第八十四回 經營絲綢見曙光(第2頁)

 李老鄉還笑著點頭。

 “第五，最好有咱們獨家經營的品種，特別是新品種。這樣，咱們就可以穩穩地大賺一筆了！這個，李叔您雖說是內行，但我們還得不斷地分析市場需求和貨源特徵，需要不斷地改變看法，調整貨源才行！”

 李老鄉點點頭，由衷地說：“是這樣的！我眼下所知道的，不過是當前的市場需求和貨源特徵。至於以後嘛，一切都是在不斷地變化著啊！”

 “第六，接待客人時，不要讓他們感覺到咱想把東西賣給他，以免他們跌咱的價。還有，鋪面一定要整潔乾淨，暢銷的貨要擺放在顯眼的地方。特別滯銷的貨，即使賠本也要及時賣掉，以便能騰開貨架上新貨。再說了，舊貨佔架不但會給咱們自己造成不良的心理壓力，影響咱們的資金週轉，而且對於那些來光顧咱們鋪子的客人們也是一種無形的負面影響。”

 看耿正不再繼續說下去了，李老鄉讚賞的看看耿正和耿英，爽快地說：“這六條總結得太好了，咱們今後就按照這些理念來經營我們的鋪子！”

 耿直說：“李叔叔，我還小，懂得東西不多。您以後可一定要嚴格要求，好好地敲打我啊！”

 李老鄉伸手摸摸耿直的頭，親切地說“叔叔早就看出來了，你是一個做生意的好苗子！這俗話說了，響鼓不用重錘敲！我相信，你很快就會成長起來的！”

 又對耿正說：“對了，最好能把你剛才說的這六條都仔細地寫下來，咱們好一條一條地對照執行！”

 耿英笑著遞過來一張厚實的麻紙，說：“這是我打得草稿，您再參考著修改也就是了！”

 李老鄉接過來一看，發現耿英的楷書不但工整雋秀，而且字裡行間表述得清清楚楚明明白白，不禁大喜過望。心下里想，這兄妹三人實在是難得的人才啊！我可算是找對合作夥伴了。只要我們老鄉四人同心協力，我們在黃金地段上開的那個“昌盛絲綢行”必定會越做越大，永遠興旺發達！

 老鄉四人越談越投機，不覺天兒已經傍黑了。李老鄉意猶未盡地起身，準備告辭回去了。

 臨走時，他告訴耿正兄妹三人：“從明兒個開始，咱們就一個不拉地去杭州城裡的各個絲綢批發市場上轉轉去！”

 次日，老鄉四人用了整整一天的時間，將杭州城裡所有大大小小的各個絲綢批發市場轉了個遍，基本上確定了改日在哪家進貨，以及進哪些貨。

 三日後，“昌盛絲綢行”的招牌已經高高地懸掛在了這個頗為氣派的五間門面店鋪的門頂上，店鋪內的所有貨架和櫃檯也全都擺放到位了。新置辦的一個茶色大臺櫃擺放在店鋪內所有櫃檯的正中間。該大臺櫃是專門用來存放鋪子內每日必備的流動碎銀和所有出入賬薄的；它不但非常結實漂亮，而且其下方的一側裝有寬闊的三層擱板架，另一側是兩個裝有雙簧大暗鎖的保險櫃，耿英可以舒舒服服地坐在大臺櫃中間寬敞的位置上記賬和算賬。

 在五間門面店鋪的各個大窗戶裡面，都配置了非常結實的護板，門上也配置了結實無比的大鐵鎖。

 李老鄉說：“這杭州城裡雖說有巡街護夜的，一般不會出現盜竊一類的事件，但咱們小心防範還是很必要的呢！”

 此外，還新買了四把尺子、四把剪刀、四刀包裹絲綢用的綿聯紙、四盤捆紮包裹用的紙捻繩、一面小黑板、各色粉筆、半刀大紅紙、四套文房四寶、四個算盤、十本賬薄，以及兩個水罐兒和十個水杯。“昌盛絲綢行”的隔壁就是一個門面不算太大的便當飯店。李老鄉和該飯店掌櫃的說好了，“昌盛絲綢行”開張之後，老鄉四人每天中午都會輪流著在他們的飯店裡吃飯；而他們的飯店裡也必須隨時為這邊鋪子裡提供開水喝。飯店掌櫃的聽了這話很高興，當下就滿口答應了。