第87章 品牌的概念

 凝光臉上露出燦爛的笑意，她高聲招過門外等候的百曉，要來一張提瓦特的地圖，攤開放在桌子上，手指在地圖上劃過，露出幾道弧線，“蒙德的荊夫港、須彌的奧摩斯港、楓丹的柔燈港，這幾個港口我們有所涉及，我們璃月只有璃月港和遺隴埠兩個港口，但遺隴埠在內海，只適合與楓丹往來。
　　“即使如此，我派出去的商隊除了在蒙德有所收穫以外，在其它幾國的收益很少，甚至處於虧損狀態，我想聽聽你的意見。”　　布繁湊上前掃了眼桌上那副巨大的地圖，上面對七國的地理結構標註得非常清楚，明顯下過功夫，看得出來，凝光在這方面下過不少功夫。　　具體的事情，布繁其實無能為力，不過他也瞭解凝光目前的處境。　　凝光非常厲害，但她只是一個人，如果給她足夠的時間，她能夠總結一套獨屬於自己的商業邏輯，可惜時間是所有人的敵人，凝光大抵等不到那個時候，而布繁腦中有數十個國家，數百上間無數國家慢慢總結出來的商業體系，他非常清楚凝光現在需要的是什麼。　　他的手指落在地圖上，“海上貿易其實和陸上貿易並沒有本質的差異，安穩的商業環境、良好的商業信譽是重中之重，如今帝君不在了，想要保證海上商路的安全，組建水軍必不可少，至於信譽方面，以璃月的名聲，倒是問題不大，不過……”　　他笑了笑，“凝光大人的困境並不是這些東西，而是如何打開七國的市場吧！塵世七執政都有各自的治世理念，他們有些並不歡迎外來商人。”　　凝光認可的點點頭，眼中露出欣賞的目光，“不單單是神明，還有其它人也在阻攔這種事。”她的手指落在須彌，“就拿鄰國須彌來說，教令院的那群傢伙根本不在意商業，也不在意民眾有沒有摩拉，他們只在乎知識。”說到這裡，凝光氣急敗壞道，“知識！知識！這東西能當飯吃嗎？”　　看來凝光曾經在須彌吃過虧！　　布繁聳聳肩，“知識的確不能當飯吃，可教令院不在乎這件事，因為他們的肚子很飽。”他指著蒙德，“西風教會的信徒、西風騎士團的騎士，他們的肚子也很飽，貴族老爺們的肚子也挺撐……”　　正當他還想要說的時候，突然感到一道視線落在自己身上，他避開優菈的視線，繼續道，“不過因為有琴在。”他嘆了口氣，“因為琴的目光不限於教會、騎士團還有貴族老爺，她的視線落在整個蒙德，所以，為了填飽整個蒙德的肚子，她才會同意和璃月通商，因為只有這樣，才能確保所以蒙德人不至於捱餓。據我所知，國與國之間的貿易，璃月和蒙德一向非常穩定。”　　這一點，他有絕對的說話權，從璃月到蒙德，陸地上有石門這個商業城市，海上還有大量的商船往來，多少鏢師、傭兵都以此為生，足以說明兩國之間的貿易多麼昌盛，可其它國家就差了很多。　　這也是凝光最頭疼的一點，如何打開其它國家的貿易？　　“琴的確是一個值得敬佩的人。”凝光露出尊敬之色，“我和琴的私交不錯，她經常問過關於商業方面的事情，看得出來，她是真心實意的對待每一位蒙德人。”頓了頓，她嘆息道，“即使是我，也做不到這一點，有琴在，是蒙德人的幸運。”　　布繁點點頭，飽含敬意，“琴的善良無人能及，可善良也不能當飯吃。”　　凝光眉頭微皺，似乎有所感，整個人陷入深思。　　優菈雙眼迷茫，愣愣的看著桌上的地圖，不知是因為提及了傷心事，還是因為及其他。　　至於申鶴，她永遠是那副樣子，安安靜靜的坐在一邊，神色平靜。　　北斗左右看看，發現大家都不說話，她也默默的抓起酒罈子，往後靠了靠，布繁說的這話，每個字她都聽懂了，但組合起來就完全不懂了，不明白這和凝光的問題有什麼關係，不過她看見凝光的神情之後，默契的保持沉默。　　不知過了多久，凝光渾身一顫，她瞪大金色的眼瞳，“你的意思是，我找錯了交易對象？”　　布繁有些驚訝的看著凝光，“反應挺快嘛！”他點點頭，“我就是這個意思，所謂商業，就是各取所需而已。對於教令院來說，他們什麼都不缺，你拿什麼打動他們？”　　凝光作為璃月最大的商人，她的眼界非常高，因此他的目光始終落在七國的大勢力身上，根本不怎麼在意零零散散的小客人，殊不知，最為消費潛力的反而是這些零零散散小客人，也就是普通平民。　　