第731章 技術部門(第2頁)

 在對新供應商的鋼材樣品進行檢測後，技術部門反饋：“這些鋼材的質量基本符合我們的要求，但在某些強度指標上比我們現用的鋼材略低一點。”

 周勝把情況告訴了李明和方勇，李明說：“這可不行，強度不夠會影響我們廠的產品質量。”

 方勇想了想，說：“我們可以和新供應商溝通，看看他們能不能改進工藝，提高鋼材強度。如果不行，我們再想其他辦法。”

 周勝再次聯繫新供應商，供應商表示可以嘗試改進工藝，但需要一定的成本和時間。

 周勝說：“我們可以給你們一些時間，但價格不能變。如果改進後的鋼材能滿足我們的質量要求，我們可以考慮長期合作。”

 同時，在和現有鋼材供應商的談判中，周勝提出：“我們廠一直是你們的忠實客戶，這次原材料價格上漲，我們希望你們能和我們一起共克時艱。如果你們能在價格上再優惠一些，我們可以增加採購量，並且簽訂長期合同。”

 現有供應商考慮了一下，說：“我們再降低百分之三的價格已經是極限了，而且你們要增加至少百分之二十的採購量。”

 周勝回到採購科，和李明、方勇商量：“新供應商那邊需要時間改進，現有供應商最多再降百分之三，但要求增加採購量。我們得權衡一下。”

 李明說：“增加採購量有風險，如果新供應商的鋼材能改進成功，我們就有多餘的庫存了。”

 方勇建議：“我們可以先和現有供應商簽訂一個有條件的合同，比如根據新供應商的改進情況來調整採購量。同時，督促新供應商儘快改進。”

 周勝覺得這個辦法可行，他們把方案告訴了王科長，王科長表示同意。

 經過一段時間的等待，新供應商傳來消息，他們改進工藝後鋼材強度有了顯著提升。周勝、李明和方勇再次前往技術部門，對新改進的鋼材樣品進行更深入的檢測。

 技術人員對他們說：“這次改進後的鋼材在強度指標上已經和我們現用鋼材相當，甚至在某些韌性方面還有所提高，不過我們還需要進行一些長時間的穩定性測試。”

 周勝對技術人員說：“麻煩您儘快完成測試，我們時間比較緊張。如果新鋼材沒問題，我們就可以調整採購計劃了。”

 李明在一旁對周勝和方勇說：“要是新鋼材能穩定通過測試，那我們可就有更好的選擇了。不過這期間我們也不能和現有供應商把關係搞僵。”

 方勇點頭稱是：“對，畢竟現有的供應商和我們合作多年，一直也比較穩定。即使這次我們可能會減少從他們那裡的採購量，也得好好溝通。”

 周勝表示贊同：“沒錯，我們得找個合適的方式和他們談。等新鋼材測試結果出來，我們再和兩邊都好好商量一下後續的合作方案。”

 幾天後，技術部門的穩定性測試結果出來了，新鋼材完全符合廠裡的質量要求。周勝、李明和方勇再次聚在一起討論。

 周勝說：“現在新鋼材沒問題了，我們得重新規劃採購量。李哥，你覺得我們怎麼和現有供應商說比較好？”

 李明思考了一下，說道：“我們得坦誠地和他們說，新鋼材的出現給了我們更多選擇，但我們還是重視和他們的合作。可以按照之前商量的，根據新供應商的產能和我們的實際需求，適當調整從他們那裡的採購量。”

 方勇說：“那我們可以和他們說，雖然這次採購量減少了，但如果以後有合適的機會，我們還是會優先考慮他們，希望他們能理解我們成本控制的壓力。”

 周勝點頭：“好，那我們就這麼和他們談。然後和新供應商確定長期合作的細節，包括價格、供貨時間、質量保證等條款。”

 周勝、李明和方勇來到現有供應商那裡，和對方負責人開始談判。

 周勝說：“劉總，這次來是想和您再商量一下鋼材採購的事情。您也知道，最近原材料價格上漲，我們廠壓力很大，一直在尋找更好的解決方案。”

 劉總皺了皺眉：“小周啊，我們已經給了你們最大的優惠了，再降真的很難。你們是有什麼新的想法嗎？”

 李明接過話頭：“劉總，是這樣的。我們找到了一家新的供應商，他們的鋼材經過我們測試，質量很不錯，價格也更有優勢。但我們還是希望能和您繼續保持良好的合作關係，只是這次採購量可能要減少一些。”

 劉總有些不悅：“你們這是要放棄我們多年的合作啊？我們一直以來給你們的產品質量和供貨都很穩定。”

 方勇連忙說：“劉總，我們不是這個意思。這次情況特殊，我們也是為了廠裡的成本考慮。但我們保證，以後如果有合適的機會，我們肯定還會和您合作的。這次我們也希望您能理解我們的難處。”

 劉總沉默了一會兒，說：“那你們打算減少多少採購量？這對我們的影響可不小。”

