第89章 專營(第3頁)

 羅應一聽，大為驚喜，立刻覺得自己今天備禮上門的考慮沒有錯。

 昨晚他都沒有睡好，半夜裡起來了五六次，一直在撥弄觀察著那盆銀霜炭。

 他深知，一旦能夠拿下這種商品的獨家發售之權，不僅能讓商號大賺其財，自己在商號裡的地位，更是可以再多幾分穩定了。

 “不知秦官人此物供應量能到多大？”

 “七日一供，一批百石。”

 “七日一百石，”羅應在心底裡盤算著，相對於普通木炭來說，這個量似乎並不大。但是如此效果的“銀霜炭”，又是海外蕃商而來的秘方，它的定價必然不低，那麼供應量也應該沒有必要太大。所以，他便試探道：“不知秦官人認為這銀霜炭的價格定為幾許為宜？”

 京城裡的尋常木炭，在價格低的時候差不多是六文一斤，這幾日天寒漲價後，差不多十文一斤。秦剛覺得作為這樣一種劃時代的稀缺商品出現，怎麼著也得有個五六十倍的溢價吧。於是便說道：“羅掌櫃覺得，六百文一斤如何？”

 羅應略作沉思，沒等到秦剛對他的魄力有所懷疑時便開口道：“秦官人要六百文，以我仁和字號的獨家發售，一貫錢一斤的價格不會有問題。這樣能分四百文錢，也算是給了某的大面子。某在此代商號謝過官人的照顧了。”

 秦剛內心說了聲慚愧，他原本說的六百文是對外售價，想著給仁和的四成銷售分成也在這六百文以內，卻沒想到羅掌櫃直接以供貨價給答應下來了。

 價格既然沒有大的爭議，兩人很快就議定，已經送到家中的銀霜炭，除了稍微留下一些外，差不多能有五百斤，能讓羅掌櫃今天運走，開始進行市場的預熱。

 而除了付清這一筆三百貫的貨款之外，羅掌櫃還要為下一批貨支付三成的訂金。這些都將一一寫在了雙方達成的契約中。

 整個過程，秦剛只留了黃小個在身邊，劉三、李嬸他們都被吩咐在外院候著，就算是秦湛，也只讓他待在書房裡看書。

 裝模作樣學習的秦湛，早知有商號來找秦剛談銀霜炭的發售生意，此時又看著黃小個進進出出拿紙拿筆，中間拉住他問情況。

 黃小個自然是一問三不知，問多了就說：“你不會自己去問你十八叔麼？”

 秦湛只能悻悻然地坐下來翻看著書了。

 真到羅掌櫃走後，秦剛回到書房，拿著之前秦觀批改過的文章意見，靜靜地開始修改。

 而秦湛終於憋不住了發問：“十八叔，這銀霜炭談下來怎麼賣啊？能賣多少錢啊？”

 秦剛放下筆看看他，有點好笑，毫無隱瞞地說：“仁和商號幫我們專營發售，每斤一貫錢，我們拿六百，他們拿四百。”

 秦湛聽了這個價格，先是倒抽了一口涼氣：“每斤一貫錢？！會不會太貴了？”

 “那你覺得多少錢才算不貴？又或者低到什麼樣的價錢大家都會購買呢？”

 秦湛被這麼一問給問住了，想了一會兒後才想明白：

 如果要是十分在乎價格高低的人，寧願去買四文錢一斤會冒黑煙的石炭了。

 而這銀霜炭一是它非常稀罕的銀白顏色、二是燒起來不起煙、時間長的優質特點。看中於這兩點的人，一定只能是那些不太在乎價格的達官貴人，甚至對於達官貴人而言，越是無可替代的東西，越需要賣到足夠高的高價，這樣才能彰顯出只有自己這類人才能用得起的特別地位。

 跟著秦剛的這幾日，令之前一直只能死讀書的秦湛眼界大開，也讓他開始有了一些不合時宜的想法。

 “十八叔。我不想繼續唸書了，想跟你學做生意行不？”秦湛看到秦剛似乎被嚇了一跳，趕緊補充說，“別誤會，我可並不是為了賺錢啊！就是想跟你一起學做生意的頭腦。”

 “哎喲喂，我的湛哥兒，可千萬打消這個念頭。我可不想被你父親找上門來問責。”秦剛想了想又緩了點口氣說，“而且學做生意與學讀書並不衝突，做生意中的許多道理與技巧，其實都是需要從讀書裡悟出來。”

 秦湛咕囔著自語：“我知道自己的學業到底能怎樣。其實做生意也一樣能有出息嘛！”

 “如果你真的想學做生意，至少得要等到參加這次省試後再說吧！”秦剛不忘了給他還要劃下這麼一條最基本的底線。

 先前那次從倉王村回到城裡時，就想給郭小娘寫信，但是起筆之後想想總得要講一下去倉王村的原因，那就會說到炭場的事，所以猶豫之下便拖了拖。

 直到這銀霜炭燒成後，秦剛便讓黃小個準備了幾十斤，和這書信一併送去了東榆林巷。

 當然，拜帖上寫的是拜謝王夫人，其實夫人見了也會知道是送給誰的。