白茄 作品
第19章 第 19 章（捉蟲）
也不知道這幾個小孩到底認準了什麼, 把手裡的玩具藏在身後，就是沒打算給眼前的大人。
蘇叔叔對他們那麼好，給了玩具還給糖葫蘆, 當然得按著蘇叔叔的要求辦事，他們人雖然小了點，但是辦事還是很牢靠的呢！
“吶, 米糕吃不吃？”杜廈掏出幾塊點心, 像是大灰狼騙著小白兔般道“只要給我看看你們手中的玩具，這些都是你們的哦。”
小孩們下意識吞嚥口水。
然後挺著胸脯……接受了。
他們人是小了點，所以嘴饞也是正常的嘛。
“只能給你看看，蘇叔叔交代過, 得讓眼睛和我們不同的人玩。”打頭的小孩子將玩具遞過去, 跟著接過他手裡的米糕, 和其他小夥伴們分食。
“眼睛不同？外商？”杜廈小聲嘀咕著，“這外商也不一定就是外國人。”
嘀咕完就開始打量手中的玩具。
製造工藝還行, 算不上極有特色的類型。
這種機器人或者小士兵的造型哪怕不多見，但在市面上也能找到。
不過, 玩法倒是蠻新穎。
之前看到孩子們玩過，杜廈也知道要扭動機器人身側的發條。
發條大概能扭動兩圈, 扭到極致後，機器人的雙手便上下揮動，正好打在了掛在腰間的鼓上。
杜廈眼睛一亮。
這玩具倒有點意思。
“叔叔, 可以了嗎？”小孩問著, 正好旁邊來了幾個藍眼睛的人，他們還得去完成任務呢。
杜廈不捨得將玩具還回去, 他幾乎能估算出這款玩具的價值, 如果能成為銷售的一方, 趁著新穎又好玩的名頭絕對能大賺一筆。
“不用找別人，你帶我去見你說的蘇叔叔。”杜廈在說話的時候有意攔住幾個小孩，避免被其他同行發現。
他能估算出玩具的價值，真要被同行的那幾個瞧見，照樣也能。
獨家銷售和幾個同行鋪廣市面的盈利，這之間的差別可不少。
“可你的眼睛不對！”小孩認準了眼睛，不管對面的大人怎麼說，就是不願意將人帶過去。
哪怕用零食的誘惑也不行。
他們小，饞嘴一次就夠了，怎麼能上第二次當呢？！
再說了，蘇叔叔說過如果他們辦事辦得好，手裡的玩具能送給他們不說，還能格外再搭送幾款不同的玩具。
豈是一點零食就能比得上？
杜廈哭笑不得，最後只能找一位國外的友人同行。
當然，這位國外友人可不是做玩具生意。
小孩子看到藍眼睛的大人，啥話都不用說，直接帶路。
一邊朝前帶路，還一邊催催著，“快點快點，就在前面。”
展銷會不小，連著拐了幾個圈才走到極為偏僻的攤位上，杜廈總算明白為什麼參加了展銷會幾天，都沒讓他碰到這些玩具。
敢情是人家太偏僻，根本就沒往這邊走過。
只不過，到了攤位上並沒有看到玩具的影子。
“同志，你旁邊的攤子是賣玩具的嗎？”杜廈問著隔壁的攤位。
那位同志點著頭，帶著羨慕地道“是啊，人家花錢買了好位置的攤位，已經搬過去了。”
“那你知道是哪號攤位嗎？”
“那我就不知道了。”
杜廈有些著急，這裡找不到人，那他去哪裡找？
總不能把整個展銷會再逛一遍吧？
這樣不是不可以，但他擔心太過費時，等他找到攤位的時候已經被其他人搶先訂了貨。
也不知道這家玩具廠的庫存量大不大。
“叔叔不用急，蘇叔叔和我們約定好，中午的時候在門口花壇見。”小孩見這位叔叔急的額頭冒汗，他伸出手牽著叔叔，將人往外面帶，“快到時間了，咱們去門口花壇等蘇叔叔吧。”
杜廈怎麼會不同意？當下就跟著去了。
走的時候還覺得這些孩子真是他的福星，下定決心等完事後給他們買點零食！
