第15章 銷售佈局

 在計劃當中，鄉上開的春井酒坊是被陳元慶給做成了標杆的。
　　以後誰想要從陳元慶這拿酒，那麼就必須得要有上這麼一家店鋪，得要有統一的門面裝修，並且在經過審核之後，才是能夠成為春井坊的經銷商。　　雖然我賣的是散酒，但也是有牌子的散酒。　　市面上的散酒，基本上都是小作坊釀的。　　從正規小作坊進貨的白酒，在品質上面還是有保證的。　　就怕，進的酒不是正規小作坊的。　　別看有的人喝了一輩子酒，可喝的全是食用酒精勾兌的。　　甚至，一些生孩子沒屁眼的，搞工業酒精來冒充白酒出售。　　假白酒在農村地區，很是嚴重的。　　即使到了21世紀一零年代，依舊能夠在網絡上看到新聞，某地農村辦席，出現大規模酒精中毒事件。　　就是喝了工業酒精！　　陳元慶還是希望，大家能夠喝到真正的平價白酒。　　春井酒坊以後主打的，就是平價白酒。　　現在賣散酒，以後推出瓶裝白酒了，也是以低價為主。　　“慶哥子，開一家店，這投入是有點大哦！”李剛在對店鋪進行參觀之後，心中默默的計算著自己需要投入上多少錢。　　租個門面，買上幾個大大小小的酒罈，還得要按照陳元慶要求的進行裝修。　　沒個幾百塊錢真的給幹不下來。　　陳元慶靠在櫃檯上，手中拿著個保溫茶杯輕輕的摩挲：“想要賺錢，哪有不投入的。你要是不想幹的話，我就找別人。”　　這段時間，李剛靠著賣酒，可是賺了不少錢。　　每賣出一斤酒，就能賺1毛5，這利潤可是超級高。　　高到陳元慶都想要自己建立一套垂直的銷售體系。　　最後，陳元慶考慮了一番之後，還是算了。　　沒有必要。　　還是把主要的精力，給放在生產上面。　　但是，對於銷售渠道，必須得要有所鉗制才行。　　生產企業受制於銷售渠道，那多麼的難受，根本就不用多說。　　甚至渠道反過來對生產企業進行壓價，把生產企業的利潤給壓到一個相當低的程度。　　這般的情況，陳元慶自然是不想要在自己身上發生。　　現在各種法律，有著些不齊備。　　但是陳元慶依舊的會是和下面的經銷商簽訂一份經銷合同，通過合同來鉗制他們。　　最為重要的，就是“春井酒坊”這個品牌。　　得要讓顧客認準了春井酒坊的酒是好酒，雖然價格不高，但屬於是大家喝得起的好酒。　　李剛連連的擺手：“我肯定是願意幹的哦！”　　不幹是不可能的！　　這幾個月時間裡面，李剛靠著在附近幾個鄉逢場的時候銷售白酒，賺了不少的錢。　　每天賺上十來塊，一個月就三五百。　　一個月三五百，其他人一年才是能賺上這些錢。　　陳元慶：“我可以把紅橋、千佛兩個鄉給你，店鋪的事情，你必須得要在這個月裝修好。不然的話，我就找其他人。”　　給李剛兩個鄉，也是回報這段時間李剛在銷售上的成績。　　“就兩個鄉啊？”　　“兩個鄉不少了，你能把這兩個鄉搞好，足夠你吃喝不愁了。”　　李剛咬牙跺腳，一副自己拼了的模樣：“行，兩個就兩個，我這就回去搞。”　　縣裡其他鄉，陳元慶也是有著安排。　　比如說，生產隊某家的女娃子，嫁到了某個鄉，那就可以找其做當地的經銷商。　　賣酒也是件好事，收益不錯，可以養活一家老小的。　　而且，平日裡就只需要一個女性看店就行，男人也是可以去幹其他的活。　　一家人，男女都有收入，日子肯定不會過得太差。　　在鄉村地區，陳元慶準備是以這種病毒傳播的方式來發展經銷商。　　迅速的佔領農村市場。　　現在知名的大酒企，對農村市場是處於一個漠視的狀態，根本就沒有任何發展的心思。　　這無疑就是陳元慶的機會。　　他現在只需要把生產搞上去就行。　　而清香型白酒是最容易擴大生產的。　　至於說城市市場？　　城市裡面，也並不是每一個人都能夠喝得起價格貴的白酒，平價白酒依舊的有著相當大的市場。　　春井酒坊還是得要在城市裡面給開設起來。　　就先從高水縣開始。　　陳元慶有著宏偉的發展計劃，但是一切的前提，是他有充足的白酒供應市場。　　現在白酒產量的提升，靠的是陶缸發酵。　　而陶缸數量現在已經多到有點擺不下了。　　陳元慶拍了拍李剛的肩膀，笑道：“有了門面以後，可是要比天天風吹雨淋要安逸。累死累活的，不就是為了生活安逸嘛！”　　李剛雖然還是心疼搞門面的錢，可也只能夠自我安慰：“也是！”　　送走李剛，陳元慶目光看向已經開始散場的鄉街道，相比起夏季早早的散場來講，秋天的時候自然要散場晚上些。　　“么爸！”　　“舅舅！”　　看著被陳紅豔帶著來的店裡的，陳元慶伸出手摸了摸陳婧妍和楊茉莉的腦袋。　　倆人在九月開學的時候，正式的開始在鄉里學校上學前班。　　鄉里的學校，陳元慶去看過，算不得好，也算不得壞，就很普通的鄉鎮學校。　　灰磚黑瓦，建築風格和鄉里其他單位建築是一樣的，有一種近現代中式建築風格。　　在當地傳統的建築，少有用磚的，多以條石為基，木或者石做柱，石板配合木板做牆。　　採石要比燒磚更加的容易，各處都是有采石場，請人採石就成。　　陳元慶：“在學校，有沒有聽話？”　　“姐姐不聽話，我可聽話了。”陳婧妍一臉傲嬌的樣子，配合上她那小臉蛋，倒是可愛異常。　　陳元慶忍不住的捏了下她的小臉蛋：“姐姐怎麼不聽話了？”　　楊茉莉瞪著眼睛看向陳婧妍。　　陳婧妍：“姐姐上課說話！”　　陳元慶看向楊茉莉：“有嗎？”　　楊茉莉弱弱的道：“就說了幾句。”　　陳元慶蹲下身子摸了摸楊茉莉的腦袋：“上課的時候，就不要隨便和同學說話了。要聊天，等下課的時候盡情的說。”　　罵人是不可能罵人的。　　就陳元慶自我的成長感受而言，小孩子在幾歲的時候，雖然對很多事情比較懵懂，可已經記事。　　罵了他們，可會被記一輩子！　　楊茉莉“嗯！”　　陳元慶目光看向陳婧妍，小傢伙現在會告狀。　　希望她以後，在班裡面不要成為一個人見人煩的“告狀婆”。　　中午的時候，自然是在喬二娃飯館裡面吃的。　　下午陳婧妍和楊茉莉去學校上課，集市已經散了，陳元慶和陳紅豔依舊是待在店裡。　　陳紅豔倒是自來熟，去周邊店鋪認了認人。　　以後這鄉里面的店鋪，就暫時先由她來看了。　　下午酒鋪裡的生意算不得好，沒有幾個人來打酒。　　對此，陳元慶倒是不介意。　　新店開業，總是需要一段時間來積累人氣。