第100章 面談(5k)
第100章 面談(5k)
俞興完全沒想到今天一來就碰見了大Boss。
他本來只是想引個小怪。
這應該算……幸運的。
只是,當他真正的獲得了不被轟出去的示意,整個人還是變得緊張了起來。
投資人,投資人,這是從沒打過交道的投資人,又關乎著網站下一步發展的資金……
俞興緊張了從門口到辦公室這段路程的十五秒鐘,等到坐到沙發上,他忽然因為一個念頭而變得放鬆下來。
penta kill!
我曾經連續蓋了你老公5個球!
俞興回味自己在臻愛網簡短但讓人印象深刻的打工生涯。
“請喝茶。”
人到辦公室,儘管先前差點被轟出去,但Boss秘書現在還是把茶水奉上了。
俞興衝著對方笑一笑,抿了一口茶,給了旁邊的呂海穎一個眼神,來都來了,沒被轟出去就是接觸投資人的第一步。
呂海穎侷促緊張的心情因為師兄的眼神而緩解不少,天塌下來有師兄頂著,被轟出去也是先拽師兄。
徐欣打量對面的兩個年輕人,沒有客套,開門見山:“劉強東讓你來的?”
“是啊。”俞興確認道,“劉總說徐總是一位傑出的投資人,有著極佳的判斷和極強的投資魄力,所以,我們網站一出現融資需求,我就第一時間來找徐總了。”
確實是劉強東介紹來的,但屬於這種介紹,圓上了先前的說辭。
徐欣自然聽出來了,只是,她並不欣賞這種小花招,甚至連想問的問題都直接不問了。
辦公室裡陷入尷尬的寂靜。
俞興第一次見到“在編”投資人,這不同於劉琬英那種玩票的性質,確實有更多的壓力。
他又抿了一口茶,沒等來徐欣的聲音,但彷彿感覺這次見面已經浮現倒計時的字樣。
來都來了!
俞興心裡出現這樣的聲音,主動打破氛圍,像是往靜謐的湖面砸進一塊石頭,緊接著便是一圈圈的漣漪。
“聽劉總說,徐總也很認同我在金陵互聯網大會上的論述。”
“看來,像劉總,像現場和我溝通的馬總,還有徐總,天下英雄果然所見略同。”
俞興拋出極少的可能讓對方有正向評分的事,果然瞧見了徐欣看過來的眼神,最後補充一句:“百曉生便是基於行業發展判斷的應運而生的產物。”
徐欣皮笑肉不笑,問了句:“那你那個瑰愛網呢?”
俞興沒有要求對方一碼歸一碼,認真的解釋道:“瑰愛網因為臻愛網給出的誠意太多了,所以,我把它賣給了李總,但我事後反覆思考……”
“我們去年畢竟是第一次創業,那個項目的運營裡有許多經驗教訓是值得百曉生汲取的。”
一推四五六,是你老公非要買的。
上一個已賣,現在的更好,承認存在教訓,已經轉化為經驗。
徐欣再問:“那你覺得互聯網婚戀行業怎麼樣?”
一個婚戀頭部網站老闆妻子詢問一個剛剛炮轟這個行業的人。
俞興略微猶豫。
從坐進辦公室到現在,徐欣問了三個問題,介紹說辭、瑰愛網、互聯網婚戀,都與自己手頭上的百曉生沒有關係。
而且,能明顯感覺出來這位對自己的印象極其不佳。
再繼續按照自己的路數來回答問題,是不是會更加觸怒她?
俞興摸不準面前的徐總想聽什麼,看了眼對面卻只看到她的面無表情。
他試探著說道:“徐總,是想聽我的真實想法還是我隨便說說?”
徐欣吐出兩個字:“都行。”
俞興來不及多琢磨,心裡就一個念頭,死了算逑!
“既然徐總願意讓我說,那我只能說,互聯網婚戀行業現在所遭遇的風波都是他們應得的。”俞興選擇了直言不諱,“如果徐總認為是因為我才導致了臻愛網的風波,而不是他們以及行業裡其他公司的共同做法讓用戶不滿,那我也沒什麼好說的。”
徐欣心裡嘆了口氣,好了,關於自己丈夫的事,就到這吧。
她的表情沒什麼波動,也不再繼續深挖詢問,而是把話題過渡到了現在的百曉生:“你剛才說你這個新網站汲取了經驗教訓?”
俞興敏銳的察覺到氣氛與話題的變遷,認真點頭,
列舉道:“是的,像瑰愛網,雖然也有網站,雖然我還憑藉它去參加了互聯網大會,但它實質上更偏向於線下公司,線上的引流也只是為了淘寶店鋪。”
“瑰愛網憑藉的是高分成的機制來迅速推廣,它的管理制度是很薄弱的。”
“但百曉生這個項目就是很標準的互聯網公司了。”
“它更輕資產,更注重團隊的打造與磨合,也更利用互聯網行業本身的高傳播性。”
他頓了頓,繼續說道:“我原本以為管理是一件挺簡單的事情,瑰愛網的團隊規模很快擴大,我們只第一個月的營收就逼近百萬,但是……我很快就發現,管理真的像是有個邊際,比如報銷,我也是被收購的時候才從臻愛網的魏佳蘭魏總那裡知道,我們京城市場的團隊報銷都不正常。”
“所以,我們這次做百曉生就進行了改進。”
俞興觀察著徐欣的表情,不知是不是錯覺,她的眼神好像變得更專注一些了。
他抬杯喝茶,潤了潤嗓子,進入實操經驗的舒適區:“百曉生這次仍然使用了地推團隊,已經在京城、申城、羊城、鵬城、臨安五個城市投放25個人,他們的任務就是精確的向這五個城市的互聯網公司進行推廣。”