第三十六章 周天瑞造出織布機 朱寶根虹口建新廠(第2頁)

 然而，鳳凰牌織布機在市場上表現卻不盡人意，賣不過日本山井重工生產的山井牌織布機。周天瑞對應奎元說：“只要有銷量，就不怕回款慢。新品牌貴在堅持，只要質量過關一定會暢銷的。”

 周天瑞研製紡機十多年，把其他業務的利潤都投進了研製紡機中。他自己也不知道投進去了多少金錢和精力，只是一個勁地把一款又一款的紡機研製了出來。紡機是研製成功了，但沒有給公司帶來豐厚的利潤，反倒是沉澱了鉅額的資金。

 周天瑞竊喜的同時又莫名其妙地感到一陣陣地恐慌。盛極而衰，物極必反。機器是研製出來了，怎樣把樣機變成市場的暢銷品，這還有很長的路要走。周天瑞冷靜地思忖道：紡機定價得比進口的紡織機械低一成，紡機性能質量與市場上日本和歐美的進口紡機相近，眼前只能以低價格來獲得買家。按現在市場行情，紡機應該暢銷的，畢竟國內能夠生產整套紡機的只有恆昌公司。另有幾家鐵工廠也在生產紡機，包括大華鐵廠製造的紡機，與恆昌的紡機相比，一是質量不及恆昌做得好；二是成本比恆昌的高，售價也必定比恆昌的高；三是沒有恆昌品類齊全；這就是恆昌公司可以獨步國內紡機業的根基。想到這裡，周天瑞懸著的心，似乎可以放下來了。他考慮到：眼下緊要的一步就是以製造成功的系列紡機為抵押物，再向銀行、錢莊貸入大筆的款項，以便集中採購原材料批量生產各類紡機。隨後，就是要在媒體上大做文章，讓華商們認可鳳凰牌紡機。

 周天瑞在報紙上大做宣傳，又印製了機器的圖冊，指派銷售人員到各個棉紡廠去推銷。朱寶根提議開個展銷會，把業內人士邀請上門來親眼看到機器實物，再由工程師們講解各種機器的性能，使客戶們瞭解了機器優於其他品牌的地方，才會有好的銷售業績。周天瑞聽後頗為贊同，馬上就讓他去操辦此事。

 朱寶根在跑馬廳附近租了一塊場地，搭建了個展銷會。邀請工商界的大佬們和業內人士前來參會。

 山井洋行的社長山井千山帶著幾個日本人走進了會場。周天瑞和朱寶根急忙迎上前去。寒暄後，山井千山圍著機器轉了一圈，說：“你仿得不錯，單看外表不比山井的機器差，但不知能否開動機器讓我看看運轉的情況麼？”

 周天瑞遲疑了片刻，說：“可以。”

 機器轉動了起來，山井千山耳朵貼近機器蓋子聽著，又用手摸著機體，片刻才說：“不錯，機器運轉很穩，噪音不是很大。你用的是美國通用的電機、瑞士軸承和史陶比爾的連接件？”

 “是的。你是行家，一看便知。”

 “機架和軸承鋼材是用誰家的？”

 “八番制鐵所的特種鋼和大華鋼鐵廠的普鋼。”

 “唔，用的材料還都是不錯的。那麼，機器的成本就很高了！”

 “是的。”

 “圖紙是誰給你設計的？還是拆了山井的機器描繪的？”

 “是參考了山井和英美機器的技術路線，我們重新設計的！”

 山井千山的臉上露出譏諷的神色，問：“哦，你們真不簡單，這麼快就能自己設計了！工程師是哪來的？那工藝技術是學誰家的。”

 “你可知道？恆昌機器公司的前身是英國傑瑞公司哦！”應奎元十分不悅地說道。

 “哦，那就是英國的工藝技術。”

 “那倒也不全是。有學習英國人的工程技術，更主要的是中國人的老祖先傳承下來的手藝；比如：木匠、鐵匠、銅錫匠都是千百年來代代相傳的工藝技術！

 “嗯，畢竟機械製造的工藝技術是模仿西方和日本的！”

 “科學技術全世界都是相互學習的。你們的繅絲技術還不是從中國學去的。沒有中國的四大發明，哪來的世界工業文明。”應奎元口氣生硬地回答道。