一行人去了門口花壇，果然等了一會兒就等來了蘇霖。
蘇霖其實有想過，自己釣魚這招或許能釣上一條大魚。
但他沒想到的是會這麼快，而且上鉤的還是一個華僑。
見到人後，杜廈輕鬆許多，聊著聊著就忍不住打趣著， “你可不知道，就因為我這雙眼睛，費了多少功夫才讓孩子們帶我去攤位。”
“值得，不是嗎？”蘇霖回應。
杜廈一愣，隨即大笑起來。
可不就是值得麼。
尤其是當他來到玩具廠的攤位時，感覺更值了。
除了敲鑼敲鼓的玩具之外，還有其他的幾樣，雖然沒頭前那個吸引人，但同樣也特別新穎。
“我先自我介紹下，我是來自於馬來的華僑，主要經營的就是各類玩具，如果我想從你們這裡拿下一批貨，最低價錢是多少？”
蘇霖並沒有參與談價的事，直接將位置讓給了專業人員。
大概半個小時左右，兩方簽訂了合同，清空了廠裡一半的庫存。
等生意談攏送走杜廈，副廠長幾人激動的臉都紅了。
這還是他們第一次成交出口的生意，更讓他們驚喜的是，出口單和國內銷售的單價是不同的，在他們來展銷會之前就已經商量好一個價格，這個價格要比國內銷售的高不少，甚至比供銷社的零售價還要高一些。
對於這麼高的定價，他們一開始是沒信心的。
就算知道出口的單價要比國內高上不少，但他們心裡就擔心這個價格賣不出去。
甚至都已經做好了兩手的打算。
如果真的有外商對這批玩具感興趣，在價格談不攏的情況下，為了將倉庫的那批貨源銷售出去，也不是不能再降低價格。
可誰知道，這才第一天呢，就銷售出一筆大單子。
哪怕之後還有外商對這批玩具感興趣，他們也不會輕易把價格降下去。
最主要的原因是，他們現在已經沒有庫存積壓的壓力。
如果接下來的生意價錢談不下去，他們也不用全部賤賣，大不了等過一段時間，把廠裡的幾條銷售渠道走通，剩下的庫存也能賣出去。
不過，接下來的兩天，連著來了四五單生意。
有出口單，也有其他城市的小單。
大大小小加在一塊，廠子裡的庫存全售空不說，還被預定了不少訂單，生產線又開始忙碌起來。
“就這麼解決了？”
看著幾筆訂單條以及入賬的單子，副廠長此時臉上帶著些茫然，就這麼解決了廠裡的困難？
這未免太容易了吧？
“真解決了！”一名組長歡喜道，“倉庫裡的貨已經被拉走幾批，下午還有兩車貨要走，你知道更痛快的是什麼嗎？”
“什麼？”
“原先合作的供銷社找來了。”說著就夠解氣，“他們還想著和我們合作，說什麼只要玩具一到就馬上給錢，絕對不會再把玩具退回來，嘖，現在可是他們求著我們要貨了。”
副廠長沉著面色，這件事他也知道。
在貨車從廠裡一輛又一輛拉出貨物後，有家供銷社也和他聯繫過，並告訴他為什麼在先前不接受他們的貨。
因為鄰鎮的一家樂樂玩具廠。
兩家玩具廠一直都是競爭的狀態，原先因為沒有蘇霖的那些玩具，兩家廠子一直打個平手，各自擁有銷售線，井水不犯河水。
可自從手柄式直升飛機和竹蜻蜓上市後，其他類型的玩具瞬間陷入低迷狀態，樂樂玩具廠為此專門找人弄清楚手柄式玩具的結構，在這段時間大批量的生產。
同時，樂樂玩具廠也得知他們廠子又弄出新玩具，為了不妨礙樂樂玩具廠手柄式玩具的銷售情況，所以就聯繫供銷社給他們施壓，想著拖延一段時間把樂樂玩具廠的貨出完。
雖然那人沒說，但副廠長其實也能猜出樂樂玩具廠的其他打算。
出貨是一個原因，另外一個原因也是惦記上他們廠子的新玩具，壓個兩三個月，樂樂玩具廠就能摸清新玩具的結構，和他們同一個時間在市面上鋪廣。
