第1037章 銷路受阻

丁義珍說，食品廠現在生意節節攀升，而且以本市的銷量為主。

 目前已經有好多家大型零售超市，進了他們的貨。

 全市普及率還算可以。

 目前的銷售人員，主要派往周邊縣市開發市場。

 正說著，就見一個銷售人員回來了，心情不好的樣子。

 稍後丁義珍去了解後，就回來和郭凡說，這個銷售剛從豐唐回來，在那邊推銷遇很不順。

 一直以來，快銷產品要進超市，一般都要給渠道商額外的提成。

 就比如常見的冰紅茶飲料，如果哇哈哈和統一，都想要飲料賣的多，那麼他們只能花錢，誰出的提成高，或者給採購更高的回扣，那麼他們的產品，就會出現在附近多家超市的貨架上。

 比如哇哈哈冰紅茶提成高，那麼可能這個渠道商負責的多家超市，就只有哇哈哈冰紅茶在賣。

 這樣的話，來到超市的客人，想要買冰紅茶，就只能選擇哇哈哈了，這會大幅降低競爭對手的競品銷量，而增加自家的銷量。

 長此以往，就養刁了渠道商的胃口，現在不給錢，產品就別想進入超市。

 就像是之前的白象方便麵，就很少有超市在售賣。

 想要不受超市和渠道的限制，只能是這款產品具有不可取代的屬性。

 比如康師傅方便麵、百事可樂、可口可樂等，因為這些大品牌，有固定消費群體，這家超市沒有的話，他們可能會換超市購買，這是超市經營者絕對不允許的。

 所以只有大品牌，能主動讓渠道商來賣他們的產品。

 而像是廚神食品，這種剛興起來的產品，不給渠道商錢的話，就別想進超市，因為有其他種類的產品，他們都塞了紅包或提成，就都霸佔著超市貨架，廚神食品只能幹看著。

 今天這個銷售人員就是，出去在豐唐市跑了4天，嘴皮子都磨破了，結果一單生意都沒做成，鬱悶了。

 郭凡笑了笑，就讓丁義珍安慰一下這位銷售，這也是難免的，可以考慮從別處拓寬銷路。

 雖然如此，不過拓展銷量也是必須要做的事情。

 郭凡正想去一趟豐唐，索性就把這個拓展渠道的任務給接下來，他去試試看。