第126章 三英戰高通

第126章三英戰高通

這段時間，陳默只是下了一道命令，發了一條微博，剩下的就是關注國內態勢的發展，一切都交給黃江吉來執行，現在看來效果不錯，他很滿意。

剩下的時間就在酒店閉關悟道，整理了一份管理心得，覺得以前的路稍微有些走偏了，不過好在一切都來得及。

雖然陳默沒有完全想明白，但有一點是肯定的，他的出發點沒有錯，剩下的一切就是落地執行問題，就像編程一樣，先跑起來再解決，出現bug由表及裡，追本溯源，解決根本問題，實踐出真知！

但他接下來不得不停止總結和思考。

因為林斌那邊傳來喜訊，高通的文檔合同終於全部搞定了！

幾個小時後，陳默跟雷林一樣，正愁眉苦臉地看著高通的合同，因為上面的條件無比苛刻。

他們通篇看完，收費方式不僅收取前置專利費，還有後置專利費。

什麼意思呢？想用高通的芯片，新交一筆錢用於芯片採購，等手機發售後，每銷售一臺手機，高通都會收取後置的專利費，大約佔每部手機批發價的5%。

從頭吃到尾，吃相很是難看。

還有一大堆附加條款，乍一看還以為大清未亡。

隨後三人討論了一天，統一了談判策略和對外口徑。

陳默本以為跟高通的談判將是一場曠日持久的拉鋸戰。

沒想到是一邊倒的殲滅戰，不到一個小時就進入打掃戰場的階段。

當時不論雷軍林斌說什麼，對方負責出面溝通的是負責授權的一個副總裁，表面看上去說話很客氣，但翻來覆去潛臺詞就一個意思。

高通對所有手機廠商，一視同仁，條款就這樣，能接受隨時可以簽字。不能接受你們想要修改，也可以。

不過按照高通的目前現有申請審批覆核一套流程，快的話一個月，慢的話三個月才能審批完成，至於通不通過，他目前無法給出保證。

形勢比人強，話聊到這份上，在雙方強弱差距過大的情況下，任何談判的空間和餘地都將不復存在。

所以雷軍留下一句，我們考慮考慮，就離開了高通總部。

回到酒店房間，雷軍把合同往桌上一摔，pia地一聲脆響，足見其內心的憤怒，

“法克，高通簡直不是個東西，這個價格要是接受，我雷字倒過來寫！”

“高通什麼時候是過東西，老外都一個逼樣！”陳默跟著吐槽。

隨後房間內的氣氛陷入沉寂。

畢竟每片50美元的芯片價格太過離譜，而據他們所瞭解到的情況，國內其他手機大廠在高通這邊拿的價格是2030美元之間，也就是說這是赤裸裸的店大欺客。

“沒辦法，誰讓咱小米沒有歷史戰績，其他友商之前銷售數據在那擺著，有議價的資本在，咱們從零開始，也是正常。”林斌解釋了一句。

當天晚上，陳默拿來了一份最新的mios的裝機量和趨勢圖，一咬牙，

“明天我來說，斌哥幫忙翻譯，拿這份數據再找高通聊一下！我不相信他們放著這麼龐大的潛在用戶不做，我不信老外對錢也不看重？咱再試一次！”

第二天，三英再戰高通！

陳默負責輸出，林斌負責輔助，雷軍當吉祥物，負責說ok還是nook。

最後當陳默拍出mios那份數據統計分析報告，一番客觀的利弊分析，高通將會得到怎樣的收益回報，如果高通還如讓步，小米經放棄此次談判，屆時一正一負，高通將會損失多少多少收益。

陳默把利益和數據掰開了揉碎了一番陳詞過後，高通那邊終於有了第一次內部討論。

經過對方半個小時的內部溝通後，原本苛刻的條款被修改了，並沒有什麼所謂的一到三個月的審批週期，可見完全是對方自適應的託詞而已。

芯片價格最終從50美元降為40美元，預估款由之前的全款，變成了預付50%，在陳默強力建議下又刪除了對高通來說無關緊要，但對小米比較關鍵的兩條附加條款。

這名副總裁最後特別說明，這是他權限範圍內最後的讓步，能同意簽字，不能同意只能走審批流程，這次可就真的是一個月以上。

局部取得階段性的勝利，但三人還是沒有簽字，回到酒店的三人依舊高興不起來，還是因為價格太貴了。

按照原計劃採購30萬片，每片40美元，意味著1200萬美元，即便預付50%，600萬還是美金，對目前的小米的資金壓力非常大。