“不管他們，我們現在主要的貨源還是要供著展銷會上接到的單子，供銷社那邊先違約，就算我們不供著他們貨他們也無話可說。”
副廠長說的很有底氣。
不過也是，玩具廠的貨源供不應求，可不是原先賣不出去的苦逼樣了。
將所有的單子整理好，副廠長打算去醫院一趟，把這個好消息告訴老劉。
順便還得好好誇誇蘇霖。
要不是因為他的提議，這會工廠還不知道怎麼發愁呢。
訂單的事情解決，生產線那邊開始忙碌起來。
劉文發從醫院回來之後，連著幾天的討論和考察，最後決定再拉一條生產線回來。
因為這個時候他們發現，銷售的渠道不僅僅是供銷社那邊，他們完全可以藉著展銷會把他們廠的玩具鋪廣的更廣。
除了海外之外，還有其他的城市。
雖然這樣一來操作會麻煩一點，以及會增加運輸上的成本，但是在這個時候他們是真正體驗到一個玩具的稀罕。
只要這個玩具好，他們就完全不用發愁怎麼去賣。
只要把這個玩具擺在適當的位置，就有無數人捧著錢來買。
在這個時候他們又一次的瞭解到研發部的重要性。
所以在擴張生產線的同時，廠裡也打算增加研發部的成員。
也就是說，玩具廠又要招工了。
這一次，蘇霖稍稍用了他的人脈，打算把家裡人塞進玩具廠。
他對玩具廠盡心盡力，如果這樣還不能為家裡人謀得一些好處，那真的是白待了。
其實也是人之常情，所以當蘇霖打點關係的時候，其他人也沒覺得有什麼不對。
又不是把人塞進來了白拿工資不幹活，反正工廠是要招人，那為什麼不能拿出幾個崗位去籠絡廠子裡的重要人才？
比如說蘇霖。
那絕對是人才中的人才了，不管是劉廠長還是副廠長又或者是其他的幹部，他們對蘇霖那是打心底裡佩服，恨不得把人一輩子都留在玩具廠。
蘇叔叔對他們那麼好，給了玩具還給糖葫蘆, 當然得按著蘇叔叔的要求辦事，他們人雖然小了點，但是辦事還是很牢靠的呢！
“吶, 米糕吃不吃？”杜廈掏出幾塊點心, 像是大灰狼騙著小白兔般道“只要給我看看你們手中的玩具，這些都是你們的哦。”
小孩們下意識吞嚥口水。
然後挺著胸脯……接受了。
他們人是小了點，所以嘴饞也是正常的嘛。
“只能給你看看，蘇叔叔交代過, 得讓眼睛和我們不同的人玩。”打頭的小孩子將玩具遞過去, 跟著接過他手裡的米糕, 和其他小夥伴們分食。
“眼睛不同？外商？”杜廈小聲嘀咕著，“這外商也不一定就是外國人。”
嘀咕完就開始打量手中的玩具。
製造工藝還行, 算不上極有特色的類型。
這種機器人或者小士兵的造型哪怕不多見，但在市面上也能找到。
不過, 玩法倒是蠻新穎。
之前看到孩子們玩過，杜廈也知道要扭動機器人身側的發條。
發條大概能扭動兩圈, 扭到極致後，機器人的雙手便上下揮動，正好打在了掛在腰間的鼓上。
杜廈眼睛一亮。
這玩具倒有點意思。
“叔叔, 可以了嗎？”小孩問著, 正好旁邊來了幾個藍眼睛的人，他們還得去完成任務呢。
杜廈不捨得將玩具還回去, 他幾乎能估算出這款玩具的價值, 如果能成為銷售的一方, 趁著新穎又好玩的名頭絕對能大賺一筆。
“不用找別人，你帶我去見你說的蘇叔叔。”杜廈在說話的時候有意攔住幾個小孩，避免被其他同行發現。
他能估算出玩具的價值，真要被同行的那幾個瞧見，照樣也能。
獨家銷售和幾個同行鋪廣市面的盈利，這之間的差別可不少。
