第14章 業務能力(第2頁)

 ＂哎呀！不差那個錢！我自己也喝一點看看能不能管用，反正肯定對身體沒什麼壞處...＂

 ＂那倒是，糖精水也沒啥壞處...＂

 ＂說起來，你是不是有什麼好茶的渠道？上次拿過來的茶葉喝著還真不錯，你再給我搞一點來我送人的時候順便給他拿點茶葉——給你錢！小查！你別說話！年輕人做生意不容易，你賺錢也難，我現在老了，但是我也年輕過，我知道你這麼大的小夥子賺錢真的不容易，茶葉錢呢我給你！將來你有什麼好東西再孝敬我就是了...＂

 你看看，我那麼暗示他他聽都不要聽的，自己非要喝那我有啥辦法...後面我又去迎澤賓館給他搞茶葉，基本茶葉店就要給我回扣了，因為拿的量大，那個茶葉店給我20個點的提成...

 我先來給你介紹一下迎澤賓館這個地方，然後給你算筆帳你大概看看我的收入和支出。

 迎澤賓館的話，是比較偏公家單位的地方，現在也是，省城剛建城的時候這地方屬於是政府為了接待一些賓客建起來的，老早以前這地方不對外開放，專門搞公務接待的。後面改制以後這裡承包給了一些紅色商人，才對外開放了一部分業務，然後省城的其他好的賓館建起來以後這裡才慢慢把很多業務都對外了，所以這地方天生就帶著一種公務氣質，我那時候接待人一般都是去這個地方，顯得咱們正式。為了消費方便，我在那裡充了一張五萬的卡，很多送禮的東西都是從它那裡拿——東西雖然貴一點，起碼不會送了別人一盒鐵觀音人家一喝當場吐出來，咱們做事情還是踏實一點比較好——你想賺別人的錢，還是先投入一點比較好，硬是白嫖恐怕你的生意會做得非常費勁。

 就拿上面那個叔叔打個比方，他買我二十盒某白金，前期投入大概在一千左右，就是包括我的所有招待他的費用大概是這麼多，這裡面買茶葉大概要佔五百，加上茶葉店的提成我大概能賺不到一點一千。我拿迎澤賓館的金卡去了各種消費其實都是有折扣的，吃個飯泡個澡什麼的也花不了多少錢。該說不說的，這地方的所有接待都挺有規格的，起碼你進去以後不會覺得去了什麼大車店一類的地方，周邊也都是亂七八糟的人，想說什麼還得四下看看有沒人聽牆根——這地方的人還是比較正式而且公務的，大家都是文明人，哦不對，除了我大家都是

文明人，我為了經常出入這個地方買了倆套西服，起碼裝得一副談大生意的樣子，實際上我就是個賣某白金的——但是隻要你不說，誰知道呢？用現在的話說，出來江湖上走身份是自己給的，我說實話，我剛去迎澤賓館的時候出手就十分大方，那些經理啊領班啊大堂啊茶葉店老闆啊哪個不得高看咱一眼，一去了他們不都得過來請安，叫一聲‘查老闆’嗎？

 我有時候穿得人模狗樣跟這些人來往的時候覺得很有意思，別人不是不知道你是什麼貨色，因為但凡相處得時間長點總難免要走風漏氣的，不過這幫人太有眼色了，你一個人去也就還好（我有時候自己累了也去這地方洗個澡搓個背，習慣了，不然呢，去了別的地方不是也得消費嗎，寧可貴一點，別委屈了自己），只要你今天敢帶個人過去，這一群人走馬燈一樣的圍著你轉，能把你捧到天上去——我經常會帶客戶過去吃早餐，因為我挑揀出來的大部分客戶都是公家單位的，他不一定有時間跟你吃中飯晚飯，但是早餐一定是問題不大的，只要你起得早就能抓到他們——這裡又是一個知識點，我能教你多少教你多少，省得你看完我的書什麼都沒學到罵我白白浪費你的時間——跟公家單位的人打交道，你別老是約中飯，很難，但是早晚是可以的，以我的經驗你陪他吃個早飯感覺會比吃晚飯更好一點——起碼顯得咱們比較勤快，總是快人一步，別人還在被窩裡睡懶覺你已經爬起來洗得屁股噴香打了個車在他樓下等著了。別覺得公家單位的人就都有專車接送，其實很多手裡面有很大權力的人是需要蹬自行車的，你去接了他給他喝一杯臨走就泡好的早茶開開胃，一起去吃個早餐，幫忙端茶倒水，然後把他送到單位，問問幾點下班再過去接一下——注意，晚上的時候人家一般都有約的，你自己就不要去了，找個有眼色的司機去接一下把別人送到地方，妥了，這麼操作倆次他總會騰出來時間跟你吃個飯的，只要他願意跟你出來吃飯，你沒啥大病不要喝多了胡言亂語，那你這個業務基本上就穩了。