漁雪 作品
007 局中人(4.9k)(第2頁)
她提醒道:“不然,本來沒什麼,競爭對手往哪個部門一捅,可能也有什麼了,不同地方的做事風格和接受程度都不一樣。”
江湖險惡,防是不防?
俞興瞬間想到很多種情況,他真誠的重新倒了一杯茶,起身敬茶道:“英姐,這個建議實用。”
劉琬英笑盈盈的抿了一小口茶,沒有賣關子:“這第二個建議,你們可以在香江重新註冊個公司,不是我在香江工作就這樣說,而是就客觀情況的表現來看,碰見意外情況也許有用。”
俞興很難不敬第二杯茶,這次稍微調侃了些:“英姐,我要是有錢了,以後你的口紅我全包了!”
劉琬英的紅唇似笑非笑:“那我期盼著你早點有錢,然後跑去專櫃對櫃姐大手一揮,這櫃裡的我包圓了。”
俞興見這位確有見地,秉承著能多掏一點乾貨就多掏一點的原則,殷勤的倒了第三杯茶:“英姐,為了那一天早點到來,還請你多多指點。”
“我沒什麼好指點的了,我也只是紙上談兵,真正能不能做出來,實際執行又有什麼問題,那都看你們的。”劉琬英微微搖頭,但略一沉吟,還是說道,“這個項目比較新鮮,你的客戶群體不是需要費力氣說服的人,而是能嘗試新鮮玩意的。”
“結婚那天,999朵玫瑰佈置到現場,想想就浪漫,你這個提供的消費衝動就是‘想想就浪漫’。”
“就像人出去旅遊,最快樂的時候不是真正出門玩,而是旅遊前的計劃時間。”
“戀人結婚嘛,鑽戒貴嗎?到手就貶值。”
“婚紗照必須拍嗎?拍完的多數歸宿都是塞到床底。”
“999朵玫瑰佈置現場有必要嗎?”
劉琬英笑盈盈的說道:“嘿,要的就是那一刻的感覺,這個感覺賣你500塊,貴嗎?”
俞興豎起大拇指,說到位了。
“這個項目有一定的想象空間,但也就是‘一定的’了。”劉琬英捋了捋髮梢,聲音轉為平淡,眼神也變得犀利,“如果把它作為一個公司的核心業務,我認為很快會碰見我們先前說的瓶頸,會有一個投入與增長的問題,但是,如果它作為一家已經有核心業務的公司的第二或者第三增長曲線,不管成本還是前景都不同了。”
俞興遲疑的看著劉琬英。
劉琬英對他眨眨眼。
“英姐的建議是……如果能做出來規模,可以把它賣給……”俞興揣摩著意思,又想著現在市面上的情況,繼續說道,“賣給世紀佳緣、百合網之類的?”
世紀佳緣和百合網都是婚戀網站,如今也都成立好幾年,有著不錯的規模,核心業務就是當紅娘。
“不錯,還有個珍愛網,它們就是這個市場的前三。”劉琬英補充了一個公司,笑道,“婚戀市場肯定比你這個細分單一的小賽道要強得多,但它們的核心業務增長放緩之後必然需要開闢新的增長點,也自然要在婚戀上下游下功夫。”
她娓娓道來:“就像我剛才說的,你們單做這個屬於事倍功半,但換它們來做,本身有核心業務,人手和團隊都是現成的,那就是事半功倍了。”
俞興忽然想到之前在飯桌上的談話,“容易復刻,沒有門檻”,難道她剛才考慮的就有這一點嗎?
他慢慢點頭,並不排斥也不覺得自己如今的狀況有資格排斥賣公司,但又緩緩說道:“恐怕還要防範它們的競爭,相比較我們,它們顯然更能讓客戶放心。”
玫瑰兌現需要時間,一家新的公司三年後還能在嗎?
世紀佳緣、百合網、珍愛網,它們再撐三年的概率顯然更大。
同時,先前所聊的這個項目所有的優缺點放在這三家身上,優點都是放大的,缺點都是縮小的。
俞興想到可能出現的潛在對手與買家,心思卻一下子有點飄遠,如果能賣,是不是可以擴大範圍,騰訊有QQ秀有網絡情侶,它憑藉巨大的流量是不是可以降低單價又增加營收……
阿里呢?它對這種小類的社交能有興趣嗎?
蚊子再小也是肉吧。
網易似乎就幹過婚戀的業務,也不奇怪,老闆都能去養豬。
俞興一時間浮想聯翩,很難不想考慮到那些名聞遐邇的網絡公司,它們許多年後或明或暗的觸角已經遍及各行各業。
“怎麼?不捨得啊?”劉琬英見面前的人不回應,給出很自然的判斷,又真心的說了句,“見好就收,總好過最後跑路,咱們普通人也不是非要賺多少億,這能把一個項目做好,已經很成功了,夠你慢慢花了。”
俞興感受到這位誠心的規勸,心裡頗為感激,嘴上說道:“不是,英姐,我只是在想,如果以這樣的方式為目標,我們可能還需要加大一些炒作,做事方法和目標都得修改了。”
“那就是你這位創始人需要考慮的了,反正,實在不行就繼續當醫生唄,總之……”劉琬英初次見面就已經說了很多,雖然有看在親哥的面上,但也有一部分因素是見獵心喜。
江湖險惡,防是不防?