 周勝說：“劉總，我們初步計劃減少百分之三十的採購量。但我們可以簽訂一個長期合作意向書，等市場情況有變化，我們優先增加從您這兒的採購。”

 劉總無奈地說：“好吧，既然你們已經決定了，那我們也只能接受。希望你們以後不要忘記我們的合作情誼。”

 和現有供應商談妥後，周勝他們又來到新供應商那裡。

 周勝對新供應商負責人說：“王老闆，經過測試，你們改進後的鋼材符合我們的要求。現在我們來談談長期合作的具體事宜。”

 王老闆笑著說：“那太好了，我們很期待和你們合作。你們有什麼具體的想法嗎？”

 李明說：“首先是價格，我們希望能保持現在的價格水平。然後是供貨時間，要保證穩定供應，不能影響我們廠的生產。”

 王老闆說：“價格方面我們可以接受，但是供貨時間上，由於我們產能有限，可能在旺季的時候會有些緊張。”

 方勇說：“這可不行，我們廠的生產是持續的，不能因為供貨問題中斷。你們得想辦法解決產能問題。”

 周勝想了想，說：“王老闆，你們可以考慮擴大生產規模或者優化生產流程來提高產能。我們可以在前期給你們一些訂單預付款，幫助你們解決資金問題。”

 王老闆考慮了一下，說：“這倒是個辦法，不過擴大生產需要時間和更多的人力成本。我們還得再商量一下細節。”

 經過多次協商，新供應商同意逐步擴大生產規模以滿足廠裡的供貨需求，價格保持不變，同時在合同中明確了質量保證和違約賠償條款。周勝、李明和方勇順利完成了這次鋼材採購成本控制的任務。

 王科長對他們的工作很滿意：“這次你們處理得很好，既保證了鋼材質量，又控制了成本。不過，我們不能只滿足於此，廠裡其他物資的採購成本也需要關注。”

 周勝說：“王科長，我們已經有了這次的經驗，接下來可以對其他常用物資也進行類似的成本分析和供應商調整。”

 李明說：“對，我們可以先列出一個物資清單，按照採購金額和價格漲幅進行排序，重點關注那些漲幅大且用量多的物資。”

 方勇說：“然後對這些物資的供應商進行全面評估，看看有沒有優化的空間。”

 於是，他們開始對廠裡其他物資進行梳理。在這個過程中，他們發現一種用於生產線上的特殊潤滑油採購成本也大幅上升。

 李明說：“這種潤滑油我們一直用的是國外進口的品牌，價格本來就高，現在又漲了不少。我們得看看有沒有國產的替代品。”

 周勝說：“國產潤滑油如果要替代進口的，得滿足我們設備的高精度運行要求。我們得先和技術部門溝通，瞭解這種潤滑油的關鍵性能指標。”

 方勇說：“我去聯繫一下國內的潤滑油供應商，看看他們有沒有相關產品，然後收集一些樣品。”

 周勝來到技術部門，找到負責設備維護的趙工程師：“趙工，我們想找國產潤滑油替代現在用的進口潤滑油，您能和我說說這種進口潤滑油有哪些關鍵性能嗎？”

 趙工說：“這種潤滑油主要是要在高溫高壓環境下有良好的潤滑性和穩定性，而且對設備的腐蝕性要小，雜質含量要低，不然會影響設備的精度和壽命。”

 周勝認真記錄下來：“好的，趙工，我們會按照這些要求去尋找合適的國產替代品。”

 方勇聯繫了幾家國內潤滑油供應商，收集了一些樣品回來。

 方勇對周勝和李明說：“這幾家供應商都說他們的產品性能不錯，我把樣品都帶回來了，我們可以送去檢測一下。”

 李明看著樣品說：“希望這些國產潤滑油能有符合要求的，這樣能給廠裡節省不少成本。”

 周勝說：“我們得儘快送去檢測，同時和供應商溝通一下他們的生產工藝和質量控制體系，確保產品質量的穩定性。”

 樣品送到檢測部門後，檢測人員開始對其進行各項性能測試。幾天後，檢測結果出來了。

 檢測人員對他們說：“有一款國產潤滑油在潤滑性和穩定性方面表現不錯，在高溫高壓環境下也能滿足要求，雜質含量也很低，但是在抗腐蝕性上比進口的略差一點。”

 李明有些失望：“這可不行，抗腐蝕性差會影響設備壽命的。”

 周勝說：“我們可以聯繫供應商，看看他們能不能改進。如果能改進到符合我們的要求，這將是一個很好的選擇。”

 方勇說：“對，我們把檢測結果詳細告訴他們，看看他們有什麼辦法。”

 周勝聯繫了這款潤滑油的供應商，把情況說明了一下。

 供應商表示：“我們可以嘗試改進配方來提高抗腐蝕性，不過這需要一些時間和研發成本。”

 周勝說：“我們可以給你們一定的時間，但改進後的產品必須完全符合我們的要求。我們可以先簽訂一個意向合同，如果改進成功，我們就大量採購。”

 供應商答應儘快改進產品。在等待的過程中，周勝他們繼續關注其他物資的採購成本情況。