第八十四回 經營絲綢見曙光(第3頁)

 一切準備就緒之後，老鄉四人一起去前四天看好的絲綢批發市場定了數量不等，物美價廉的各色絲綢，說好了貨到即可全額付清。批發市場的老闆當即就安排夥計裝了貨物送到“昌盛絲綢行”店鋪來。老鄉四人連夜將所有的貨物分門別類地擺放規整好了，又在店鋪的門口貼上喜慶的對聯。上聯書：欲知世上絲綢美；下聯書：且看昌盛錦繡鮮；橫批：顧客至上。

 次日，正好是那一年夏季到來之後的第一個吉日——四月初六。巳時吉時一到，在一枚特大號二踢腳驚天動地的天地呼應鳴響聲中，李老鄉特意請來的禮儀班子同時甩開膀子起勁地，有節奏地敲鑼打鼓連帶高亢的齊聲歡呼，“昌盛絲綢行”熱熱鬧鬧的隆重開張了！

 想起來爹爹當年帶領兄妹三人在漢口鎮上首次創業開“耿記糧油零售店”時的成功經驗，耿正向李老鄉建議，咱們的“昌盛絲綢行”不妨也來一個開業讓利酬賓活動。得到李老鄉的認可之後，“昌盛絲綢行”門口張貼出了由耿正親自執筆，用整幅大紅紙寫就的“開業半月內讓利大酬賓”的告示。一時間，前來選購絲綢的顧客絡繹不絕。整潔的鋪面，上好的貨物，熱情周到的接待，相對低廉的價格，使“昌盛絲綢行”的牌子很快就在整個杭州城裡傳頌開了。

 李老鄉高興地說：“願我們的‘昌盛絲綢行’就好像這熱情蓬勃的夏日，永遠都紅紅火火！”

 當為時半月的開業讓利大酬賓活動結束後，人們已經記住了“昌盛絲綢行”。之後，老鄉四人認真地遵照開店之初擬定的六條經營理念謹慎行事，“昌盛絲綢行”的生意越做越好了。

 在經營期間，每當有新品上架，鋪子的門口就會掛出一面小黑板，上面寫明新品的名稱和價格，以及歡迎選購等字樣。如果是獨家經營的新品種，就用大紅紙寫了張貼在鋪子門口。與此同時，“昌盛絲綢行”還經常不失時機地搞一些促銷活動，比如，選購一定數量的絲綢就贈送一塊絲綢帕子，等等。

 對於各種品種的銷路如何，他們也有詳細的分類記載。偶爾有顧客買不到自己需要的品種，他們必定會在深表歉意的同時，承諾改日再來就一定會有滿意的貨物供其選擇；並且立即想方設法儘快進貨。

 進入秋季之後，在絲綢面料的基礎上，“昌盛絲綢行”又陸續推出了絲綢成衣和其他的絲綢製品。在老鄉四人的認真經營下，這些商品的銷路也相當不錯。臨近當年的八月十五節時，“昌盛絲綢行”超常的盈利能力已經讓老鄉四人順利地收回了將近一半的開店成本。