第242章 頂級理解(第3頁)

她脫口而出說：“馬斯洛的需求層次理論？！”

張娜娜重重點頭說：“沒錯，就是馬斯洛的需求層次理論，吳總要告訴我們的就是這個！”

莫妮卡震驚的張開了嘴，呆愣了數十秒後喃喃自語道：“對啊，把這個理論用到這次營銷計劃上就很容易多了，吳他果然是個天才。”

美美聽了一頭霧水，她忍不住問道：“莫妮卡你在說些什麼啊？什麼馬？什麼洛？什麼需求層次理論？”

莫妮卡耐心解釋道：“馬斯洛的需求層次理論是個心理學中的著名理論，以往他主要用於管理學中的激勵塊面。但如果按吳的意思，這個需求層次理論剛好也能幫我們把繁雜的用戶標籤模型進行有效的分類。”

陳紅紅好奇的問：“這怎麼分？”

周雨薇說：“按照這個理論傳播最廣的5個需求層次而言從低到高分別是生理需求、安全需求、歸屬需求、尊重需求、自我實現。

事實上，每個人內心深處都存在著這五個心理需求層面，但不同經濟收入階層的人們對於這些需求的側重點卻各不相同。

具體來說，處於溫飽階段的人群往往極其關注生理需求和安全需求。

針對這類用戶群體，我們應當向其傳達這樣的信息：我們的產品能夠非常有效的滿足你們的生理需求與安全需求，更是在這兩方面遙遙領先。

相應地，在廣告宣傳語的賣點方面，可以突出強調我們產品的以下特點：“更清潔衛生、更防漏、無異物感、只需購買一個即可節省未來十年衛生巾的開銷、及時瞭解自己的生理健康”

然而，對於生活水平已達小康階段的人群而言，產品僅僅滿足生理需求和安全需求已經遠遠不夠了；這些只是最起碼的要求罷了。

她們對於產品有著更高層級的期待，即希望滿足歸屬需求以及被尊重的需求。最近轉碼嚴重，讓我們更有動力，更新更快，麻煩你動動小手退出閱讀模式。謝謝