第144章 末路與曙光(第2頁)

 畢勝嗤笑道：“照你這麼說，垂直電商都會死掉的，那就不用做了。”

 俞興攤手，一副你說的有理的樣子。

 畢勝忽然不自覺嚥了口唾沫，聲音放緩了些：“那你有什麼說法？”

 “我覺得咱們可以算一筆賬，也是給做垂直電商的朋友們算一筆賬。”俞興不急不緩的說道，“咱們解剖一個垂直電商的公司。”

 畢勝還沒來得及問怎麼解剖就聽到俞興拋來的問題。

 “畢總，垂直電商公司是不是就大致這些成本類目，物流、倉儲、退貨物流、客服、技術、管理層、推廣、包裝。”俞興把手伸出來，一個一個手指列舉。

 他想了想，伸出第九個手指：“哦，應該還有個代收手續費，這些加起來的總成本得有多少？就是，你賣100萬的鞋，你要配多少錢的物流？又多少錢的倉儲？客服、技術等等圍繞這100萬的貨要花多少錢？”

 不是老闆就對這些門清。

 最起碼，畢勝就沒法立即給出答案，但他也不覺丟人，直接拿電話出來撥給同事。

 節目錄制暫時放緩了，臺下也有觀眾在猜測和試著計算。

 俞興掃了一眼，另一邊的李靜兩眼放直，怕不是也在心裡默算。

 他不是需要一個特別精準的數值，上下浮動都屬於可接受的範圍。

 畢勝一邊打電話，一邊乾脆問節目組要了筆和紙，然後一項項相加，物流要有10%，退貨的反向物流差不多3%，倉儲要有10%，技術和客服加起來5%，管理層10%，市場推廣10%，代收手續費2%，包裝1%。

 這些加起來就是51%。

 畢勝驗算了兩遍，已經意識到什麼，頭上開始有點冒汗。

 他看著數字，沉默一會，報了出來：“我這邊差不多51%。”

 也就是，賣100萬的貨，公司的整體成本差不多在51萬左右。

 俞興聞言也吃了一驚，你們死的合理啊。

 他往前傾了傾，尋找李靜的目光。

 雖說兩人先前有些小小的不愉快，但李靜這會也遞了個差不多的眼神。

 俞興又問一遍：“確定是這個數嗎？確定是這麼高嗎？”

 畢勝比了個手勢，重新撥通電話，再次驗算這個數字的真實性。

 這次速度就很快了。

 畢勝說道：“平均下來或許能壓到45%。”

 俞興聽著他的語氣，覺得有點可憐巴巴，果斷道：“好，就算45%，那你們賣鞋的毛利能做到45%嗎？”

 價值100萬的鞋，樂淘網要把它們賣出去就需要支付45萬的成本，這批100萬的鞋如果有45萬的利潤，那才能保證整個公司的盈虧平衡。

 問題在於，標品的鞋類要倚仗品牌，品牌方能留出來多少給樂淘網這種網上渠道？

 畢勝苦思片刻，說道：“我們擴大規模就有機會降低成本。”

 “畢總，我不是要打擊你，但是，不要說鞋類了，放眼整個電子商務市場，毛利能超過45%的品類恐怕都是鳳毛麟角。”俞興提醒道，“電子商務的競爭必然會越來越激烈，現在的毛利都必須往下進行很大的調整。”他又說道：“你們能擴大規模，那些原本規模就大的平臺就不能擴大嗎？”

 真攻夫的蔡達彪這時有了反對意見：“俞總是危言聳聽，擴大規模，佔據市場，打造品牌，這些就是垂直電商的護城河。”

 俞興毫不客氣的說道：“這些都是虛假的護城河！歸根結底，細分品類的利潤有侷限，沒法通過其它品類來進行平衡，你說的這些，大平臺同樣在做。”

 他繼續說道：“大平臺既會橫向發展，也會縱向發展，這是不用懷疑的吧？誰會放著市場不要呢？現在看整個市場的產品，女服化妝這種的毛利率肯定不錯，但同樣會經歷考驗，還是那句話，他們也能做。”

 畢勝這麼幾句話的功夫，已經在不自覺的連續咽口水了。

 可以談護城河，談品牌，談規模，談用戶，但是拋開這些東西，“收入-成本”這條最本質的公式太簡單明瞭了！

 簡直像，簡直像……

 畢勝忽然想起俞興先前說過的話，“解剖”！

 ——咱們解剖一個垂直電商的公司。

 毛利裹不住運營成本，上面又有大平臺壓著，這還有什麼出路？

 競爭必然會越來越激烈，產品利潤必然會越來越低，按照這樣預測，虧損的缺口還要進一步增大。

 李靜聽到這裡，終於忍不住說道：“競爭是在哪裡都存在的，只要我們跑的足夠快，一定能夠到最後。”

 俞興笑道：“你所謂的‘快’，是要拿電視節目來和互聯網比快嗎？”

 說起來好聽，實際做的時候是在變形的。

 畢勝眉頭緊皺，道心瀕臨破碎，緩緩說道：“照你這樣說，垂直電商的死亡是難以避免的，甚至連垂直細分這條路都壓根都走不通，連你的百曉生也一樣。”

 道理是共通的，大平臺的發展趨勢是同樣的邏輯。

 在場的人都盯著俞興，要聽他的解釋。

 俞興輕鬆的說道：“垂直電商和垂直細分是兩碼事，百曉生的職場平臺有著不一樣的屬性，巨頭都有立場，所以，它們沒法做我這個。”