第14章 業務能力

 我那時候給自己定的目標是，每天上午出一單十盒，過去送了以後跟客戶搞搞關係忽悠他，請他消費一波（我不和女人來往），下午再出十盒，晚上再消費一波——我這個人不管做什麼都氣派很大，剛去了沒幾天自己賺到的錢還在下個月我就開始瘋狂給客戶花錢，那時候米娜給我投資了倆萬我大概十幾天就花光了，非常兇殘——我的理念就是，不論如何我先花為敬，花得你都不好意思了你自然就會給我花一點——別學，這一套也就在北方，特別是在我們這邊管用，而且還得是那個年代，你現在去花可就乾脆打了水漂，你都不如找個捏腳小妹包她一個月——我瘋狂地花了倆萬，不太夠，又跟我姑借了倆萬花出去，每天都在跟客戶大吃二喝，除了不找小妹妹其他的都不是問題。其實我們這邊的人那時候都是厚道人，他們買這個玩意大部分時候都是要送人的，看見我平白無故給他花錢他們都很不好意思，確實是很上心地幫我出去推銷了，所以我很快就拋棄了自行車每天都打著車四處跑，這個錢公司是不給報銷的——你說說這個某白金在我們這邊的經理也是沒啥出息，這麼一點錢你給他報銷了怕啥，讓他更瘋狂地開展業務多好...不過算了，老子自己掏這個錢。

 那時候我的目標很明確，為了完成任務有時候我需要把很多客戶交叉開，省得今天突然搞了五個客戶明天一個沒有一整天都在等電話。我這個活幹到第三個月發工資我基本就不接公司給發的那個手機打來的電話了，沒有任何意義，我才不要每天把時間浪費在跟那些亂七八糟的新客戶磨嘴皮子上，你跟他們磨嘰半天都不如去找個老客戶給他買點水果花籃送過去——但是不要送營養品，畢竟你自己賣的就是這個——送過去了，聊聊天，看看有沒有功夫喊他出來去迎澤飯店花點錢吃個自助，最好是喝二兩，然後他自己就給你找客戶去了，非常爽。

 其實我這個做法還有另外一個考慮，就是我把這個生意這麼做其實是淡化了這個玩意的保健品屬性，著重了它的商業屬性，我在跟那些客戶說的時候也是儘量讓他們拿去送人，你自己喝個屁，卵用沒有——所以我這個思路其實和某玉柱不謀而合，他做這個生意的時候也是這麼想的——這本來就是一個送人的東西，別管它效果如何你送了別人還不就是增進感情去的，難道真指望它能讓誰長生不老嗎？別喝死人就完了——

 據我觀察很多人其實你點一點他就知道這玩意到底什麼意思了，但是確實有一些人買了自己喝，我遇到一個客戶，給他送了倆盒普洱，帶著去迎澤賓館洗了倆次澡，這個叔叔買了二十盒某白金，十盒送人十盒自己喝，我喊都喊他不住——

 ＂叔，這個東西自己喝還是奢侈了一點吧，咱們拿去送人，求人辦點事什麼的不是更合適嗎？＂