怕熱胖子 作品
第632章 營銷(第2頁)
當然，也可以不加橡膠，直接在麻底上斜著縫製加固，這樣能鞋底能更廉價，讓更多人買。
這一類的款式，應該也是普及性最強的，面對的是普羅大眾，應該以走量低價為核心，竟爭對象是民間自納的各種鞋底。
咱們的鞋底是採用工業化大規模生產，只要量上去，價格上還是能與自納鞋底一較高低，只不過要先打開市場，讓市場接受它。
推廣營銷上，建議的營銷對象是碼頭搬運工、城區拉車運輸的體力工作者，可以找些人免費試穿，這類群體人數眾多，只要好用，價格他們也覺得值，不難打開銷路。
另外啊，這鞋底畢竟是一種新款的，不清楚要怎麼把它們加工成鞋子，可能也是阻礙銷路的原因之一。
解決辦法有兩個，一個是對鞋底繼續加工，直接生產成品鞋來售賣，咱們有自己的尺碼體系，工廠生產的設備原料更全更豐富，可以生產各式成鞋，像工作鞋、休閒鞋、運動鞋、涼鞋等等
生產成品鞋，能在大大豐富商品種類的同時，順搭售賣鞋底，還增加了產品附加值，也就是增加利潤，畢竟賣一雙鞋底，那就只有鞋底的利潤，肯定不比賣一雙鞋。
不過很多人，還是習慣自己做鞋穿，所以另一個解決辦法，就是基於這新鞋底，給買家提供一些簡單易加工的做鞋方面。
這我想到了兩類鞋，一類是面料鞋，也就是把棉麻乃至皮革裁剪製成鞋；另一類是針織鞋，就像織毛衣一般把線織成鞋。
我估計這需要一些新的工具配合做鞋，建議把這些工具同鞋底附賣或附贈，至於做鞋方法可以用簡易圖紙做說明書。
….同時，可以找一些做鞋售賣的婦女或家庭，低價甚至免費提供一些鞋底和做鞋方法，這樣既能宣傳鞋底，也能把做鞋方法流傳出去。
另一個品類的鞋底，就是做稍高端的市場，建議設立一個單獨的品牌，麻料選更好更舒適的，顏色也別隻有原色，用單一或多種顏色混編，做得更漂亮。
鞋底除去這種正常的平底款式的，還可以做高跟，跟的不同高度，不同顏色，就是不同的款式，不同的產品。
這一品類的鞋底，建議以成鞋為主，畢竟它面向的顧客，一般不大可能自己做鞋，鞋底面向的主顧也多是鞋店或作坊。
這一類產品，營銷對象建議面向學生，尤其大學生，他們對新事物的接受意願較強，也樂於參與進下一步的營銷。
下一步的營銷，可以以品牌的名義，開展以鞋底或成鞋設計的比賽，被我們選用的款式可以獲得獎金甚至銷售分成。
一來能進行宣傳，打響產品、品牌的名聲，廣而告之，開展推廣和營銷，二來讓外部的人更有參與感，使產品、品牌深入人心，為將來的競爭累積優勢。”
黃勝明不知什麼時候，已經拿出了本子和筆，將林默所說的，一一記錄了下來。
林默等黃勝明記完，才繼續開口道：“對了黃叔，記得轉告一下家裡，橡皮筋鬆緊帶這些東西，不是什麼一招鮮吃遍天的產品，讓他們別寄多大希望。”
“啊”還在思考林默挽救措施的黃勝明，一時沒跟上林默的思路，愣了一下才後知後覺反應過來。
“少爺，您是說？鬆緊帶橡皮筋這些也會賣不出去？”
“市場已經打開，這兩樣賣不出去那不至於，只不過賣出去的是不是我們產的，就不一定了。
現在這兩樣賣得火爆，只要不是瞎子都能看見，肯定會有人跟著建廠想分一杯羹，而且這東西在國外也有大量生產，現在市場打開肯定也會有人進口來賣。”
“那怎麼辦？要怎麼去營銷？需不需要設立品牌？”黃勝明有些擔心，林家到底存了多少橡膠，他實在太清楚不過，不然也不至於著急忙慌搞什麼鞋底。
“反正就是一直造，趁著市場還未飽和之前，儘可能鋪貨，能賺多少是多少。
