漁雪 作品

007 局中人(4.9k)



    俞興沒有立即聆聽劉琬英的建議。

    他先把桌上碗碟收拾好,又安撫了師孃略微不安的情緒,再從口袋裡掏一塊牛奶糖給小師妹,最後才倒了兩杯茶。

    “英姐,喝茶。”俞興禮貌的把茶杯遞到劉琬英面前。

    “這茶不白喝。”劉琬英沒有客氣,笑著說道,“俞興,我看你不像心血來潮,但你學了這些年醫,忽然轉道是不是太可惜了?”

    俞興見師孃領著小師妹去房間午休了,他微微搖頭,喝了口茶,嘆氣道:“我有苦衷,學醫救不了……我自己。”

    他不想展開這個話題,放下茶杯,抬頭凝視劉琬英,詢問道:“英姐,說實話,你覺得我們項目需要注意什麼?”

    “俞興,我剛才回顧了下你想做的事,你還提到了不做保險宣傳,這種對賭確實有點保險的意味哈。”劉琬英對苦不苦衷的話題也不感興趣。

    她這一會的腦子沒有閒著,語速頗快的假設道:“要是按保險來算,一份訂單500塊,保費就是500,定價費用率算20%吧,淨保費差不多就是……唔,417。”

    “產品兌換是999朵玫瑰,它視為保額,就算3000塊錢。”

    “定價費用率20%,定價利率行業裡常用3.5%。”

    劉琬英思考著問了句:“唔,要是保險的話,最好再加個終止期限,三年到幾年比較好?你覺得每隔一年,一對情侶的結婚概率會下降多少?”

    “三年到十年吧,這期間只要結婚都可以拿來兌換。”俞興給了個數字,“一般時間越久越難結婚,就算第4年結婚概率是第3年的80%吧,後面的以此類推。”

    “要是這樣算的話,你這個產品模型裡的第三年結婚概率……”劉琬英隨手掏出侄女的作業本,在上面列了列公式,嘗試看看這個模型下的第三年結婚概率。

    ——假設第3年結婚概率是k,第4年是k*0.8,第5年是 k*0.8^2,第10年是k*0.8^7

    ——淨保費=保額x(第 3年結婚概率/(1+定價利率)^3+第4年結婚概率/(1+定價利率)^4+...+第10年結婚概率/(1+定價利率)^10)

    ——417 = 3000 *(k/1.035^3+k*0.8/1.035^4+……k*0.8^7/1.035^10)

    ——唔,可以用等比數列的求和公式,首項是k/1.035^3,公比是0.8,項數是8

    ——也就能算出來,k≈ 3.7%

    俞興就見劉琬英在小學作業本上唰唰唰的書寫,又掏出計算器三下五除二的運算,最終給出了答案。

    他呆呆的看著上面的計算過程,由衷的問道:“英姐,姐,你到底是幹什麼地?”

    “做併購諮詢地,算這些還挺有趣哈。”劉琬英學著他的腔調,莞爾道,“如果真按照保險項目來算,你這樣的數字設置是把客戶兌現的最高概率按照3.7%來預估,嘖嘖,還真有股保險精算師在背後工作的感覺,看著還挺合理。”

    俞興很難不對聰明人保持敬意。

    劉琬英丟下筆,收起臉上的笑意,認真的說道:“我看你考慮了很多方面,這種業務金額設置也像是仔細琢磨過,嗯,你是個聰明人,又提前在注意紅線,這真挺難得。”

    “但是,我見過也聽過不少做公司的能人,像什麼直銷、傳銷、資金盤、龐氏騙局,這些東西,你覺得那些聰明絕頂的人就不明白紅線風險嗎?他們就不做措施規避嗎?”

    “你覺得他們用這些的時候就沒想過只是激發活力嗎?只是臨時用一用嗎?”

    “天底下的聰明人太多了!”

    “真正到了困難的時候,公司同事勸,身邊朋友說,搞傳銷搞資金的拍著胸脯保證,這些聰明人就不得不用,就不得不抱著僥倖的心理一再嘗試,最終深陷其中。”

    “所以啊,老話說得好,聰明反被聰明誤!”

    劉琬英搖頭感嘆:“有時候,成功確實需要一點運氣。”

    她再側頭去看俞興這個男大,只見他面沉如鐵,眼睛裡沒有絲毫猶豫。

    俞興注意到劉琬英的細微動作,緩緩稱讚道:“英姐看事真是通透。”

    “旁觀者清罷了。”劉琬英壓了壓心裡的小驚訝,重新笑眯眯的說道,“人在局裡的想法狀態都不一樣,所以才一不小心就會進局子裡。”

    “這是英姐對我的第一個忠告嗎?”俞興認為這是之前話裡“行差踏錯”延伸式的建議。

    “不,這些只是我的感慨。”劉琬英聲音變得有些清冷,“我的第一個建議是,剛開始也就罷了,如果你真的能運轉起來,趁早離開金陵這個城市。”

    俞興一怔,這是從沒想過的事情。

    劉琬英悠悠的釋惑:“金陵嘛,六朝古都,這個城市啊……不是說它不好,但你有時候去老城區逛逛,菸酒回收店鋪有點多。”

    這話顯得頗為意味深長。

    俞興近乎秒懂,金陵這個城市很有歷史,某些時候的做事風格也很歷史。

    “我想你真要做這個,並不會奢求把所有能接觸到的客戶都拉進來吧?這個業務註定只能嘗試把一小部分對這個有興趣的客戶轉化過來。”劉琬英換了個方式表述,“既然這樣,就像這個業務,你們公司何不也找個更能接受新鮮東西的城市呢?”