第81章 滿城香(第2頁)

 “啊！謹以真主的名義祝福你的幸福，我的新朋友！”辛第迦用著嫻熟的漢語駕馭著他的一口誇張的語調，“這段時間我像遠方的羔羊對青青草原一樣，盼望著朋友的到來。讓我猜猜，你是不是帶來了讓我可以興奮無比的好消息？”

 “你好，辛，辛員外！”胡衍儘可能地平復著自己緊張的情緒，並讓自己的話語聽上去顯得十分地鎮靜，“我的確是有好消息要告訴你，上次我的大哥，也就是秦宣義，和你說過的天醇酒的第一批貨，可以提早在四天後進行交接。”

 “哦！願萬能的安拉賜福於你。這的確是一個令人心動的消息。它不但意味著我的錢包要提前向你打開，也意味著我們能夠更早幾天地向市場上推出這款美酒。我的新朋友，我真心地希望你能與我一起來見證：整個揚州城的酒客們，將會如何地為這款來自天堂甘露的到來而瘋狂。”

 胡衍總算能習慣了辛第迦如此拗口地表達方式，他也是十分關切對方是如何規劃這“一品天醇”的上市安排。

 辛第迦當然不會瞞他，多年的經商之道，讓他深諳造勢宣傳的重要性。對此，他早就差人準備好了彩旗、彩幡，此外還做好了十幾只紅布包就的扛牌，上面寫就了“一品天醇”、“天降佳釀”、“辛氏商行”、“獨家發售”等等宣傳用語。只等交貨時間一定，便會提前三天，組織二十多人的隊伍，開始敲鑼打鼓地在城裡各個主要道路上游街宣傳。

 這其實都是揚州城中一些新店開業前的必備之技。

 胡衍聽了後，連連點頭之餘，也提出了自己的建議：“辛員外，揚州城的大小酒樓甚多，想必這一品天醇開始也沒有辦法做到每家都能供應，是不？”

 “那是當然，我只會選擇供應給那些生意最好的、和我們合作關係最緊密的酒樓。”

 “既然如此那就好辦。您可以對它們額外提出一個要求，凡是想發賣我們天醇酒的，都必須提前三天，在他們的酒樓外掛上一排燈籠，燈籠外邊都要寫上‘一品天醇’的字樣。這些地方的宣傳也將會十分地起眼。”

 “精明的新朋友，你的提議非常地精彩。不過，路邊的果子必然會有人們不去採摘它的道理。有些酒樓的名氣太大，他們很可能會拒絕我們的這種條件。”

 “所有拒絕提議的酒樓，我們就拒絕給他們提供天醇酒。”胡衍此時的話語非常果斷冷靜，“辛員外你喝過我們的美酒，你應該相信，沒有人會抵禦得了天醇酒的魅力。本來我們就供應不了所有的酒樓。所以不妨就增加這樣一個條件，我們也可以通過這一點，確認到底是誰才是擁有與我們合作的誠意。”

 看著辛第迦有點猶豫，胡衍便趁熱打鐵地拿出了香水的樣品：“辛員外。這是我的大哥上次與你講過的另外一款神奇的商品——香水。您可以試用看看。”

 辛第迦接過兩隻並不起眼的普通瓷瓶，有點不經意地拔開了瓶口的塞子，撲鼻而來的香味倒並沒有讓他有多大驚喜——畢竟蕃商都有一項重要的特色商品，就是來自於西方的各種香料。這兩隻瓶子裡，一隻是桂花香水、一隻是菊花香水，都不是什麼特別的香味。

 但是，當他按照胡衍的指導，輕輕灑了幾滴在自己的衣袖上後，發覺隨著時間的流逝，衣袖上的香味幾乎並沒有什麼變淡之後，他的兩眼藍眼珠瞬間迸出了光亮：

 “我的新朋友，你一定知道這個你說的香水，它在衣服上保持香味的時間能有多久嗎？”

 “辛員外，目前的時間至少要保持四個時辰，我們還在改進配方，所以之後的時間還會更長。”

 “萬能的真主，請保佑好你大哥的智慧頭腦。四個時辰已經是天大的奇蹟了。”辛第迦不由得地低呼一聲。雖然西方並不缺各種香料，但是它們大多是固體，使用起來極不方便，或者裝進香囊、或者制香燃燒，使用起來既浪費，也容易改變原始的香味。更重要的是，它們持續作用時間太短，能有一個時辰就算頂天了。他小心地再次端詳著這兩瓶香水，關心起了其它問題。“慷慨的秦宣義讓你把這樣的寶貝帶給我，自然也會給它定出了出讓與銷售的價格吧？”

 胡衍算是基本上找準了辛第迦的說話風格，微笑著回答他：“是的，尊敬的辛員外，我的大哥交待得非常清楚，首先需要您為這些香水定製最美麗的瓷瓶、還要有足夠密封牢靠的瓶塞。每一瓶裡面灌裝的香水量不能超過三兩。在市場上發售的價格，應該是每瓶六貫錢。”

 “六貫錢，即使是如此神奇的香水，那也是最瘋狂的婦人才會去買它。”辛第迦顯然是不滿意這樣的高價。