第13章 送禮就送．．．(第3頁)

 說起來，我考試那年有一道語文選擇題，四選一，問下面哪個句子有語病，我看了半天不太會，就選了答案d，然後對答案的時候發現選對了，答案d就是：今年過節不收禮，收禮就收某白金——這種屁一樣的話特別洗腦特別蠢，而且從文法上就有語病，但是人們就愛聽，而且口口相傳，你有啥辦法...

 因為那年考試的時候蒙對了那道題，所以我入職的時候就覺得這玩意中間有一種愚昧的東西在作祟，但是因為這個活實在太容易賺錢了，我進去沒幾天就上了頭，開始瘋狂地拓展自己的業務。你知道這玩意怎麼提成嗎？賣一盒5%，三盒10%，五盒15%，十盒20%，每盒你給他推一個連片劑帶口服液的價錢是398...所以你知道我為啥上頭了吧...

 我顧不上考慮別的真的，那時候我很快就發現這個玩意不是那種靠接電話忽悠著賣幾盒能賺錢的，我需要開發的人其實是我去送東西的時候接觸的那些人，因為我沒有其他方法開發客戶不是嗎？讓我去大街上拉個人跟他對暗號‘今年過節不收禮’嗎？現成的二傻子就放在你手邊不是麼？只要這個人買了，他很難控制自己不向四周擴散的——你有沒發現，如果一個人上了當，不管他後面有沒有反應過來，他都很容易跑去忽悠別人也上一當，大家一起上當——一個人上當那叫上當，十個人上當可就是心照不宣，一萬個人上當那就是流行文化，十萬個人上當可就是本地風俗了——你想跟這個地方的人打交道，你得先上一當才行。

 所以我很快發現，以一個客戶為抓手開展業務是我這個活最容易掙錢的辦法。