第113章 面斥不雅(6k)(第3頁)
俞興愣了五秒鐘,你這……有道理。
常海傑一邊收起自己的東西,一邊嘆氣道:“俞總,你這個價真的談不來,我回去也是白費功夫,你不要想著趁火打劫了。”
“不行就等下次,買賣不成仁義在,我又不是不認識你們江總。”俞興不以為然,“你回去努努力,把各方面情況都說清楚,你就說現在的客戶都很疑慮,你得把困難往上報啊,又不是你造假,是公司的問題。”
常海傑無話可說。
正當他要離開的時候,忽然又被年輕創始人喊住。
“常總,來都來了,註冊個我們網站的帳號吧。”俞興笑眯眯的說道,“不走空。”
常海傑對於這位臉上的“笑眯眯”有了更深的理解,無奈的豎起大拇指,註冊了個帳號才算結束這次對客戶的拜訪。
等到回了公司,常海傑左想右想,實在覺得沒法把這樣的價格報上去,19萬相當於是54折拿客戶,怎麼也申請不到啊。
下午四點鐘,他準備找領導聊下客戶疑慮的時候,臨時的會議召開了。
不出意外,還是拿客戶的事,但讓人意外的是競爭對手的動向。
——有對手宣稱,只要過去兩年有一年在芬眾傳媒投放超過1億元的客戶,都可以在芬眾傳媒的報價基礎上直接打5折!
這毫無疑問是要趁著芬眾被質疑造假的時候搶奪頭部客戶!
會議室裡一片譁然,這就是落井下石啊!
等到這場氣氛凝重的會議結束,常海傑感覺有了報價的底氣,攔住匆匆要離開的領導,把來自百曉生的情況提了提。
“19萬?”副總裁彭樹寶罵了一句,但還是鬆了口,“給他!但就籤半年的合同!”
常海傑既愕然又震驚,真給啊……
這基本接近競爭對手挖頭部客戶的報價了!
“年前年後這段時間,這一個月多拿客戶,按85折報價,然後再談,公司近期要給外界業績。”彭樹寶語重心長的說道,“度過了這段時間,後面都好說。”
他拍了拍下屬的肩膀,匆匆的再去開其他的會。
常海傑愣在原地,過山峰做空,seC調查,對手搶頭部客戶……
難,太難了啊!
他揉了揉臉,更加認識到公司現在面臨的處境。
下午五點鐘,常海傑直接打了俞興的電話,通知最新消息,同時強調這是最後的價格,過期不候,絕對不再會有一絲一毫的空間。
他生怕這位年輕人還肆無忌憚的殺價,反覆強調了底線。
“沒問題,常總,你明天來公司,咱們先簽合同,我們等年後大家上班的時候再交錢,到時候再投廣告。”俞興同意了。
常海傑頭疼道:“你怎麼又等年後了?你們現在不要拉客戶嗎?”
“馬上過年放假了,投給誰看啊?而且,我們A輪融資的錢還沒進來,機構也放假了,就等著年後拿錢呢。”俞興笑道,“有合同在手,你別怕。”
“行吧,那我明天去你們公司。”常海傑無奈的同意了,特殊時刻只能特殊處理。
“你們利潤那麼高,不要那麼喪氣,毛利率65%,真讓人羨慕。”俞興說到這裡,問了句,“我看我們網站一直在聊那個過山峰,你們公司有眉目嗎?”
常海傑皺眉道:“沒有啊,不知道是哪裡的,唉,那都是鼠輩,不敢站在陽光下的。”
俞興還真不敢站在陽光下,只敢站在芬眾員工面前提幾句現實。
唔,什麼時候有機會見了江楠春,當面刺他幾句也行。
芬眾撥款,再用芬眾撥的款買芬眾的產品,如果再能讓芬眾的員工多來網站註冊帳號,那就更好了。
俞興這天的心情頗為愉快。
等到晚上又一次的開盤時間,他看了半個小時的股價變化,瞧見芬眾股價回彈到8.6美元,還是忍不住給劉琬英打了個電話。
“芬眾的股價提了啊,今天是不是沒昨天賺的多了?”俞興擔心芬眾的撥款事宜,“你今天的期權賣了嗎?”
“還沒有,再等等,回彈是正常的,江楠春都宣佈回購股票了。”劉琬英淡定的說道,“剩下的有一份已經鎖定利潤了,只要它的股價回不到10美元之上,這部分的利潤就比昨天的高。”
俞興沒理解:“它股價不是升了嗎?”
“因為這部分的本金是賣出了較低行權價格的看漲期權,買入了較高行權價格的看漲期權,它鎖定了兩份期權的期權金的差額。”劉琬英想了想,直接說道,“你這麼理解,只要股價回不到10美元,這種鎖定就達到了它能盈利的上限。”
俞興問道:“那比昨天多還是少?”
“比昨天多個3成。”劉琬英答道。
俞興驚訝道:“那昨天的本金為什麼不直接這樣鎖定?那不賺更多的錢了?”
劉琬英耐心的說道:“這一部分鎖定的策略是熊市認購價差,你現在是帶著結果看決策,昨天的put只要擊穿7.5美元,就能獲得比熊市認購價差更高的利潤。”
“可惜的是,我們手裡沒有更多的牌,我們開盤前就把所有的牌都打出去了,芬眾昨天最低到了7.8就反彈了,如果我們還有籌碼,或許就能進一步擊穿它的底線。”
她見電話另一端沒聲音,解釋道:“你應該再看看我發你的郵件,芬眾傳媒過去一年跌了80%,它的隱含波動率很高,我們的消息距離它開盤有足足十多個小時。”
“我們只知道我們能做什麼,不知道對手能做什麼。”
“我們的本金相較於芬眾傳媒只有一丁點,萬一像沈楠鵬那樣的人有資源有能量,他們與seC迅速溝通,降低影響,又或者有什麼認罰協議之類的勾當,太高風險的操作就很有危險了。”
“所以,我只配了一點Cfd差價合約,put用來期待更多的跌幅,認購價差用來鎖定最高收益,等到我們有可以承受損失的本金,或許可以更激進一些。”
劉琬英解釋了自己的想法,抿了抿嘴,問道:“你能理解嗎?”
“能!”俞興毫不猶豫的說道,“看看我們能做到什麼程度,也看看對手的邊界!”
劉琬英判斷道:“假能。”
俞興其實是真能,摸著‘渾水’過河,渾水第一筆調研肯定確認手裡的報告是真的,但他們沒有梭哈,只賺到6000美元,一定也是擔心現實世界裡奇奇怪怪的風險。
“你應該再看看郵件。”劉琬英給了建議。
俞興滿口答應,分享了今日與芬眾的業務合作。
劉琬英聽完之後久久不語。
最後,她說道:“俞老闆,保護好自己,你真的會被捅刀子的。”
(本章完)