第三十七章 日商低價爭奪市場 公司生存全靠五金
周天瑞指令助理收集行業動態、市場反應、以及洋商採取的競爭措施，定期向他彙報。這日，助理推開了經理室的門，雙手捧著文件夾，規規矩矩地坐在了沙發上。周天瑞微微點頭，示意可以開始彙報了。
助理開始彙報，說：“目前，進口機器在市場上競爭激烈。德國政府對創匯出口產品給予高達百分之四十的特別貼補，所以，德國機器以質優價廉的優勢在進口機器中獨佔鰲頭。日本機器採取低價競爭策略，每臺印染機帶烘缸二十四隻或三十六隻，每隻烘缸僅售伍佰元。最近，日本機器連續跌價，每隻烘缸已經跌至三百元。我公司產品不得已跟風跌價，每隻烘缸僅售價二百六十元，只有微薄利潤可圖。”
“那就是說，現在恆昌機器工廠只要是靠機床和引擎賺鈔票？”
“恆昌機器工廠製造的引擎、柴油機與怡和洋行產品型號類似，造成激烈地競爭。因為洋行給採購人員有高額回扣，所以，政府採購機器全部優先採購洋行的產品，國產品為次。以引擎為例，原本其每匹馬力的售價為一百五十元，我公司出品每匹馬力只售一百元，因此，華商爭買我家產品。而怡和洋行一再跌價，每匹馬力售價也為一百元，我家產品就無法與之抗衡了。”
“那麼我家產的引擎全都積壓在商鋪和倉庫裡了？”周天瑞問。
“非但引擎是這樣的境遇，織布機也是被擠壓得沒有了市場空間。前些日子，我家制造的織布機剛一上市，洋貨隨即聯手降價競爭。美商旗昌洋行和山井洋行的紡織機價格跌至與恆昌公司的售價相同，以至我家紡織機無人問津。”
“除去價格競爭，洋商還有什麼花頭呢？”
“那就是洋商的付款方式更具有吸引力。我家織布機在訂貨時要求先付貨款三成的貨款，待機器送達時再付三成貨款。事實上除極個別的買主能在機器到廠時付足數額外，一般買主僅能付二三成，未付的款項往往是再分四期到六期方能還清。每期六個月還一二成，年息為五釐計算，三年後本銀全部還清。”
“這是行業的老規矩了，各家工廠不都是這種方式結賬的麼！”
“怡和洋行有金融機構作後臺，可獲鉅額貸款，所以資金周極為便利。華商購置機器時可以分期付款，享受三至六年還清餘款的優惠條件，從而幾乎壟斷了整個機器市場。我家產品則因資金短缺，技術設備沒有優勢等各種原因，只能望其項背，無法與之匹敵。”
“這是無法逾越硬坎呢！”
“更有麻煩的事，為應對我家舉辦的整套紡機展銷會，日本山井紡機也將舉辦展銷會。山井重工甚至在報刊上發表了對我家紡機的評論，大肆攻擊我家紡機質量有缺陷……”
周天瑞聽完行情分析彙報後，臉色陰沉眉頭緊皺，揮揮手讓助理離去了，自己點著一支雪茄抽了起來。應奎元敲門進來，說：“請董事長到車間去視察生產質量控制過程。”
周天瑞這才想起到車間去視察生產質量的約定。應奎元陪同周天瑞到工廠車間裡視察，指指點點地向周天瑞介紹著各種機器的技術要求和質量標準。工人們正在生產線上緊張而有序地工作。周天瑞看得津津有味興致盎然，不時地點頭讚許。此時，朱寶根滿頭大汗地舉著一份請柬走進車間，附在周天瑞的耳邊說：“日本山井重工的新一代紡機上市了！原先定我們紡機的客戶都要退貨呢！”
周天瑞急忙走出車間。朱寶根緊隨其後，說：“新上市的山井紡機性能更好，不光是速度更快，斷線率低，而且，價格與舊機器相比不漲反跌！”
周天瑞不由自主地打了個寒顫，看來這山井重工是要痛下殺手了。“山井是用什麼方式銷售呢？”
“日本人提出口號是超一流的質量，可分六年結清貨款，而且不計利息。他們在我們上次開展銷會的地方也搞了個展銷會，還置辦了酒席宴請參會者，請紡織界的老闆們都去參會呢！”
“請我們了嗎？”
“這不是請柬嘛！”
“走！去看看。”
周天瑞穿戴整齊了衣衫，急促地走向轎車。
山井新紡機展銷會門前人山人海。周天瑞和朱寶根不斷地向熟識的華商們打招呼。山井洋行的社長山井千山，面帶譏諷地用眼角斜視著周天瑞一行人，傲慢地說：“歡迎光臨。”
“我們是來觀摩學習的。”
“歡迎，歡迎。你們儘可以觀看櫻花牌系列紡織機器，還可以開機試車，也可以拆開機蓋查看裡面的零配件、電機、鋼材是否都是頂尖的質量。你可以比較分析，與你們產的風凰牌系列紡機相比較，兩者之間的差距有多少！”說完他得意地笑了起來。
“價格呢？”周天瑞不動聲色地問道。
“我研究過你們的定價方法，因此，新一代山井紡機與鳳凰牌紡機價格幾乎持平呢。而且我們還可以賒賬銷售。”山井千山傲慢地眼神掃過周天瑞。
“哦，你這叫做價格競爭法，是想把華商生產的產品一舉擠出市場！”
“優勝劣汰是市場的必然法則！”
“嗯，誰說不是呢！”
“不知周先生該如何處置大量積壓在倉庫裡的機器？”
“沒什麼了不起的，自我消化就是了。”
“自我消化？難道周先生還把機器發給工人們當糧食吃了？”一個日本人獰笑著說。
周天瑞冷峻地掃視著那矮壯肥胖，滿臉絡腮鬍子日本人，說：“中國有老句話：蓬間雀，安知鴻鵠之志！”說罷，他向山井千山抱拳告辭，轉身離開了展銷會場。