第113章 面斥不雅(6k)(第2頁)
常海傑用筆在紙上寫出套餐的數據,5秒時長的60次/天,價格是18.08萬。
他觀察著兩位客戶的表情,隨時準備往上或者往下的提供備選方案。
隨後,常海傑看著俞總笑眯眯的說了一句。
“打個折啊,你們公司的屏幕數量不是造假了嗎?”
常海傑猝不及防,一瞬間只覺氣血翻湧,這是能當面聊的嗎?
還是用這種平常的語氣!
他吸了口氣,解釋道:“最近是有一些同行在中傷我們,俞總,我們這些年在行業裡的效果有口皆碑。”
俞興詫異的看向芬眾經理,問道:“你們股價不是跌沒了4成多嗎?中傷能中傷到這地步?”
常海傑:“……”
孔惠琳適時提醒道:“常總,你想想我們網站的名字,我們就是消息靈通的百曉生啊。”
常海傑感覺有一些尷尬,他沉聲辯解道:“俞總,孔總,我們公司股價確實遭遇了一些不懷好意的人的攻擊,而市場又是茫然的、短視的,這些不意味著我們造假了,我相信,很快就會還我們一個清白!”
俞興點點頭,再次問道:“我看有記者在鵬城驗證你們的屏幕數量,基本都能和過山峰的調研對得上,這又怎麼解釋呢?”
常海傑流汗了!
真是百曉生本生嗎?
確實瞭解這次的事件哈……
他看著面前的兩個人,只能斬釘截鐵的說道:“芬眾沒造假!”
你造沒造假,我能不知道?
俞興嘆了口氣,問道:“你造沒造假,你自己不知道?”
他搖頭起身:“我們也不關心你造沒造假,我們就是想要一個實誠的價格,如果你沒法基於事實報價,那今天就不用浪費時間了。”
常海傑轉了轉眼珠
,起身挽留:“哎,俞總,俞總,你坐,咱們聊,咱們聊,說實在的吧……”
他遲疑一會,說道:“公司現在有很多事,但我們的屏幕布置在各大商業樓,那都是實打實的,我相信俞總和孔總也是認可我們的效果才會打電話,正好年前有活動,我再打打申請,這個價格可以聊聊。”
俞興並不窮追猛打,只是提出要求:“常總,我相信鵬城的媒體不是傻子,納斯達克那麼多股民不是傻子,美國的seC也不是傻子,但即便這樣,我們在這樣的關頭仍舊願意選擇芬眾。”
“你覺得是因為什麼?”
常海傑也有些不解:“因為什麼?”
俞興認真的說道:“因為我和你們江總有過一面之緣,之前在金陵的互聯網大會有交流,我很欽佩他。”
常海傑恍然,怪不得……
“我手機裡也有他的號碼,但一碼歸一碼,我不可能因為這點業務就去找他,你把套餐都列出來,回去申請申請,能行就行,不行就算了。”俞興直接說道。
常海傑沒有異議,提筆羅列套餐和對外報價。芬眾傳媒的北上廣深四城價格是一樣的,一天30次,一次30秒,價格是35.8萬一周,15秒的是22.8萬,5秒的是10.68萬。
一天60次,一次30秒,價格是58.8萬一周,15秒的是35.18萬,5秒的是18.08萬。
如果碰上國家法定假日,每週價格上漲20%。
孔惠琳一邊看他寫的套餐,一邊在旁邊說道:“常總,我們公司是要找長期合作業務的,因為我們剛起步,又拿了A輪融資,今年還要拿B輪,效果到底好不好決定著咱們合作的時長。”
常海傑放下筆,主動說道:“在我的權限裡,咱們任選一款套餐,我都能給到95折。”
“你們造假了,95折太虛了。”俞興沒忘記提造假的事,詢問道,“你的客戶反饋哪種效果性價比最高?”
常海傑沉吟一會:“其實,每天60次,每次15秒,這個35.18萬的套餐效果一直很受青睞。”
“常總,那種長期合作的客戶,你們都怎麼給優惠?”俞興笑道,“你看我們公司,從上到下都是年輕人,說話做事都特痛快,你就直接報價,行不行的都不用耽誤時間。”
常海傑沒有立即回答。
俞興扭頭對孔惠琳說道:“你看,常總猶豫了,這就是還有空間。”
常海傑苦笑道:“我不是猶豫這個,是不管我怎麼報價,俞總都還會壓我價啊。”
他已經意識到了這一點。
“不是要壓你價,而是在關鍵時刻依舊相信你們。”俞興給了臺階,“芬眾傳媒內部也需要業績,我們百曉生是雪中送炭啊。”
常海傑心裡點頭,確實,其實從昨天晚上就收到消息了,上面要儘量多確認客戶。
他一咬牙,報價道:“俞總,我就一次說個清楚,如果百曉生年前能訂一個月並且籤至少一年的續簽合同,我回公司申請,最多最多就只能給個85折了,再沒有空間了!”
俞興伸手,孔惠琳遞上計算器。
35.18*0.85=29.903。
俞興放下計算器,點了點頭:“行,這個價格行。”
常海傑下意識露出笑容,還真的言出必行,很痛快啊!
俞興流暢的說道:“那就按29.9萬來,然後呢,咱們算算去除造假水分後的價格。”
常海傑的笑容僵住,不滿道:“俞總,你這就沒意思了。”
“你們造假啊。”俞興又提了一句,直接說道,“就按真實屏幕的數量算,真實屏幕大概是宣稱的0.65,也就是,29.9的0.65,19.435,去掉零頭,19萬。”
常海傑攤手:“俞總,沒你這麼談生意的,這做不了。”
俞興疑問道:“哎,不是,這錯了嗎?不是按照你們真實價格算嗎?又不是我逼著你們造假。”
常海傑搖頭:“俞總,真不行,你也別說話這麼難聽,我們芬眾在行業裡就是第一。”
“什麼叫我說話難聽?我到江總面前也這樣說啊,怎麼就造假了啊?”俞興義正言辭,“我不知道你們內部怎麼算,現在,這就應該是真實情況的價格,19萬,常總,你回去申請。”
常海傑終究還是被逼急了,臉色漲紅:“俞總!你不用每句都提!我記性沒那麼差!”
“常總,你別急,這不是我說你們造假,是過山峰說的。”俞興這時候反而溫和了,“你就回去提提我們的情況,實不相瞞,我們A輪融資估值快七千萬了,後續不只是今年,常年都需要廣告業務,我知道像你們這種公司對不同級別的客戶是不一樣的折扣,我看過你們的財報,知道你們的利潤情況。”
常海傑瞪著眼睛看面前的年輕創始人,心裡難免有些震驚,就這樣的小作坊能值那麼多錢?
但是,不同級別的客戶確實待遇不同。
他深吸了兩口氣,終於反擊了一次:“既然你相信過山峰的話,俞總,那你看的財報也沒什麼意義。”