47 第 47 章(第2頁)

 萬雲的想法很簡單，一定要在中秋這個大節慶中賺到一筆錢，哪怕是一筆小錢，自己一個個地去賣餅，速度很肯定很慢，一定要和人談好才行。在縣裡，她認識的人不多，林店東算一個，加上西郊這個天時地利的人貨集散地，不比壩子街的新渡口差，因此她厚著臉皮就跑來自我推薦自己的米餅了。

 最壞的結果是，林店東拒絕了她的推薦，都擔擔子這麼久了，又不是第一回被人拒絕，也不是什麼大事。

 林店東不可思議：“你說一個餅賣多少？你三毛錢賣給我？要是賣不出，那不全都折我這兒了？那不成！”

 他腦子裡不停想一個烤米餅的成本多少，平日裡正常的價格，一個烤米餅才二毛五，若是三毛一個來算，萬雲賺得比他多，他一個做零售的，賺得還不如一個走批發的，那有什麼意思？

 但是中秋的話，烤米餅是完全可以做一波行市的，他們家的人要買烤米餅，也是要去縣裡國營餅店排隊的，買不買得到另外說，價格是眼看著漲上去了，中秋節一過，價格立即回跌。八零年後，這種小商品價格管控力度逐漸放鬆，幾乎每年都如此。

 因此林店東對萬雲這個主意很感興趣，誰會嫌錢多咬手不成？萬雲把餅往他這兒一賣，他什麼都不用做，那張桌子擺上烤米餅，再寫個牌子，往門口一放，一定會有人來問，隔壁賣五毛，他也跟著賣五毛，既然是做一年一次的生意，那麼少個兩分三分的也行，給顧客一點兒佔了便宜的甜頭就行。

 何況萬雲做的東西確實好吃，這鄉下來的小姑娘，手藝倒是讓人驚豔。

 林店東心裡已經有了主意，他不要那麼多，只想要一小批試賣，賣光了才讓萬雲繼續送貨來，這種應景是食物，過了中秋這個節點，就沒什麼人找的了，而且還得跟萬雲談好，賣出去了才有錢給她，貨款得先拖欠著，不然他就不同意。

 萬雲一個新的小生意人，遠不如林店東這種老成的小生意人算得精明，她只想賺錢，以為說服林店東買她的餅就行，還想不到其中有好多的小道道，聽了林店東的意思，她有些牙疼，這個林光頭真難搞！

 兩人先是磨進貨價，林店東要求兩毛錢進貨，萬雲不肯鬆口，到了這一步，她也知道林店東肯定知道這個烤米餅是有賺頭的，他在試探萬雲的底線。

 萬雲早上粗略估計了一下，一個烤米餅的成本在一毛錢左右，數量多的話，她是有賺頭的，於是裝作一臉心痛，同意退讓兩分錢，兩毛八分一個，這退讓就跟昨天她買瓜子一樣，把林店東的招數還給了他。

 若不是周長城沒空，本來她在家做烤米餅，周長城挑著擔子去賣，那是最好不過的。

 林店東見萬雲如此硬氣，一開始有些氣惱，隨後算了算錢，也換了一副不在意的臉色，只願意先要五十個，讓她下午送過來，賣完了再給她結賬，賣不完就退回去給她。

 萬雲處在弱勢，主動權在對方手上，且林店東對這個生意的迫切感沒有她那樣強，這是她這陣子相對比較適合做的小生意了，但對林店東來說，這是錦上添花的事情。

 可以說平水縣這種小地方是人情社會，也可以說萬雲人心大，還算信任對方，竟只是口頭約定好，她送貨來，等林店東賣完了再結賬，一個書面的單子都沒有立。

 其實林店東是有這個意識的，但他選擇忽略過去了，也算是老油子在欺負萬雲這種沒經驗的新手。

 走之前，萬雲在林店東店裡又要了個餅模子，沒有再在西郊亂逛，趕緊坐車回了東郊，趁著午飯前，趕緊找到阿文姐。

 東郊的秋收已經完成得差不多了，剩下的都是一些收尾的事情，阿文姐家裡只有她孃家兄弟勻出來的一畝地，早就做完了，其他時間都是在幫兄弟家裡田地的活兒。

 萬雲到她家的黃泥屋門口時，阿文姐還沒有回來，她兩個女兒在挑水燒火做飯。

 阿文姐的大女兒十歲，叫李花，在東郊的村小學讀二年級。小女兒八歲，叫杏花，明年才準備送她去上一年級。

 李花和杏花都見過萬雲，叫她雲阿姨，雲阿姨見到她們姐妹，會給她們一點兒吃的，姐妹倆兒都喜歡她，見雲阿姨來找人，李花讓妹妹去田裡把媽媽叫回來。