幹部。
兩人站在火車連接處各自叼著煙也沒點著，彼此對視無語，頗有積分滑稽。
李學武見周干城看他的眼神有些異樣，那意思好像是你小子怎麼也成副處長了！