第三百一十六章 初步談判策略！(第2頁)

    王懷進點了點頭，說道：“從財務狀況看，‘福匯國際’確實已經處在破產邊緣了，不過除開現金流和負債問題，這家公司的資產結構，特別是無形資產，還有企業口碑，還是非常優秀的。”

    “可這些所謂的優秀資產，短期內卻變不了現。”蘇逸笑了笑，說道，“難怪伊莎蓓爾說只要穩住‘福匯國際’，拖一拖收購的時間，會對我們越發有利。”

    “蘇總對於明天的談判，已經有明確方案了？”

    王懷進聽見蘇逸這話，眼神一亮，問道。

    蘇逸微微頷首，說道：“明天的見面談判中，可以先避重就輕的談，最終的收購價格先不要咬死，至於其它的收購條件，則能答應就答應，同時要提出建立意向收購協議後，我們需要對‘福匯國際’的資產結構，以及財務狀況進行全面審計評估，才能最終確立收購價格，但可以保證我們機構的出價，可以比市場公允估價高出10%。”

    “比市場公允估價高出10%？”王懷進一愣，“這……合適嗎？”

    蘇逸說道：“隨著時間的推移，‘福匯國際’的經營狀況，以及資產端、負債端狀況都是在持續惡化的，也就是說伴隨著我們對其資產的全面評估進行，其公司的市場公允價值是在持續降低的。

    現在，大家還能給予‘福匯國際’近17億美元的市場收購價格。

    可一週、兩週、一個月、兩個月以後……

    在‘福匯國際’內部經營狀況已經惡化到實在撐不下去的時候，恐怕市場的公允價值，就會大打折扣了。

    我們的目的，是以最小的代價，全資收購‘福匯國際’這家公司。

    所以，以合理的手段拖延時間，完全是可行的。”

    “可我在擔心一個問題。”王懷進說道，“我們通過合理的手段，拖延正式收購方案的簽訂，以更小的代價和資金，拿下‘福匯國際’這家公司，自然是可行的，但是在這個過程中，伴隨著時間的推移，當‘福匯國際’市場公允價值降低的時候，其企業的市場競爭力也在降低啊。

    這段時間中，他們會失去不少的客戶群體。