007 局中人（4.9k）

    俞興沒有立即聆聽劉琬英的建議。

    他先把桌上碗碟收拾好，又安撫了師孃略微不安的情緒，再從口袋裡掏一塊牛奶糖給小師妹，最後才倒了兩杯茶。

    “英姐，喝茶。”俞興禮貌的把茶杯遞到劉琬英面前。

    “這茶不白喝。”劉琬英沒有客氣，笑著說道，“俞興，我看你不像心血來潮，但你學了這些年醫，忽然轉道是不是太可惜了？”

    俞興見師孃領著小師妹去房間午休了，他微微搖頭，喝了口茶，嘆氣道：“我有苦衷，學醫救不了……我自己。”

    他不想展開這個話題，放下茶杯，抬頭凝視劉琬英，詢問道：“英姐，說實話，你覺得我們項目需要注意什麼？”

    “俞興，我剛才回顧了下你想做的事，你還提到了不做保險宣傳，這種對賭確實有點保險的意味哈。”劉琬英對苦不苦衷的話題也不感興趣。

    她這一會的腦子沒有閒著，語速頗快的假設道：“要是按保險來算，一份訂單500塊，保費就是500，定價費用率算20%吧，淨保費差不多就是……唔，417。”

    “產品兌換是999朵玫瑰，它視為保額，就算3000塊錢。”

    “定價費用率20%，定價利率行業裡常用3.5%。”

    劉琬英思考著問了句：“唔，要是保險的話，最好再加個終止期限，三年到幾年比較好？你覺得每隔一年，一對情侶的結婚概率會下降多少？”

    “三年到十年吧，這期間只要結婚都可以拿來兌換。”俞興給了個數字，“一般時間越久越難結婚，就算第4年結婚概率是第3年的80%吧，後面的以此類推。”

    “要是這樣算的話，你這個產品模型裡的第三年結婚概率……”劉琬英隨手掏出侄女的作業本，在上面列了列公式，嘗試看看這個模型下的第三年結婚概率。

    ——假設第3年結婚概率是k，第4年是k*0.8，第5年是 k*0.8^2，第10年是k*0.8^7

    ——淨保費=保額x(第 3年結婚概率/(1+定價利率)^3+第4年結婚概率/(1+定價利率)^4+...+第10年結婚概率/(1+定價利率)^10）

    ——417 = 3000 *（k/1.035^3+k*0.8/1.035^4+……k*0.8^7/1.035^10）

    ——唔，可以用等比數列的求和公式，首項是k/1.035^3，公比是0.8，項數是8

    ——也就能算出來，k≈ 3.7%

    俞興就見劉琬英在小學作業本上唰唰唰的書寫，又掏出計算器三下五除二的運算，最終給出了答案。

    他呆呆的看著上面的計算過程，由衷的問道：“英姐，姐，你到底是幹什麼地？”

    “做併購諮詢地，算這些還挺有趣哈。”劉琬英學著他的腔調，莞爾道，“如果真按照保險項目來算，你這樣的數字設置是把客戶兌現的最高概率按照3.7%來預估，嘖嘖，還真有股保險精算師在背後工作的感覺，看著還挺合理。”

    俞興很難不對聰明人保持敬意。

    劉琬英丟下筆，收起臉上的笑意，認真的說道：“我看你考慮了很多方面，這種業務金額設置也像是仔細琢磨過，嗯，你是個聰明人，又提前在注意紅線，這真挺難得。”

    “但是，我見過也聽過不少做公司的能人，像什麼直銷、傳銷、資金盤、龐氏騙局，這些東西，你覺得那些聰明絕頂的人就不明白紅線風險嗎？他們就不做措施規避嗎？”

    “你覺得他們用這些的時候就沒想過只是激發活力嗎？只是臨時用一用嗎？”

    “天底下的聰明人太多了！”

    “真正到了困難的時候，公司同事勸，身邊朋友說，搞傳銷搞資金的拍著胸脯保證，這些聰明人就不得不用，就不得不抱著僥倖的心理一再嘗試，最終深陷其中。”

    “所以啊，老話說得好，聰明反被聰明誤！”

    劉琬英搖頭感嘆：“有時候，成功確實需要一點運氣。”

    她再側頭去看俞興這個男大，只見他面沉如鐵，眼睛裡沒有絲毫猶豫。

    俞興注意到劉琬英的細微動作，緩緩稱讚道：“英姐看事真是通透。”

    “旁觀者清罷了。”劉琬英壓了壓心裡的小驚訝，重新笑眯眯的說道，“人在局裡的想法狀態都不一樣，所以才一不小心就會進局子裡。”

    “這是英姐對我的第一個忠告嗎？”俞興認為這是之前話裡“行差踏錯”延伸式的建議。

    “不，這些只是我的感慨。”劉琬英聲音變得有些清冷，“我的第一個建議是，剛開始也就罷了，如果你真的能運轉起來，趁早離開金陵這個城市。”

    俞興一怔，這是從沒想過的事情。

    劉琬英悠悠的釋惑：“金陵嘛，六朝古都，這個城市啊……不是說它不好，但你有時候去老城區逛逛，菸酒回收店鋪有點多。”

    這話顯得頗為意味深長。

    俞興近乎秒懂，金陵這個城市很有歷史，某些時候的做事風格也很歷史。

    “我想你真要做這個，並不會奢求把所有能接觸到的客戶都拉進來吧？這個業務註定只能嘗試把一小部分對這個有興趣的客戶轉化過來。”劉琬英換了個方式表述，“既然這樣，就像這個業務，你們公司何不也找個更能接受新鮮東西的城市呢？”