俞興瞬間想到很多種情況,他真誠的重新倒了一杯茶,起身敬茶道:“英姐,這個建議實用。”
劉琬英笑盈盈的抿了一小口茶,沒有賣關子:“這第二個建議,你們可以在香江重新註冊個公司,不是我在香江工作就這樣說,而是就客觀情況的表現來看,碰見意外情況也許有用。”
俞興很難不敬第二杯茶,這次稍微調侃了些:“英姐,我要是有錢了,以後你的口紅我全包了!”
劉琬英的紅唇似笑非笑:“那我期盼著你早點有錢,然後跑去專櫃對櫃姐大手一揮,這櫃裡的我包圓了。”
俞興見這位確有見地,秉承著能多掏一點乾貨就多掏一點的原則,殷勤的倒了第三杯茶:“英姐,為了那一天早點到來,還請你多多指點。”
“我沒什麼好指點的了,我也只是紙上談兵,真正能不能做出來,實際執行又有什麼問題,那都看你們的。”劉琬英微微搖頭,但略一沉吟,還是說道,“這個項目比較新鮮,你的客戶群體不是需要費力氣說服的人,而是能嘗試新鮮玩意的。”
“結婚那天,999朵玫瑰佈置到現場,想想就浪漫,你這個提供的消費衝動就是‘想想就浪漫’。”
“就像人出去旅遊,最快樂的時候不是真正出門玩,而是旅遊前的計劃時間。”
“戀人結婚嘛,鑽戒貴嗎?到手就貶值。”
“婚紗照必須拍嗎?拍完的多數歸宿都是塞到床底。”
“999朵玫瑰佈置現場有必要嗎?”
劉琬英笑盈盈的說道:“嘿,要的就是那一刻的感覺,這個感覺賣你500塊,貴嗎?”
俞興豎起大拇指,說到位了。
“這個項目有一定的想象空間,但也就是‘一定的’了。”劉琬英捋了捋髮梢,聲音轉為平淡,眼神也變得犀利,“如果把它作為一個公司的核心業務,我認為很快會碰見我們先前說的瓶頸,會有一個投入與增長的問題,但是,如果它作為一家已經有核心業務的公司的第二或者第三增長曲線,不管成本還是前景都不同了。”
俞興遲疑的看著劉琬英。
劉琬英對他眨眨眼。
“英姐的建議是……如果能做出來規模,可以把它賣給……”俞興揣摩著意思,又想著現在市面上的情況,繼續說道,“賣給世紀佳緣、百合網之類的?”
世紀佳緣和百合網都是婚戀網站,如今也都成立好幾年,有著不錯的規模,核心業務就是當紅娘。
“不錯,還有個珍愛網,它們就是這個市場的前三。”劉琬英補充了一個公司,笑道,“婚戀市場肯定比你這個細分單一的小賽道要強得多,但它們的核心業務增長放緩之後必然需要開闢新的增長點,也自然要在婚戀上下游下功夫。”
她娓娓道來:“就像我剛才說的,你們單做這個屬於事倍功半,但換它們來做,本身有核心業務,人手和團隊都是現成的,那就是事半功倍了。”
俞興忽然想到之前在飯桌上的談話,“容易復刻,沒有門檻”,難道她剛才考慮的就有這一點嗎?
他慢慢點頭,並不排斥也不覺得自己如今的狀況有資格排斥賣公司,但又緩緩說道:“恐怕還要防範它們的競爭,相比較我們,它們顯然更能讓客戶放心。”
玫瑰兌現需要時間,一家新的公司三年後還能在嗎?
世紀佳緣、百合網、珍愛網,它們再撐三年的概率顯然更大。
同時,先前所聊的這個項目所有的優缺點放在這三家身上,優點都是放大的,缺點都是縮小的。
俞興想到可能出現的潛在對手與買家,心思卻一下子有點飄遠,如果能賣,是不是可以擴大範圍,騰訊有QQ秀有網絡情侶,它憑藉巨大的流量是不是可以降低單價又增加營收……
阿里呢?它對這種小類的社交能有興趣嗎?
蚊子再小也是肉吧。
網易似乎就幹過婚戀的業務,也不奇怪,老闆都能去養豬。
俞興一時間浮想聯翩,很難不想考慮到那些名聞遐邇的網絡公司,它們許多年後或明或暗的觸角已經遍及各行各業。
“怎麼?不捨得啊?”劉琬英見面前的人不回應,給出很自然的判斷,又真心的說了句,“見好就收,總好過最後跑路,咱們普通人也不是非要賺多少億,這能把一個項目做好,已經很成功了,夠你慢慢花了。”
俞興感受到這位誠心的規勸,心裡頗為感激,嘴上說道:“不是,英姐,我只是在想,如果以這樣的方式為目標,我們可能還需要加大一些炒作,做事方法和目標都得修改了。”
“那就是你這位創始人需要考慮的了,反正,實在不行就繼續當醫生唄,總之……”劉琬英初次見面就已經說了很多,雖然有看在親哥的面上,但也有一部分因素是見獵心喜。