“可你的眼睛不對！”小孩認準了眼睛，不管對面的大人怎麼說，就是不願意將人帶過去。
哪怕用零食的誘惑也不行。
他們小，饞嘴一次就夠了，怎麼能上第二次當呢？！
再說了，蘇叔叔說過如果他們辦事辦得好，手裡的玩具能送給他們不說，還能格外再搭送幾款不同的玩具。
豈是一點零食就能比得上？
杜廈哭笑不得，最後只能找一位國外的友人同行。
當然，這位國外友人可不是做玩具生意。
小孩子看到藍眼睛的大人，啥話都不用說，直接帶路。
一邊朝前帶路，還一邊催催著，“快點快點，就在前面。”
展銷會不小，連著拐了幾個圈才走到極為偏僻的攤位上，杜廈總算明白為什麼參加了展銷會幾天，都沒讓他碰到這些玩具。
敢情是人家太偏僻，根本就沒往這邊走過。
只不過，到了攤位上並沒有看到玩具的影子。
“同志，你旁邊的攤子是賣玩具的嗎？”杜廈問著隔壁的攤位。
那位同志點著頭，帶著羨慕地道“是啊，人家花錢買了好位置的攤位，已經搬過去了。”
“那你知道是哪號攤位嗎？”
“那我就不知道了。”
杜廈有些著急，這裡找不到人，那他去哪裡找？
總不能把整個展銷會再逛一遍吧？
這樣不是不可以，但他擔心太過費時，等他找到攤位的時候已經被其他人搶先訂了貨。
也不知道這家玩具廠的庫存量大不大。
“叔叔不用急，蘇叔叔和我們約定好，中午的時候在門口花壇見。”小孩見這位叔叔急的額頭冒汗，他伸出手牽著叔叔，將人往外面帶，“快到時間了，咱們去門口花壇等蘇叔叔吧。”
杜廈怎麼會不同意？當下就跟著去了。
走的時候還覺得這些孩子真是他的福星，下定決心等完事後給他們買點零食！
一行人去了門口花壇，果然等了一會兒就等來了蘇霖。
蘇霖其實有想過，自己釣魚這招或許能釣上一條大魚。
但他沒想到的是會這麼快，而且上鉤的還是一個華僑。
見到人後，杜廈輕鬆許多，聊著聊著就忍不住打趣著， “你可不知道，就因為我這雙眼睛，費了多少功夫才讓孩子們帶我去攤位。”
“值得，不是嗎？”蘇霖回應。
杜廈一愣，隨即大笑起來。
可不就是值得麼。
尤其是當他來到玩具廠的攤位時，感覺更值了。
除了敲鑼敲鼓的玩具之外，還有其他的幾樣，雖然沒頭前那個吸引人，但同樣也特別新穎。
“我先自我介紹下，我是來自於馬來的華僑，主要經營的就是各類玩具，如果我想從你們這裡拿下一批貨，最低價錢是多少？”
蘇霖並沒有參與談價的事，直接將位置讓給了專業人員。
大概半個小時左右，兩方簽訂了合同，清空了廠裡一半的庫存。
等生意談攏送走杜廈，副廠長幾人激動的臉都紅了。
這還是他們第一次成交出口的生意，更讓他們驚喜的是，出口單和國內銷售的單價是不同的，在他們來展銷會之前就已經商量好一個價格，這個價格要比國內銷售的高不少，甚至比供銷社的零售價還要高一些。
對於這麼高的定價，他們一開始是沒信心的。
就算知道出口的單價要比國內高上不少，但他們心裡就擔心這個價格賣不出去。
甚至都已經做好了兩手的打算。
如果真的有外商對這批玩具感興趣，在價格談不攏的情況下，為了將倉庫的那批貨源銷售出去，也不是不能再降低價格。
可誰知道，這才第一天呢，就銷售出一筆大單子。
哪怕之後還有外商對這批玩具感興趣，他們也不會輕易把價格降下去。
最主要的原因是，他們現在已經沒有庫存積壓的壓力。
如果接下來的生意價錢談不下去，他們也不用全部賤賣，大不了等過一段時間，把廠裡的幾條銷售渠道走通，剩下的庫存也能賣出去。
