第99章 進擊的華為

 產品已經造出來，接下來的事情是如何將產品賣出去。
 

 在1995年這個時間段，無疑是交換機發展的黃金階段。去年華夏電話網局用交換機淨增近1900萬線，用戶交換機淨增近400萬線，全網交換機總容量達6363餘萬線。
 

 遺憾的是，王銘這隻小蝴蝶，扇動的翅膀讓華為變得虛弱無力。在1993-1995這個快速發展的階段沒有獲取到足夠的營養。
 

 好在華為命不該絕，及時找上了剛剛完成改組的「鴻蒙研究所」，短短一個多月的時間內，c&c08數字程控交換機橫空出世，將一把最鋒利的市場開拓之劍遞到了華為手中。
 

 任總為了這個產品，可謂是壓上了全副身家。即便如此，也只獲得1\/3左右的知識產權。不過對於現在的華為來說，已經完全夠用。
 

 現在最緊迫的事情是如何開拓市場！在華為市場部的規劃中，將優先考慮廣大農村市場的需求，採用農村包圍城市的辦法，一步步提升華為品牌的知名度。
 

 這個方案是建立在原來只能賣低端產品的情況下，現在情況完全不同！華為已經擁有這個世界上最先進的數字程控交換機，完全可以把目標鎖定在城市，甚至是歐美髮達國家之間！
 

 有了戰略目標，後面的事情就好辦很多。華為市場部人員，分為兩撥人馬：一撥前往國內各大城市，前往銷售c&c08數字程控交換機；另一波人馬由任總親自帶隊，前往香江，嘗試開拓海外市場！
 

 在出發之前，任總在內部發表了一次激動人心的講話：
 

 “到今年年底前所有市場部正職幹部向公司提交述職報告，述職報告裡檢討95年的工作，提出明年工作計劃，希望在遞交述職報告的同時，也要提交辭去正職的報告，在兩份報告中公司一定會批准一份。”
 

 “市場部是公司先鋒隊，以後全公司每個都要採用這個模式，推廣到所有部門去。你應該很愉快地接受新的工作。對所有的正職幹部都有這個要求，辦事處主任也可以要求你的下屬這樣做，今後對幹部的管理要有這種層層考核制。”