第四十一章 方鶴松研製國本皂 洋商退出日化市場

 方鶴松在新的廠房安裝了恆昌公司設計製造的肥皂生產線批量生產肥皂。他給肥皂取名為“國本”牌。他又是打國貨牌的套路，請著名記者在報紙上大篇幅刊登，國人用國本肥皂的宣傳文章。肥皂投放市場後果然得到了國人的追捧，不僅僅是國人用國貨的宣傳，更重要的是方鶴松用的是真材實料。國本牌肥皂的含水量較低，不會縮小變形，不飽和脂肪酸含量要比日本肥皂高出近一倍，去汙能力自然要比日本肥皂高的多。次年，方鶴松的國本牌肥皂就獲得國家農商部最優等特獎。

 日本櫻花日用化工株式會社董事長宮本義男看到倉庫裡堆積如山的肥皂、香皂、花露水、牙膏和蚊香，不由地妒火中燒。他找到了日本駐上海領事館的商務參贊，要日本商務參贊向中國政府施加壓力，控制中國的肥皂生產。商務參贊告訴他，這事情不能用外交手段來解決的，商業的事情還是用商業的規則來解決。你完全可以與中國人聯合生產肥皂，來達到控制中國肥皂市場目的。宮本義男聽後覺得也該是這樣的，他找到了方鶴松的寫字間，要求聯合經營肥皂公司。

 方鶴松毫不客氣地對宮本義男說：“你應該回去，為本國的民眾生產肥皂。你卻跑來搶佔我們的市場！生意做不過人家了就動歪腦筋，想吞併別人的公司。天底下哪有這樣便宜的事情？”

 “你沒搞明白我的意思。市場就那麼大，而且許多華人捨不得花錢買香皂的。你我聯手合作搞家公司，就可以執掌日化市場。”

 “你的意思是我倆聯手，把歐美的產品擠出市場。可為我什麼要跟你聯手呢？我的意思是：你們都該回到自己的國家去，不要來搶我們的財富！”

 宮本義男沒撈到任何好處反被方鶴松奚落了幾句，負氣而去。宮本義男便去聯合英商沙利文，以壓價銷售存貨來擠佔市場。他們給批發商每塊肥皂和香皂二角錢的扣點，規定其中一角錢是給街頭巷尾的菸紙店的。

 宮本義男的這一招術，確實打中了要害。日用化工商品大量的銷售額是靠菸紙店完成的。菸紙店做些針頭線腦的小本生意，原本獲利就很微薄，有一角錢的扣點，便會不遺餘力地推銷商品。國本牌肥皂的售價本來就比日本的櫻花牌肥皂高出五分錢，僅靠品質優良及國貨運動的支撐，才得以存活於市場的。宮本義男的這一招術頓時就點了方鶴松的命門，國本肥皂很快就滯銷了。