第360章 雙贏的和約

談判是一門學問。

 一家哭一家笑，不能算是成功的談判，而只能是以強凌弱的逼迫！形成的所謂和約一旦沒有了武力的保證，便就會形同一張廢紙。

 只有雙方都覺得自己是佔到了便宜的和約，才會獲得持續維護的長久動力。

 帶著必死之心、面若死灰般地親自入城進行談判的李乾明，在一天之後，卻是紅光滿面，意氣風發，並與送他出城的秦剛頻頻互動，臨行之際，更是一番依依不捨之情：

 “徐之賢弟留步吧，此去一別，不知何時再見。愚兄這次回京便上書王兄，以國禮相邀賢弟入朝作客，以期能在昇龍城內之西湖，與賢弟把酒泛舟，共賞南朝明月美景。”

 李乾明口中所說的西湖，便就在昇龍城內。傳說中昔日仙女下凡，在迴天庭時拋落人間了兩面鏡子，其中一面落在了杭州，而一面則落在了昇龍府，便就是這兩處的西湖。

 秦剛拱手笑道：“讓侯爺記掛了，秦剛也盼侯爺此番回京，早日將約文加蓋國寶。為表誠意，小弟已決定將此鎮越城之名改為友誼城，南邊寧南城之名改為長青城。以此祝願我等友誼長青，萬古不渝！”

 “好好好，說得好，友誼長青，萬古不渝！”

 時間回到一天前，城中臨時建起的市政大廳，都是新伐的木頭所建。

 秦剛便在這裡與前來的崇賢侯李乾明進行正式談判。

 李乾明十分吃驚見到了這位年輕得讓他無法相信的宋軍主帥，尤其是聽了他官名、以及館職、爵位之後，終於明白了自己為何會兩次敗於他的手下。

 “罪將李乾明，拜見秦龍制。”交趾沿襲宋制，對大宋的官職稱呼禮儀非常清楚，這崇賢侯親身經歷了敗仗，對於秦剛是十分地服氣。

 “侯爺言重了，大家在戰場上都是各為其主，不會手下留情。不過今天大家既然都坐到了談判桌上，就相當於在談生意。”秦剛卻是和顏悅色地請李乾明坐下來，“這生意一旦能夠談成的話，那麼大家就都會是朋友，而且會是相互照顧的朋友。”

 嗯？談判，他李乾明十分清楚的，打仗如果沒打贏，的確是可以通過談判來講講條件，花點錢財或者是其它的代價，請對方撤兵回去，這點他是懂的。

 但是這談判又怎麼就和談生意是一回事了呢？他實在是沒有反應過來。

 “對了，侯爺其實不知道，我這個東南海事院最重要的衙門，其實並不是領兵打仗的制置司，而是專門負責海貿生意的市舶司。而我們這次的事情起因，也就是我市舶司為了保護在這珠池一帶經商的海商安全而引起的。所以啊，大家打來打去，最後發現，還是不如放下爭端，好好地商量商量，好好地做生意最重要啊！”

 李乾明似乎有點明白了，但他還是吃不準秦剛的真實意圖，所以也只能笑著點頭道：“那倒也是啊！”

 見對方現在的態度，秦剛也不計較，索性便直接了當地先提出了這次他的談判訴求：“此次之戰，起因便是貴軍水師劫掠我大宋海商，所以，我的要求之一：嚴懲劫掠水師將領。關於這一點，我軍現在收取了他們的兩處水營，也就算是代替你們郡王處置過了。要求之二：為防止今後再出現類似的情況，這兩處水營就由我大宋水師接管了！”

 這兩點其實已經是既成事實，李乾明聽著也沒有什麼太大的反應。

 “要求之三：這次我本來是帶著誠意來解決矛盾的，但是貴邦卻大肆興兵，累及我不得不增兵防守，又是運兵又是築城，耗費甚巨。因此須賠償我方軍資軍費共計五百萬貫！”

 “五百萬貫？！”李乾明聽到了這個數字後，騰地一下就從座位上跳了起來，“龍制莫非是說笑？我大越一年的賦稅也不過是一百萬貫而已！”

 “哦？是這樣啊？”秦剛一副剛剛得知的神情，轉而似痛下決心地說道，“那就按侯爺所講，這個賠償的軍資軍費降到一百萬貫吧！”

 “哦！”李乾明稍稍鬆了一口氣，但立即又醒悟般地連忙否認，“我什麼時候同意賠償一百萬貫的啊？不是啊！我只是說我大越一年賦稅才有一百萬貫！”

 “沒關係啊，這只是我提出來的要求嘛！侯爺的確還有機會還價，我們畢竟是公平地談判，然後還得自願地簽約，可不興那種強迫嘛！”

 “還價？”李乾明苦笑了幾下，十分為難地開了口，“不怕龍制見笑，您的三個要求，也就第一個沒什麼難度。這第二個，兩處水營畢竟在我大越境裡之地，還盼龍制及早退兵，還予我朝。而這第三個就更不可能了，若是我大越賠了整整一年的賦稅，可叫我們君臣上下、還有文武百官在這一年之中靠什麼吃飯呢？”

 秦剛一聽這話，瞬時變了臉色，不悅地斥責道：“這談判按說便是有商有量的，怎麼本帥也就只提了三個小要求，而侯爺這裡卻是：這也不可、那也不行。是不是當我大宋的兵馬都是吃素的？是不是想要把這張談判桌搬到昇龍城下去再談麼？！”