不過，接下來的兩天，連著來了四五單生意。
有出口單，也有其他城市的小單。
大大小小加在一塊，廠子裡的庫存全售空不說，還被預定了不少訂單，生產線又開始忙碌起來。
“就這麼解決了？”
看著幾筆訂單條以及入賬的單子，副廠長此時臉上帶著些茫然，就這麼解決了廠裡的困難？
這未免太容易了吧？
“真解決了！”一名組長歡喜道，“倉庫裡的貨已經被拉走幾批，下午還有兩車貨要走，你知道更痛快的是什麼嗎？”
“什麼？”
“原先合作的供銷社找來了。”說著就夠解氣，“他們還想著和我們合作，說什麼只要玩具一到就馬上給錢，絕對不會再把玩具退回來，嘖，現在可是他們求著我們要貨了。”
副廠長沉著面色，這件事他也知道。
在貨車從廠裡一輛又一輛拉出貨物後，有家供銷社也和他聯繫過，並告訴他為什麼在先前不接受他們的貨。
因為鄰鎮的一家樂樂玩具廠。
兩家玩具廠一直都是競爭的狀態，原先因為沒有蘇霖的那些玩具，兩家廠子一直打個平手，各自擁有銷售線，井水不犯河水。
可自從手柄式直升飛機和竹蜻蜓上市後，其他類型的玩具瞬間陷入低迷狀態，樂樂玩具廠為此專門找人弄清楚手柄式玩具的結構，在這段時間大批量的生產。
同時，樂樂玩具廠也得知他們廠子又弄出新玩具，為了不妨礙樂樂玩具廠手柄式玩具的銷售情況，所以就聯繫供銷社給他們施壓，想著拖延一段時間把樂樂玩具廠的貨出完。
雖然那人沒說，但副廠長其實也能猜出樂樂玩具廠的其他打算。
出貨是一個原因，另外一個原因也是惦記上他們廠子的新玩具，壓個兩三個月，樂樂玩具廠就能摸清新玩具的結構，和他們同一個時間在市面上鋪廣。
“不管他們，我們現在主要的貨源還是要供著展銷會上接到的單子，供銷社那邊先違約，就算我們不供著他們貨他們也無話可說。”
副廠長說的很有底氣。
不過也是，玩具廠的貨源供不應求，可不是原先賣不出去的苦逼樣了。
將所有的單子整理好，副廠長打算去醫院一趟，把這個好消息告訴老劉。
順便還得好好誇誇蘇霖。
要不是因為他的提議，這會工廠還不知道怎麼發愁呢。
訂單的事情解決，生產線那邊開始忙碌起來。
劉文發從醫院回來之後，連著幾天的討論和考察，最後決定再拉一條生產線回來。
因為這個時候他們發現，銷售的渠道不僅僅是供銷社那邊，他們完全可以藉著展銷會把他們廠的玩具鋪廣的更廣。
除了海外之外，還有其他的城市。
雖然這樣一來操作會麻煩一點，以及會增加運輸上的成本，但是在這個時候他們是真正體驗到一個玩具的稀罕。
只要這個玩具好，他們就完全不用發愁怎麼去賣。
只要把這個玩具擺在適當的位置，就有無數人捧著錢來買。
在這個時候他們又一次的瞭解到研發部的重要性。
所以在擴張生產線的同時，廠裡也打算增加研發部的成員。
也就是說，玩具廠又要招工了。
這一次，蘇霖稍稍用了他的人脈，打算把家裡人塞進玩具廠。
他對玩具廠盡心盡力，如果這樣還不能為家裡人謀得一些好處，那真的是白待了。
其實也是人之常情，所以當蘇霖打點關係的時候，其他人也沒覺得有什麼不對。
又不是把人塞進來了白拿工資不幹活，反正工廠是要招人，那為什麼不能拿出幾個崗位去籠絡廠子裡的重要人才？
比如說蘇霖。
那絕對是人才中的人才了，不管是劉廠長還是副廠長又或者是其他的幹部，他們對蘇霖那是打心底裡佩服，恨不得把人一輩子都留在玩具廠。