另外，在市場飽和之前，儘可能打開成衣市場，鬆緊帶適合大量應用在成衣上，有跟成衣綁定銷售打底，就有更大風險抵禦能力。
這一類的款式，應該也是普及性最強的，面對的是普羅大眾，應該以走量低價為核心，竟爭對象是民間自納的各種鞋底。
咱們的鞋底是採用工業化大規模生產，只要量上去，價格上還是能與自納鞋底一較高低，只不過要先打開市場，讓市場接受它。
推廣營銷上，建議的營銷對象是碼頭搬運工、城區拉車運輸的體力工作者，可以找些人免費試穿，這類群體人數眾多，只要好用，價格他們也覺得值，不難打開銷路。
另外啊，這鞋底畢竟是一種新款的，不清楚要怎麼把它們加工成鞋子，可能也是阻礙銷路的原因之一。
解決辦法有兩個，一個是對鞋底繼續加工，直接生產成品鞋來售賣，咱們有自己的尺碼體系，工廠生產的設備原料更全更豐富，可以生產各式成鞋，像工作鞋、休閒鞋、運動鞋、涼鞋等等
生產成品鞋，能在大大豐富商品種類的同時，順搭售賣鞋底，還增加了產品附加值，也就是增加利潤，畢竟賣一雙鞋底，那就只有鞋底的利潤，肯定不比賣一雙鞋。
不過很多人，還是習慣自己做鞋穿，所以另一個解決辦法，就是基於這新鞋底，給買家提供一些簡單易加工的做鞋方面。
這我想到了兩類鞋，一類是面料鞋，也就是把棉麻乃至皮革裁剪製成鞋；另一類是針織鞋，就像織毛衣一般把線織成鞋。
我估計這需要一些新的工具配合做鞋，建議把這些工具同鞋底附賣或附贈，至於做鞋方法可以用簡易圖紙做說明書。
….同時，可以找一些做鞋售賣的婦女或家庭，低價甚至免費提供一些鞋底和做鞋方法，這樣既能宣傳鞋底，也能把做鞋方法流傳出去。
另一個品類的鞋底，就是做稍高端的市場，建議設立一個單獨的品牌，麻料選更好更舒適的，顏色也別隻有原色，用單一或多種顏色混編，做得更漂亮。
鞋底除去這種正常的平底款式的，還可以做高跟，跟的不同高度，不同顏色，就是不同的款式，不同的產品。
這一品類的鞋底，建議以成鞋為主，畢竟它面向的顧客，一般不大可能自己做鞋，鞋底面向的主顧也多是鞋店或作坊。
這一類產品，營銷對象建議面向學生，尤其大學生，他們對新事物的接受意願較強，也樂於參與進下一步的營銷。
下一步的營銷，可以以品牌的名義，開展以鞋底或成鞋設計的比賽，被我們選用的款式可以獲得獎金甚至銷售分成。
一來能進行宣傳，打響產品、品牌的名聲，廣而告之，開展推廣和營銷，二來讓外部的人更有參與感，使產品、品牌深入人心，為將來的競爭累積優勢。”
黃勝明不知什麼時候，已經拿出了本子和筆，將林默所說的，一一記錄了下來。
林默等黃勝明記完，才繼續開口道：“對了黃叔，記得轉告一下家裡，橡皮筋鬆緊帶這些東西，不是什麼一招鮮吃遍天的產品，讓他們別寄多大希望。”
“啊”還在思考林默挽救措施的黃勝明，一時沒跟上林默的思路，愣了一下才後知後覺反應過來。
“少爺，您是說？鬆緊帶橡皮筋這些也會賣不出去？”
“市場已經打開，這兩樣賣不出去那不至於，只不過賣出去的是不是我們產的，就不一定了。
現在這兩樣賣得火爆，只要不是瞎子都能看見，肯定會有人跟著建廠想分一杯羹，而且這東西在國外也有大量生產，現在市場打開肯定也會有人進口來賣。”
“那怎麼辦？要怎麼去營銷？需不需要設立品牌？”黃勝明有些擔心，林家到底存了多少橡膠，他實在太清楚不過，不然也不至於著急忙慌搞什麼鞋底。
“反正就是一直造，趁著市場還未飽和之前，儘可能鋪貨，能賺多少是多少。
另外，在市場飽和之前，儘可能打開成衣市場，鬆緊帶適合大量應用在成衣上，有跟成衣綁定銷售打底，就有更大風險抵禦能力。