第126章 三英戰高通

第126章三英戰高通

這段時間,陳默只是下了一道命令,發了一條微博,剩下的就是關注國內態勢的發展,一切都交給黃江吉來執行,現在看來效果不錯,他很滿意。

剩下的時間就在酒店閉關悟道,整理了一份管理心得,覺得以前的路稍微有些走偏了,不過好在一切都來得及。

雖然陳默沒有完全想明白,但有一點是肯定的,他的出發點沒有錯,剩下的一切就是落地執行問題,就像編程一樣,先跑起來再解決,出現bug由表及裡,追本溯源,解決根本問題,實踐出真知!

但他接下來不得不停止總結和思考。

因為林斌那邊傳來喜訊,高通的文檔合同終於全部搞定了!

幾個小時後,陳默跟雷林一樣,正愁眉苦臉地看著高通的合同,因為上面的條件無比苛刻。

他們通篇看完,收費方式不僅收取前置專利費,還有後置專利費。

什麼意思呢?想用高通的芯片,新交一筆錢用於芯片採購,等手機發售後,每銷售一臺手機,高通都會收取後置的專利費,大約佔每部手機批發價的5%。

從頭吃到尾,吃相很是難看。

還有一大堆附加條款,乍一看還以為大清未亡。

隨後三人討論了一天,統一了談判策略和對外口徑。

陳默本以為跟高通的談判將是一場曠日持久的拉鋸戰。

沒想到是一邊倒的殲滅戰,不到一個小時就進入打掃戰場的階段。

當時不論雷軍林斌說什麼,對方負責出面溝通的是負責授權的一個副總裁,表面看上去說話很客氣,但翻來覆去潛臺詞就一個意思。

高通對所有手機廠商,一視同仁,條款就這樣,能接受隨時可以簽字。不能接受你們想要修改,也可以。

不過按照高通的目前現有申請審批覆核一套流程,快的話一個月,慢的話三個月才能審批完成,至於通不通過,他目前無法給出保證。

形勢比人強,話聊到這份上,在雙方強弱差距過大的情況下,任何談判的空間和餘地都將不復存在。

所以雷軍留下一句,我們考慮考慮,就離開了高通總部。

回到酒店房間,雷軍把合同往桌上一摔,pia地一聲脆響,足見其內心的憤怒,

“法克,高通簡直不是個東西,這個價格要是接受,我雷字倒過來寫!”

“高通什麼時候是過東西,老外都一個逼樣!”陳默跟著吐槽。

隨後房間內的氣氛陷入沉寂。

畢竟每片50美元的芯片價格太過離譜,而據他們所瞭解到的情況,國內其他手機大廠在高通這邊拿的價格是2030美元之間,也就是說這是赤裸裸的店大欺客。

“沒辦法,誰讓咱小米沒有歷史戰績,其他友商之前銷售數據在那擺著,有議價的資本在,咱們從零開始,也是正常。”林斌解釋了一句。

當天晚上,陳默拿來了一份最新的mios的裝機量和趨勢圖,一咬牙,

“明天我來說,斌哥幫忙翻譯,拿這份數據再找高通聊一下!我不相信他們放著這麼龐大的潛在用戶不做,我不信老外對錢也不看重?咱再試一次!”

第二天,三英再戰高通!

陳默負責輸出,林斌負責輔助,雷軍當吉祥物,負責說ok還是nook。

最後當陳默拍出mios那份數據統計分析報告,一番客觀的利弊分析,高通將會得到怎樣的收益回報,如果高通還如讓步,小米經放棄此次談判,屆時一正一負,高通將會損失多少多少收益。

陳默把利益和數據掰開了揉碎了一番陳詞過後,高通那邊終於有了第一次內部討論。

經過對方半個小時的內部溝通後,原本苛刻的條款被修改了,並沒有什麼所謂的一到三個月的審批週期,可見完全是對方自適應的託詞而已。

芯片價格最終從50美元降為40美元,預估款由之前的全款,變成了預付50%,在陳默強力建議下又刪除了對高通來說無關緊要,但對小米比較關鍵的兩條附加條款。

這名副總裁最後特別說明,這是他權限範圍內最後的讓步,能同意簽字,不能同意只能走審批流程,這次可就真的是一個月以上。

局部取得階段性的勝利,但三人還是沒有簽字,回到酒店的三人依舊高興不起來,還是因為價格太貴了。

按照原計劃採購30萬片,每片40美元,意味著1200萬美元,即便預付50%,600萬還是美金,對目前的小米的資金壓力非常大。