第491章 不斷砍價

郭凡開口問道：“尤經理，我聽說貴司要一個月的時間，要把旗下所有店鋪都安裝上二維碼點餐系統？”

 “是的。”尤經理點頭。

 “這個我們公司可以答應，不過要你們配合一下。”郭凡說道。

 “那你說說看，怎麼配合。”

 “是這樣的，”郭凡繼續說道，“因為貴司門店眾多，而且在不同的城市和國家，我們同時派出幾十支安裝隊是不現實的。您想想，假設貴司抽調人手，去支援493家門店，是不是也是不容易的事？”

 尤經理緩緩點了點頭，然後說：“那你說，要怎麼才能一個月安裝好呢？”

 “是這樣的，我們會簡化軟件安裝難度，提供線上安裝指導，而貴司門店自己負責電腦、顯示屏，以及自動點餐機的採購和佈線，這樣只要一個月內錯開時間，就能安裝完成，也非常省力，這樣我們節省了人力和時間，就可以在您規定的價格上，再讓步。”

 “哦？你們能讓利多少？”尤經理感興趣的問。

 門店自己採購材料，他反而更希望這樣，大企業只要是採購，就有油水可以撈，操作好了，他又可以多一筆意外之財。

 當然，這是見不得光的東西，不能拿到檯面上說，能拿上臺案說的，就是安裝費用了。

 郭凡說道：“您提出的報價，每家店不能超過1.5萬，這沒問題，在你們材料全包的情況下，我們僅提供線上技術指導的情況，能再給您打個折，一口價，按照493家店，總價500萬怎麼樣？”

 這樣總價看起來低了，但是刨除了安裝人工以及材料的成本，飛凡軟件的利潤反而是增加了，郭凡的話術一向可以。

 “只是線上安裝，還總價500萬？”

 尤經理搖了搖頭，這樣想想就覺得虧，一個軟件公司面都不露，就一次性的收走500萬，有點離譜，堪比搶劫。

 如果加上自購材料，估計總共還需要多付出幾百萬的成本，實在是太高了。

 郭凡就說：“您不能這麼算，我們這500萬，包含了軟件開發和後期技術服務的成本。安裝了點餐軟件後，人工成本能省多少，我想你應該都清楚了，相信很快就會省回來的。”