第144章 末路與曙光

 第144章 末路與曙光

 李靜被勸回來了。

 但俞興確實不分人，依舊想聊垂直電商這個話題，他又不是來追星的，既不想也不用看這位的臉色。

 同樣的，樂淘網的畢勝也很覺得這種話題探討很有意思。

 於是，錄製場面上就是李靜冷眼旁觀，其他幾個Boss聊垂直電商，但不涉及樂蜂網的事。

 俞興覺得垂直電商這個話題有意思的點就在於，這群做垂直電商的幾乎都死了，只有一家唯品會活了下來。

 對比樂蜂網著重電視節目的營銷，有一家的選擇其實和它大相徑庭，那就是原本也登上《非你莫屬》節目的聚美優品。

 聚美優品創始人陳歐憑藉“我為自己代言”的廣告出圈，利用互聯網實現大量的傳播，而他本人也不斷參加各種節目，成為一代網紅。

 作為電商，聚美優品的營銷明顯更貼合互聯網，也就取得了一段時間裡的更大成就，最終在紐交所上市。

 俞興之前談樂蜂網的營銷本意不是讓李靜放棄線下節目，而是可以多渠道的推介，這兩者又不是非此即彼，至於“對投資人的錢負責”“互聯網廣告很貴”之類的話……

 他不確定這位到底是故意還是真心的。

 關於樂蜂網的探討沒有繼續下去，俞興一邊聽著幾位Boss的思考，一邊在腦子裡琢磨電子商務的風起雲湧。

 國內電商平臺的競爭格局實際上很快就會形成雙寡頭的局面，企鵝聯合京東，阿里牽手蘇寧，彼時普遍都認為這個市場的大局已定，不會再出現什麼新變數。

 然而，從拼多多到抖、快的直播電商，國內電商市場短短幾年時間裡幾乎改天換地，過程之精彩不遜色雙寡頭局面的形成。

 原先看似牢固的市場驚掉了無數人的下巴，這裡便仍有一朵垂直電商的奇葩。

 俞興覺著，唯品會不僅沒死，反而能有所發展，這就太值得琢磨了。

 本身百曉生就是在踐行垂直細分的項目路線，再推己由人，這麼一幫在電商領域搞垂直細分的又從哪裡著手才能度過苦海？

 樂淘網的畢勝仍在滔滔不絕的介紹自己的想法：“我去年創業是從投資人雷君雷總那裡拿到的想法，他讓我賣玩具，我當時沒什麼思路，想著賣玩具就賣玩具！”

 “我們賣了好幾個月玩具，其實已經接近盈虧平衡了，但是，我發現一個問題，玩具這玩意的限制太大了。”

 “雖然我們線上的玩具便宜，但孩子的錢來自父母，國內大多數父母更願意花錢給孩子報補習班，這個瓶頸太大了！”

 “但鞋類不一樣，國外的亞馬遜正在和鞋類垂直網站zappos談收購，這肯定是一樁好幾億美元的買賣，亞馬遜也覺得這個方向是有價值的！”

 “鞋類容易標準化，倉儲物流的壓力都會低，而且，我們搞的是代銷，資金和壓貨都會比採買要好！”

 畢勝慷慨激昂，很有信心。

 這種信心更多的來自現狀，鞋類的測試在第一週就超過了玩具，簡直就是一條康莊大道啊。

 俞興聽到這裡，想要發言又略微躊躇。

 主持人張少剛及時閱讀到這種表現，笑著說道：“我看俞總還有話說。”

 俞興拿起話筒又放下，但最後還是拿起來：“我怕畢總也不錄了。”

 滿場笑聲。

 李靜想發作又忍了，她已經看出來了，自己的名人光環在年輕的創業者那邊沒生效。

 畢勝這時候則說道：“俞總請說，允許你尖銳。”

 俞興感覺這個標籤是有點拋不開了，不過也不在乎，沉吟道：“畢總說他賣鞋，說鞋類的容易標準化，這對比的是他之前賣的玩具，但把鞋類放在整個電商市場裡，我們能看到，例如受眾更廣的服飾類產品，它們的非標屬性也很強。”

 “非標品”和“標品”顧名思義，前者在規格、款式和品質等方面差異較大，後者則具有統一標準。

 俞興把鞋類挪了個圈，然後繼續說道：“標準屬性強，也就意味著要對品牌有更高的依賴性，我覺得這一點應該是大家能理解的。”

 畢勝心裡的念頭轉了兩圈，眉頭皺了皺，肯定這個說法：“是的。”

 “品牌大的產品，它自然也要保證自己更多的利潤，不可能會把很大的一塊放給你。”俞興的思維逐漸捋順，“而且，畢總，咱們不能光在垂直細分這個圈裡打轉，有個問題很關鍵

，像淘寶、京東這樣的綜合類電商平臺，它們也開始把觸手往下伸進細分品類裡，你還能剩什麼優勢？”

 畢勝毫不猶豫的說道：“我比它快啊，我比它能積累更多的細分用戶啊，我本身可以建立專業賣鞋的品牌調性啊。”

 “就拿鞋類來說，用戶最喜歡的就是那幾個牌子，什麼耐克、阿迪達斯、李寧……它們又不會獨家給你，大平臺能給出的優惠可能更多，本來綜合平臺的流量更大，這樣流量和優惠撲過來，你還能有什麼所謂的優勢嗎？”俞興繼續發問。