渴望美好的生活是所有生靈的本能，即使最貧困的人也一樣，提瓦特的物產極其豐富，只要願意，總能有所收穫，可許多人寧可冒著生命危險、成為冒險者或盜寶團，也不願意幹這些事，原因也很簡單，他們換不到想要的東西，而完成這項職能的就是商業。　　凝光不會想不到這一點，不過也不怪他，作為天權星，她不需要再和曾經一樣，一家一家的上門推銷自己的商品，這是小商人的做法。　　“你一定在想，這種交易對象太多、太零散，怎麼做的過來？”　　凝光輕輕點頭，“對，我不可能親自做這種事，這種事交給小商人就好。”　　布繁輕聲笑道，“這就是關鍵了。”她抬起頭，環顧四周，“不知道你們聽沒聽過‘品牌’這個概念？”　　“品牌？”其它人都是一怔，只有凝光的眼睛越發明亮。　　“對，璃月就是最大的品牌。小商人的自發行為侷限性太多，註定無法觸及各個方方面面，但要是我們將所有的商人聚成一個名叫璃月的品牌的？　　“想想看，如果所有的璃月商人都來自璃月，他們手上的任何一件商品被打上了璃月的標籤，所有人都知道璃月這個品牌，那麼那些零散的客人會怎麼做？”　　“他們會帶著自己的東西上門來尋求交易。”凝光喃喃道，“我們只需要在各個地方設置一個交易點，那些拿著貨物的小客人會自發的聚集起來尋求交易，這就免去了商人上門帶來的成本，換句話說，成本被分攤出去了，分攤在每一位客人身上。”　　“正是如此！”　　布繁嘆息道，這是非常常見的商業行為，前世太多太多的連鎖店就是利用了這一點，先將品牌的概念宣揚出去，然後在各地設立駐點，引誘客人自己上門交易。　　不過提瓦特雖然有了這方面的苗頭，但距離實施還很遙遠，這需要一位有實力、有威嚴的領頭人，凝光是最適合的人選。　　凝光也顧不得其它了，她自顧自的坐在椅子上苦思冥想。　　布繁也不理她，他的目光落在那副地圖之上，這張地圖標註非常詳盡，遠超市面上的地圖，對他的幫助很大。　　一時間，所有人又安靜下來，凝光皺眉沉思、布繁傻傻的盯著地圖，其它三人對視一眼，也默契的沒有說話，給兩人留下一個安靜的環境。　　突然，凝光抬起頭，迫切的問道，“如何提高品牌的影響力？”　　布繁攤攤手，“很簡單，用摩拉砸就行了！就像你砸了群玉閣一樣。”　　凝光一下子竄了起來，“詳細說說！”　　“額！”布繁撓撓頭，轉向一邊的優菈，“我記得蒙德的羽球節快到了吧！”　　優菈充滿充滿好奇，“有問題嗎？”　　“沒有。”布繁聳聳肩，“凝光大人你可以派出一支商隊，以慶賀的名義帶上一批來自璃月這個品牌的酒水，然後在羽球節期間用每位蒙德人都可以免費贈送一杯，你覺得效果怎麼樣？”　　“每人一杯？”優菈神情古怪，“布繁，蒙德有多人你知道嗎？”　　“不知道。”布繁攤手，“不過我為什麼要知道，酒水限量，每人一杯，先到先得不就行了！”　　“……”優菈頓時沒話說了，想了想，她打算反駁，可凝光為這事一錘定音。　　“可行！”凝光的雙眼宛如初生的太陽，“免費只是一個噱頭，領到酒水人會記住璃月這個善舉，沒有喝到的也會記住璃月這個品牌，甚至印象會非常深刻，因為他們也想喝到免費的酒水。”她在房間裡來回踱步，“只要多來幾次，整個蒙德都會記住璃月這個品牌。”　　她轉身對布繁笑笑，“不過這個辦法只適合在蒙德用吧！”　　“當然，蒙德人人好酒嘛！但道理是相通的。須彌沙漠貧困，可以換作糧食；雨林可以換作一些小物件；納塔可以換作一些武藝技巧；投其所好不就行了！”　　凝光一怔，上下打量布繁，“我總感覺你提出這個設想別有所圖，而且這件事實施起來很不簡單。”　　布繁不置可否，“那你做不做吧！”　　“當然要做！”凝光這話斬釘截鐵。　　“那不就行了！”布繁站起身，將桌上的地圖捲了起來，放在流蘇內，“既然這件事完了，我就先走了，還需要準備稻妻，就不打擾凝光大人。”　　凝光美目連連，沒有在意布繁偷偷拿走她的地圖，目光流轉間，輕笑道，“看來我們平時可以多多聊聊。”　　“還是別了！考慮這些事真的很累！”